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✎正文/古哥
卖家故事
第42期卖家故事——男装却用女模特？高颜值90后情侣店，双11成交57倍爆发。
2014年，陈昊刚刚上大一，因为对复古元素、VINTAGE文化的“痴迷”，他决定，要将传统工艺和文化融入潮牌理念，创立自己的品牌，开淘宝店。3万元的初始资金，陈昊和他的女朋友便开始了创业之旅。
同为浙江理工大学的学生，但既不同届、也不同专业，这对高颜值小情侣能“勾搭”到一起，还要归功于共同的爱好：滑板。而作为“定情信物”，这些滑板现在还摆放在公司的门口。
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店名由来
但关于公司的名称，杭州不路服饰，倒是有很明晰的来历：不路，blue。蓝色，是陈昊最爱的颜色，也是店里服饰的主色调。
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独辟蹊径——男装却用女模特
和一般的男装潮牌不太一样，Pros by CH服饰的主图模特都是一名女生。
为什么要选用女模特？“因为只有她穿的出那种感觉。”话中的这位“她”，便是陈昊的女朋友，也是Pros by CH的“老板娘”，狒狒。陈昊负责主理店铺、把关设计，女朋友狒狒负责充当“门面”、出镜拍摄。店里的每一套衣服都有男生、女生两版模特样图，这样特别的选择，使店铺同时吸引了男女粉丝群体，中性风不但没有成为限制，反而成了亮点。
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品牌理念——基于传统工艺的改良及再创造
比起五花八门的成功经验，陈昊一直认为，“做好产品是关键”。为了最大化地精简架构，Pros by CH在杭州的办公区，只保留了设计、客服、平面等工作人员，由自己负责产品设计开发，运营则交由朋友代运营。打样地点就在隔壁，内景拍摄是与在同一层的好友的公司合用，主仓库设在广州。
“我觉得要做出一个品牌，必须有一个比较好的品牌理念可以去渲染到大家。”Pros by CH品牌的核心，便是基于传统工艺的改良及再创造。
用陈昊自己的话说，他“不喜欢特别粗犷直白的表达方式，而喜欢比较有趣一点的。”办公区域的布置，也处处透露着他的“有趣”：
▲“宁可架上药生尘，但愿世间人无病”的对联
▲装着各种布料、小玩意儿的药柜
▲从美国淘来的各色方巾
▲复古风的冰箱、摆件、手办
还有两只喵星人：高冷的麻子，和曾是流浪猫的温顺的呆呆。
这些“有趣”， 和对不同地方不同文化的感受提炼，都成为了他的设计灵感，并最终成为产品元素。他们甚至还给猫咪做了周边笔记本、毛衣，都广受粉丝喜欢。
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双11爆发——成交实现57倍增长
Pros by CH主营男装潮牌，在刚刚过去的双11中，店铺成交实现了57倍的爆发。这样的成绩对于陈昊来说，“超出了预期，但也算是意料之中”。从设计款式、备货到客服的前期话术整理，为了双11，Pros by CH已经做了长线且充足的准备。
虽然一直说“自己对数字、对经营不敏感”，但这几年创业的过程，Pros by CH的供应链、客服等方面都有了明显的改善。去年双11，光发货就发了一个月，而今年24小时轮班不间断，截止到目前，除了部分预售款，订单基本已经全面发出；同时客服通过提前利用淘宝功能，设置一些常用问题的自动回复，也大大提高了今年店铺在双11期间的服务效率和转化率。
接下来的双12，淘宝男装行业还有着更多的特色玩法，陈昊也充满着期待和干劲。
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古哥点评
短短几年，Pros by CH取得还算“成功”的成绩，离不开店铺对产品设计和质量的重视，对粉丝运营的用心，也离不开“国潮”大趋势和“他经济”的风口推动。
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