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✎正文/阿紫
所有的宝贝都需要有一个属于自己的详情页，而详情页也是影响店铺宝贝转化率的一个重要因素之一。所以如何给宝贝制作一个高转化的详情页是非常重要的！
首先我们要搞清楚什么是详情页，又是干什么的：详情页是内容的体现，主要由特点、功能、细节、实物展示、产品资质、产品参数等构成。
详情页的核心是：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。
详情页有哪些必备的部分呢？
01
首屏聚焦原则
简单来说就是第一屏一定要对消费者有吸引力，让消费者有兴趣继续往下看。
那么首屏应该放些什么呢？
按照咱们上面说的，那么首屏最应该放的应该是消费者对宝贝最关心的点，消费者最想了解的关于宝贝的信息。
例如：消费者最关心的是有无赠品，那么在首屏咱们就应该将赠品列出来，给用户视觉上的足够冲击。
02
价值塑造原则
很多时候让消费者产生犹豫没有直接购买的原因，那就是消费者对价格存在疑惑，而这种疑惑来源于对商品价值的不确定性。即不清楚是否价格和价值相符，毕竟淘宝上从来都是“没有最便宜，只有更便宜”。
所以在详情页中一个非常重要的点就是：告诉消费者你的宝贝值这个价！
一般价值塑造的几个几点分别是：
(1).产品本身，即原料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等；
(2).附加值，即赠品、包装、售后等；
(3).品牌概念，即是否有自己独特的风格；
(4).唯一性。
03
场景带入原则
场景带入即我们要把消费者产生购买欲望的场景进行描述，让消费者在看见文案的时候自发进行带入。只有在消费者处于符合宝贝的特定场景下，才会产生浓烈的购买欲望。
例如：什么情况会想要买闹钟呢？肯定是担心上班或者上课迟到，那么在详情页时可以尝试把消费者带到这个场景中：买了闹钟之后可以解决上班/上课迟到的问题。
04
卖点强化原则
除了上面说到的三点以外，强调卖点也是必不可少的。如何来强化呢？
这就需要咱们确认宝贝的核心卖点、辅助卖点是什么，重点放在核心卖点上，用辅助卖点来进行扶植。千万不要什么卖点都想突出，那样只会让消费者什么卖点都记不住！
例如：同样是卖一款连衣裙，A在详情页说我的这款连衣裙“修身”“修身”“修身”，B在详情页里说“面料好”“亲肤”“好看”。
我相信在看完这两个店的详情页之后大多数消费者都会记住A的，这就和“重要的事情说三遍”一个道理，在你的脑海里加深记忆。
05
活动介绍原则
对于还处于中小卖家的店铺来说，“收藏”是非常重要的。产生“收藏”这个行为的买家一般是对宝贝的风格非常喜欢，这就说明很有可能会对店铺进行关注或者购买店铺其他商品。
所以咱们得给消费者提供最便捷的收藏按钮，还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家的收藏欲望。
