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✎正文/古哥
案例分析
第1期案例分析——分阶优化法，三周搞定直通车。
各位卖家朋友晚上好，我是你们的老朋友古哥，提前剧透一下，今天有超级干干干干干干干干的干货分享，就是辣种你们看完后一定会忍不住点击“转发+收藏”的那种干货！！！
常常有很多朋友在后台给古哥留言，抱怨“看了1000篇电商运营文章，还是不知道怎么操作，多希望有个大神能手把手教我选好款，打出爆款啊！” 也有人反映，“网络上的文章都是毒鸡汤，就告诉我结果不讲具体怎么做的，让我光羡慕又学不到精髓，着急！” 基于以上种种情况，古哥决定放出大招，做出一些真正能帮到卖家朋友的事情，于是“案例分析”这个栏目，就出来了。
“案例分析”栏目旨在于，无保留分享店铺运营案例与干货，为你拆解成可复用的运营套路。
换句人话说就是：“我们保证这个栏目的每个案例都是真实的，保证每篇文章都有真实的数据截图，能让你看完之后立马把这个套路用起来。”怎么样，够6吧？
废话不多言了，直接上案例！
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商家介绍
店名：xxx数码专营店
类目：3C数码类目
层级：中层级卖家
主营产品：数码配件产品，例如各种款式的CD盒等
2
问题描述
本案例主要针对于该店铺的直通车进行优化，通过直通车带动全店流量和转化。目前来看，该店铺直通车存在三大问题（如下描述和图片）：
（1）. 直通车展现量过大，点击量少，点击率低；
（2）. 直通车ppc与行业均值相比偏高；
（3）. 店铺成交量少导致投入产出比偏低。
3
实现效果
3周内，ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内；转化显著提升，直通车花费显著降低（如下图所示）。
4
案例详述
直通车是淘宝官方推荐的精准引流工具，其优势在于流量精准且能快速起量，可以低成本、科学有效的为店铺拉来流量，通过直通车流量间接性带动全店自然流量。可是很多卖家都面临开车高花费（PPC高）低效（ROI低）的窘境，其核心原因还是“开车技术不过关”，难以将好的宝贝推荐给合适的卖家，实则可惜。
那该卖家如何利用直通车优化工具，在3周之内把ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内的呢？
这里从4个点来讲解优化方法，敲黑板划重点！请各位卖家细细研读！
（1）. 展现问题的核心原因在于，关键词选词及竞价不合理，第一步先解决选词和竞价问题；
优先以精准属性&成交属性为依托，组合及筛选关键词，优先将计划内200个关键词缩减至40个精准词，继而把产品标题利用系统搜索关键词进行第二次筛选（产品标题是与产品相关度最高的关键词组合而成的）。
（2）.权重低的核心原因在于，关键词点击反馈不够且转化少，第二步开始着力提升权重、稳定转化；
经过一周调试以后，留出质量分8分上及转化率≥3%的关键词，先暂不进行拓展，以此类词提高计划及宝贝权重，稳定转化优先。
（3）.第三步，利用高ROI词进行拓展，同时稳定排名，获取更多流量。
筛选后留下17个ROI≥2且转化率高于5的关键词，将关键词排名稳定至7-10名以上，同时以17个词为基础，拓展新关键词。
（4）. 最后一步，计划优化3周后，利用地域端数据，继续优化。
提取生意参谋过去30天下单买家数最多的TOP10省份，询问掌柜询盘转化最多的人员来自于哪里；统计退换货最多的城市；结合以上3点结合直通车数据地域报表，优化关闭点击率、点击量、转化率都较低的地域，然后进一步提升稳定关键词排名，提升计划整体数据。
最终，将近一周数据稳定至ROI在3，且ppc在0.85的范围内（如图所示）。
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古哥点评
直通车开好了，对店铺精准引流至关重要，会直接影响到店铺的权重和流量分配，所以练好车技是卖家们的必修功。
在用此方法调节账户的过程中，各位卖家应优先关注直通车处于何种阶段，相应的该如何调整，直通车出现的问题有哪些，然后基本以7天为一个周期解决一个问题，最终得到的结果才是良好的，不可急于求成。
以上就是古哥为大家准备的新栏目“案例分析”第一期的全部内容了，不知大家是否喜欢，是否觉得有帮助呢？动动手指，参与下方投票吧！
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