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✎正文/古哥
案例分析
第3期案例分析——饰品老店新开，一周超同行优秀水平，三月支付金额直翻25倍！
淘宝每天都有很多新店开起来，也有很多老店铺退出市场。老店或死店，基本上没有一点权重和流量，面对此类店铺，该如何激活，如何做起来呢？今天古哥要跟大家分享的案例，一周内，通过直通车让完全没有自然流量的老店起死回升，3个月支付金额直翻25倍！话不多说，我们来具体看看操作方法、思路和数据。
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商家介绍
店名：xx品质发饰
类目：饰品/流行首饰类目
层级：中层级卖家
主营产品：低价发带、发箍、发夹等头饰等饰品
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问题描述
本案例主要针对于老店新开的店铺直通车进行优化，通过直通车带动全店流量和转化。目前来看，该店铺直通车存在三大问题（如下图描述和图片）：
（1）.四钻老店，闲放一年，3月底重新开始推广，店铺自然流量为零；
（2）.低客单价发带，15-20左右，市场竞争很大，同行销量过万店铺有好几家，店铺销量最高的一款几十笔成交，价格这块相对还算有优势；
（3）.直通车基础为零。
▲4月20日直通车看板截图
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实现效果
3周时间，店铺整体数据从0开始，做到超过同行优秀水平；持续操作3个月，店铺支付金额从3月的3213变为6月的8.11万，直翻25倍（如下图所示）。
▲3月生意参谋看板截图
▲6月生意参谋看板截图
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案例详述
这是一个典型的老店新开的案例，店铺没有自然流量，一年没推广，老客户基本也已经完全流失，店铺的权重也很低。那该卖家如何利用直通车优化工具，在3周内，店铺整体数据从0做到超过同行层优秀水平；3个月店铺支付金额从3月的3213上升为6月的8.11万，直翻25倍的呢？
这里从4个点来讲解优化方法，敲黑板划重点！请各位卖家细细研读！
（1）.第一阶段：选款上车，提升店铺的访客，点击率优化
首先添加30个关键词，其中2-3个大词稳定点击，其他添加长尾词做点击率，核心词围绕发带添加。前期点击率一直低于行业平均，对比同行销量高的图片卖点，将产品图换成买二送一的图片测试，不断换图测试。
关键词质量分和点击率不稳定，质量分波动大时，及时换低分词，每天换掉七分词；删掉点击率低于计划的词，优化点击率到行业均值，让质量分稳定下来。
关键词前期优化转化比较差，先考虑增加流量和加购的数量，同时店铺配合做用户说，做好评晒图，主图视频，微淘，直播的尝试增加店铺的流量入口，维持店铺的转化率。
▲单个计划数据截图，重点看质量分、点击率和ppc
（2）.第二阶段：定向计划拉动手淘流量
用的是单词定向的玩法，加一个流量大词，低预算全天百分之百投放，设置定向，智能投放市场均价一半开始出价，溢价折扣20%，没有流量先加智能出价，展现起来以后调整溢价5-10%的折扣增加。如果出现提前下线的情况，整体的分时按照5-10%来降低控制。
▲以上是整个4月份点击率、点击量和购物车数的增长情况
（3）.第三阶段：稳定店铺转化率
优化宝贝链接，主图视频，用户说设置，上新款，直播等方式配合。
店铺升层级的时候，转化率下滑比较大，访客也下滑，这时通过加大直通车投放，以稳定店铺访客和转化率。
▲截止4月底，两个计划点击转化率稳定在9%以上
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古哥点评
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