厉害skr人！这家店1个月，4步走，手淘首页流量起爆到6万，买家数翻6倍

案例详述

手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型，而它的官方定义是“手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。”

想把手淘首页流量做起来，其实不难，主要还是要抓住“人气”“精准度”，至于说究竟怎么来做，我将按照运营节奏，分为以下4步：

（1）.第一步：做好产品——选款与店铺自我诊断

① 店铺自身的诊断

本店铺有工厂渠道，但是由于店铺没有销量支撑，无法累积稳定的货源，且一直在跟款低价售卖，有一定的店铺风险。所以需要先找款，保证产品品质。

诊断完毕后，做产品定位，精准定位你的店铺人群（只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被“猜你喜欢系统”抓取）。

② 选款——收藏加购点击及宝贝库存情况

推广前需要判断宝贝综合质量是否够高，只有综合表现好的产品才有可能被抓取，这里说的综合表现指的是你的宝贝的点击收藏加购转化，停留时长，跳失率等等，以及一定量的访客数。同时，流量来了后的转化，直接决定了你后面流量的分配，所以，帮助转化的内功服务要跟上。

③ 产品的包装原则

图片要求：你可以不是白底图，但背景一定要干净利落，且不要在一张图上堆叠过多宝贝。或者存在很多牛皮癣。这个大家自己在手淘上去看就能很快明白了。

（2）.第二步：推广阶段——钻展直通车等基本推广配置

① 钻展配置

点击新建计划——单品推广——新建单品推广计划，就进入到一个新建单品推广计划的界面。

填写计划基本信息——设置推广单元——设置投放资源位；对猜你喜欢的溢价在“投放资源位”进行。

注意：资源位出价 = 智能定向基础出价*（1 + 定向标签溢价比例）* （1 + 位置溢价比例）。

最后：添加创意，并保存计划。

② 直通车配置

点击直通车计划——选择推广宝贝——单元列表选择定向推广——在此对投放人群和展示位置进行出价&溢价的操作。

【操作】逐天增加预算，增加出价，逐步提升宝贝的流量获取量，打造宝贝流量的增长趋势。如果宝贝的流量逐渐处于上升趋势，系统就会认为宝贝具有潜力并给与更多的流量分配。（小技巧：标题中预留成长空间，添加1-2个流量大词，再阶段性修改为精准词，打造上升数据）

③ 推广阶段需要重点监测数据

【直通车——猜你喜欢的定向数据；钻展——收藏加购数据】

如何优化：对收藏加购数据进行把控，我们需要针对性的做活动，比如通过加购送礼品，收藏早发货等提高产品的人气。对加购的人群进行营销，帮助加购转化率的提升；收藏的人群进行淘宝群的粉丝营销活动；单品需要做好关联及搭配,拉升连带率，做好回购和宝贝反馈。这一系列的动作，总的来说，就是提升了我们产品的坑产值。

（3）.第三步：推广阶段——猜你喜欢——提升手淘首页流量的关键

① 猜你喜欢的认知

第一，猜你喜欢的核心逻辑是以推荐为主，是在消费者逛的场景中给与推荐宝贝，这与搜索场景已经有明确的购买目标不同。

第二，猜你喜欢流量分为付费和免费流量两种，好的转化情况，直接带来更多免费流量。

② 如何获得更多猜你喜欢免费流量

老客户营销+兴趣客户转化（客户运营中心开启）

智能营销示例：

营销效果反馈：

▲短信营销数据

▲购物车营销数据

▲兴趣客户营销数据

▲营销工具使用

▲系列运营动作后，最终带来的数据反馈

【操作】：在老客户与兴趣客户的营销中，我们需要注意，老客户是更好转化的，所以要重点做老客户的优惠信息送达及特权福利的设置。

（4）.第四步：维护权重——保证产品良好反馈并做好流量承接

因为猜你喜欢流量的特殊性——用户更加偏向于感性购物，普遍需求不强，所以这类流量需要多维思考，引导转化。

现在是夏季，按照本店铺服装类目，猜你喜欢流量进入后，店铺内已经做好秋冬款的预热，及套餐搭配，并做好了客服引导和优惠引导，保证流量的转化。

同时手淘首页流量相对敏感，流量极不稳定，所以，做好流量保护，需要规避风险，做好售后跟踪，保证良好的服务评价，避免中差评，加强客服。

尤其是物流服务，这是本店的一个坑点，保证发货人手及物流跟进，每一个环节都要及时优化，才能抓住流量。

淘宝流量的分配是依据你的店铺转化曲线表现来进行分配判断，所以，大家要最大化的保证自己的店铺是处于一个持续上升的趋势，这样来赢得更多的免费流量。如果对这个案例有不懂的问题，可以加我们电商深度精选团队的宇晨老师的微信“yuchen-taobao”，和宇晨老师讨论交流~