2018双11真实案例新鲜出炉：女装C店双11日销450万！

■店铺双11之前怎么策划的，做了哪些准备？

店铺是小网红店，做了10年，店铺原有约500个宝贝，主要靠上新来拉动流量。双十一之前做了很多新款来冲击上新的销量，意料之中的是， 双十一当天卖得最好的两款也是新款。

关于店铺双11的策划，主要有3个重点部分：

（1）.报名双11官方预售活动，靠新品冲击销量

双十一当天有上新，报了双十一预售活动8款，双十一之前5~6天上新，双十一当天冲刺优惠价。

（2）.直通车用开车精灵测款，锁定潜力款大量投入

10月底开始用开车精灵软件去测款，挑选收藏加购强的款去做计划，上新预售的宝贝也做了引流计划。

主要靠定向引流，7~8个计划，老款爆款+新款潜力款的引流。全局投放，加大流量推广渠道，覆盖式推广。上款之后，看到2个新品收藏加购好，就立马加大投入了。

发现毛衣，上新700+加购，是绝对的潜力款，值得投入；毛衣和棉衣均开通了定向计划，每天递增投入，保证收藏加购是增加的。

（3）.策划六大店铺活动，刺激买家下单

为了刺激购买，除官方预售活动外，店铺也发起了六大活动，分别如下：

①.TOP下单第一送礼盒，第二从dior口红套装，第三送阿玛尼的气垫套装；

②.前1111名下单送豹纹袜子；

③.盖楼送更多无门槛优惠券（微淘盖楼）；

④.官宣你的购物车，送1111元现金和无门槛优惠券；

⑤.签到有礼活动，送无门槛优惠券；

⑥.价格：历史最低价+跨店满减200-20+无门槛优惠券。

■ 双十一直通车常规与定向投放策略分解

店铺主要靠粉丝微淘去带动产品人气，11月4~5号开始，直通车+钻展每天烧7~8千，日渐递增，具体投放策略如下：

（1）.老爆款带新爆款

一款T恤关键词计划，一款毛衣定向计划，一共只有2个计划，主要是引流为主。

11月5号~11号开始，T恤每天烧2000~3000，人气高，收藏加购好，老爆款引流；

11月1号~11号，定向毛衣，从1号2500递增到每天8000，只要点击率和收藏加购率在持续递增，就持续的加预算，也是为了引流。

（2）.预售上新，打造新爆款

11月3号，上新，通过收藏加购测款：

11月3号一天时间测款，上新8款，通过微淘吸引粉丝加购，通过粉丝的加购情况判断确认潜力款；

11月4~6号，开始直通车投放，测潜力款：

11月4号，上车，开始投放，选出4款，3款投放定向+1款关键词。每天100元测试，测试2天，2天后开始加大投放。

11月6~11号，优化精准流量，增减人群标签溢价：

6号开始翻倍投放，加大引流力度，覆盖式投放，保证收藏加购率，增加收藏加购量。一款最多投到2000/天之后，就不增加了。

6号开始在关键词计划里开放了测试人群，定向计划增大了人群的覆盖量（开大词，开低价，用搜索人群去增加定向的购物意向人群，增加更多的人群标签）。

6~11号，优化精准流量，关键词计划筛选人群，根据收藏加购率去增减人群溢价。

6~11号，优化精准流量，定向计划根据购物意图人群、收藏加购率去增减人群标签溢价。

11月11日当天，花费翻倍投放，抢购精准流量：

11号当天，有收藏加购的基础在，11号是花费翻倍投放，投了3.8万，加上跨店满减活动和双十一热情激励用户下单购买。

■ 双十一百万店铺成功的四大感悟

（1）.女装店铺一定要维护好粉丝，粉丝量累积前期人气，通过淘宝直播和微淘转化是非常重要的测款+转化环节。

（2）.抓住上新流量，上新品会靠粉丝带动新品权重，然后筛选潜力款，加大投入带动精准流量。

（3）.能报双十一活动的一定要报上，女装用户都很喜欢不断筛选宝贝，提前预售非常有利于累计收藏加购，到双11当天刺激下单。

（4）.双11前2~3天收藏加购件数很猛，这个店铺是投了3.8万的直通车消耗，双11当天也有很多流量是靠直通车来的，活动期间一定要舍得投入，抓住活动流量。

古哥点评