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✎正文/古哥
卖家故事
第32期卖家故事——理工男辞职“家里蹲” ，吃播卖水果年入2千万！
据淘宝食品行业运营专家介绍，海南省有淘宝食品商家店铺约3000家，主要经营水果销售的店铺占其中的60%，而直播售卖水果的商家不到100家，真正做得好的仅有几家。而古哥今天给大家分享卖家故事的主人翁，正是这几家中的佼佼者---海南的小龙哥。
海南的小龙哥，是毕业于海南大学化学系的一名高材生，从广告设计师到销售员，身为一名有着互联网+电商思维的90后，小龙哥果断辞了职，决心成为一名“家里蹲”，自己开淘宝店创业卖家乡水果。
小龙哥经常在直播上卖水果，甚至偶尔cosplay成卡通人物一边吃一边上淘宝做直播，他做的直播，复购率高的能到80%左右，平均一次直播的成交转化率在15%，目前，他一年能卖出300万斤水果，营业额高达2000多万元。
话不多说，现在，我们来听听他的创业故事。
1
创业灵感来源于自家的荔枝园
“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。”
小龙哥创业的灵感来源于自家的荔枝园。一次回家，小龙哥瞅见了自家的6亩荔枝园。这个荔枝园一直是奶奶在打理，虽然也做出售，但订单量和销售额都差强人意。他就在想，与其做渠道，不如自己做老板。
说干就干，小龙哥在淘宝上开了一家水果店，取名“热果鲜生”，专卖家乡海南的热带水果。火龙果、荔枝、榴莲、椰子、夏威夷果、杨桃……身在海南这个水果的大都会，卖水果有着得天独厚的优势。第一个月，小龙哥的店铺就有了两三千件的订单。
2
尝到甜头之后，暴击来袭，物流出现致命问题
和很多创业者一样，小龙哥尝到了甜头，也遭受过暴击。去年2月，南海大雾封航，将价值近30万元的一批水果生生拦在了秀英港港口， 一经耽误，水果到达客户手里得等七八天，早就坏了，为了不产生差评，小龙哥不得不忍痛做出选择，和这批订单的客户道歉并协商退款。“一下子，30万就没了。”回想起来，小龙哥还是有些痛心。
经过这次教训，小龙哥长了记性，不再找快递发货，而是直接沟通物流公司发物流，“价格高点，但物流车什么时候走，你都会知道，只有确定车能走，我们这边才发货。”除此之外，小龙哥紧接着在广西设了分仓，减少物流压力。
3
问题来了，怎样让水果卖的更好？
物流的问题解决了，怎样让水果卖得更好？网上很多水果店都喜欢打价格战，质量藏在超低价的背后，看不见摸不着，图片上鲜嫩多汁的水果到手却可能是干瘪无味的，于是小龙哥开始通过淘宝直播展示自家的水果。
“海南黄金无叶凤梨，小龙哥为他代言。嗷~”
白色头巾、白色马甲、红腰带，淘宝直播镜头里，一身陕北农民装的小龙哥一脸满足地咬下一口凤梨，并发出一声感叹。有时候，他还会COS成葫芦娃，一边吃水果，一边向观众展示打包发货现场。
“直播是提供了一个窗口，让客户能够更直观地看到水果的新鲜度和质量。”小龙哥说。
直播让小龙哥的生意越来越好，他通过筛选乡里的年轻人，培训了3名主播，从下午12：00到晚上10：00，每天至少有10小时的直播，销量至少3-5万。小龙哥说，由于水果生意还在持续扩张，今年年底前，打算再招5名主播。
4
做一手货源，降低成本，扩大收益
同时，为了降低成本，提高店铺水果的性价比，2016年，小龙哥“抛弃”中间商，找到了果农，做起了一手货源。他还通过互联网大数据总结经验，解决青柠檬滞销，作出更改种植火龙果的决定，有效指导了村民的果树种植。
“海南水果产区集中，想卖什么水果，就跑到相应的产区找到靠谱的果农，以订单形式和他合作。”如此一来便能提前锁定库存，让村民专心种植。
小龙哥回忆，2017年6月，仅仅荔枝就销售了20万斤。目前， “热果鲜生”一年能卖出300万斤水果，营业额2000多万元，那个“不可能打工”的高材生小龙哥也成功实现了转型。
5
总结
其实，小龙哥能有这样的成绩单，也是在经历了创业初期的迷茫后，用一场场直播换来的。有时候要更换果园，结束直播后还要发货。起早贪黑赶夜路是常有的事情，另外还要花费大量时间不断学习，不断了解电商知识和当地的农业知识。
小龙哥的创业经历有三个转折点，首先，家里得天独厚的优势，不用担心货源问题；其次，当物流出现致命问题时，能够及时，果断的做出正确的判断，向用户道歉协商退款，避免的大量差评出现之后，找到了更为稳定的物流；
最后，用户的消费习惯一直在变，以往用户是按需“采购”，想买什么东西来店铺里找，现在越来越多的消费者，是闲余时间就会打开淘宝直播“逛吃”，这方面，小龙哥做的很出色。同理，其他的行业，例如服装，化妆品等等，也是如此，能够及时的契合用户的消费习惯，才能更轻松的赚到钱。
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