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✎正文/卖叔
很多刚进入淘宝的新手卖家，经常会问到：店铺运营有没有一个整体的框架和方向？答案肯定是有的。今天就给大家重新整理分享出来，希望对各位有所帮助！
第一，我们做电商先搞明白五件事，最少你本人心里要有数：
1. 你目前有的什么（货源，团队，资金，技术等），也就是说你能投入进去的是哪些？所谓没有金刚钻别揽瓷器活，就是这个道理！
2. 你同行竞争对手的优势状况（竞争对手销量，价钱，评价，客服状况等）正所谓，知己知彼，才能百战不殆。
3. 如何停止差别化的表现（拍摄，美工，文案，搭配等），淘宝那么多同款类似款，你如何脱颖而出，这是要思考的。
4. 合适你的引流的方式（自然搜索，直通车，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，契合店铺情况，不要多，而要精。
5. 老客户维护营销才能（回购，传播等）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销才能没有的话，只能不停开发新流量来源，那样很累！
第二，通过下面这个公式：销售额=流量*转化率*客单价，我们就能明白，流量、转化和客单价这三个要素的重要性。
一.流量来源
我们分析一下流量来源，要是说详细的入口那太多了，仅仅和大家分析一下流量来源框架。
免费流量：
1.站内流量：自然搜索，淘宝首页，站内其他
2.站外流量：站外社交工具推行
一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店规划，至于站外社交这块，看本人的精神和实力。
付费流量：
1.直通车 2.钻展 3.淘宝客
活动流量：
虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓舞大家参与官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持。
达人和直播流量：
内容价值的产出及粉丝效应的力气是十分强大的，假如本人担忧没有这个实力，也能够联络淘宝达人和有实力的主播。
很多卖家天天说没有流量啊，但并不详细找缘由，以上几个方面去看一下，自己还能够做好哪些？哪些又基本没有用心去做？从自身去总结原因。
二. 影响转化转化率的要素
1.市场行情整体趋向影响
2.客单价竞争优势
3.详情页文案图片营销程度
4.DSR动态评分状况
5.流量来源几及能否精准
6.评价及买家秀问题影响
7.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送
8.客服咨询转化及维护老客户才能
9.本身活动营销及竞争对手运营环境变化
10.淘宝官方活动大促预热期间的影响
三. 如何提升客单价
1.同一产品用更高的价钱出卖突出产品价值和效劳超值
2.提供同类高客单价更高级的产品同类产品晋级版
3.想方法让买家一次购置更多关联销售，打折、套餐活动买一送一等
第三，我们开始运营了，店铺的定位是什么？竞争对手的定位是什么？谁才是你的竞争对手？
1.样式作风相同类似
举个例子，你卖的是女包，实践上有几百万的相关宝贝，但女包的样式，品牌，材质等等都有很多的细分，只有和你相同，类似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过挑选后竞争对手会少很多！
2.同一个价钱带
关于这个价钱带，很多卖家应该也吃过亏，很多时分我们在店铺运营过程中，经常有促销打折的状况，宝贝一卖不好就打折降价，然后发现刚开端销量上来了，但很快就不行了，这是由于你竞争的价钱区间环境曾经不一样！
搞清楚自己的目标定位，以及竞争对手，这样才能更好的有对比、有目标的运营店铺了。
以上，就是今天要和大家分享的主要内容了，希望可以为你们带来帮助。如果有什么疑问，可以留言给我们哦~
