▵全文共1848个字，全文阅读预计花费5分钟。
✎正文/古哥
创业有术
第15期创业有术——《延禧攻略》除了新斗派黑莲花，对于淘宝卖家做爆款有什么借鉴意义？
“于正 翻身”、“于正 逆袭”……网剧《延禧攻略》开播以后，关于制片人于正的话题，画风突转，居然都与“DISS”无缘。好奇心驱使，点开《延禧攻略》，节奏不拖沓、画风性冷淡、服道古韵十足，如果不是赫然写着“制片人于正”几个大字，真的不敢相信这是“于正剧”。
古今中外混搭的雷点呢？
赤橙黄绿青蓝紫的鹦鹉色呢？
于妈这是要转性了吗？
▲图片素材来源于网络
回溯“于正剧”的发展轨迹，不得不承认，即使在“粗制滥造、抄袭、天雷滚滚”的一片骂声中，于正工作室活的风生水起，产出不低，爆款剧也不少。原因为何？
《延禧攻略》带着做正剧的姿态上线。就算放在宫斗剧的范畴看，《延禧攻略》也确实 “不一样”。
▲图片素材来源于网络
在女主角普遍出厂设置为 “傻白甜”的大潮里，该剧的魏璎珞一亮相就是狠角色。不仅能掐会算，还有一股子天不怕地不怕的劲头保送闯关。《延禧攻略》里的魏璎珞机敏过人、运筹帷幄，甚至“懂得科学”。凭着“真本事”，一路被皇后青睐、被“万人迷”侍卫爱慕、被皇上相中。
仔细观察，从《宫》系列到《神雕侠侣》等改编武侠剧，其实于正一直在嗅着市场的气息前行，这部风格大变的《延禧攻略》也不例外。
▲图片素材来源于网络
所以，于妈还是于妈，自始至终从未变过。比起“编剧”身份，古哥觉得用“懂市场的商人”来形容他更恰当，这位“懂市场的商人”，一直在以一个打造爆款产品的心态去做影视剧。那么《延禧攻略》这个爆款，有哪些思维是值得我们的掌柜朋友们学习的呢？
1
用户思维
拍摄一部电视剧，以宫斗为主题的电视剧，核心用户、或者说核心观众是谁？
▲图片素材来源于网络
▲图片素材来源于网络
观众群体肯定是以女性为主，那么在服饰、颜色等方面的搭配应该更贴合女性心理，呈现出一个比较高大上的服化道搭配，在细节方面更要花心思。《延禧攻略》贯穿于整部剧的非遗元素，使得这部剧更像是一部非遗文化长卷。
2
痛点思维
▲图片素材来源于网络
对于淘宝卖家而言，需要分析产品是否解决了某类用户的痛点或需求；而电视剧有它的特殊性——用户群并没有痛点，而有痒点，这部电视剧是否可以恰好挠到用户的痒点？让用户愉悦，甚至欲罢不能？当痒点能让用户感到惊喜时，就进化为“爽点”了。
3
体验思维
怎样加强用户的体验？并不是说时刻都要以用户体验为第一，而是要从用户体验的角度出发。
▲图片素材来源于网络
比如整部电视剧的色彩，是高调的饱和度，还是高级灰？哪一种颜色能让用户看得更舒服，觉得这部电视剧更高级？再比如服化道，乾隆皇帝是像当年郑少秋在《戏说乾隆》里那样走到哪里都穿着明黄色的龙袍吗？妃嫔们到底戴几个耳环？乾隆年间妃嫔的发饰是像《还珠格格》里有那么大的拉翅吗？这些细节做到位，即使是清史专家也挑出不错来，体验就做到最佳了。
▲图片素材来源于网络
如同《甄嬛传》，特地聘请了古代史硕士、礼仪指导张晓龙（甄嬛传中太医温实初的扮演者）来为全剧演员进行礼仪指导。观众虽然不可能个个都是专家，但不同等级间不同的行礼仪式行云流水般做下来，观众自然能看出里头剧组所用的心思。
4
价值思维
除了需要考虑用户的痒点、用户的体验之外，也要考虑产品的价值。这个产品能为用户提供什么，能否获得用户好评，能否创造收益，这些都是淘宝卖家们在选品时需要考虑的。
▲图片来源于网络
对于一部电视剧来说，能否满足用户的需求，让用户愉悦并获得好评，能否通过用户的推广而获得投资商更大的投资，甚至带动周边产品的营销。这才是一个成功的价值思维。
总之，现如今，千篇一律，老生常谈的作品已经不能满足用户的需求。尤其是如今80后、90后甚至00后盛行的时代，他们的收看习惯、消费喜好无时无刻不在催化着娱乐产业的更新迭代。如何避免同质化，生产出符合年轻人审美和口味的作品，正切实考验着每一家制作团队的实力。同理，淘宝卖家们也是一样。
给大家送个福利！
能帮卖家节约时间和金钱的装修模板素材
【包含双11专题PSD、双12专题PSD、钻展PSD、优惠券PSD等...】
免费领取啦！
扫描下方二维码关注「古哥说电商」公众号
按后台指引操作，回复「装修」
即可免费领取
（为了治疗你的拖延症，只限1000份！）
《淘掌柜成长群》招募啦！！
央视刷单严查，中小卖家该如何破局？！
4位8年淘宝老兵无保留经验分享
打造最实用卖家学习提升群
手把手教你淘宝流量玩法和实操技巧
双11前更有12节运营实操免费分享
让你的店铺安全成长，收益倍增
↓↓↓
