淘宝命脉：如何做好人群运营，提高搜索流量？

淘宝的不断改革更新，对中小卖家，是机遇？是挑战？什么是“人群运营+”？“人群运营”到底可以加什么？今天古哥来分享“2019人群运营之搜索流量”。

解决点击最佳途径就是优化主图，一般情况主图有五张，每一张主图的作用和存在价值也是不一样的。

如上图所显示每一张主图都有自己的作用和做法。接下来简单的拿文字简述一下：

第一张主图要体现产品的核心卖点，所谓核心卖点就是消费者当下对该产品的顾虑点，那么消费者顾虑点是什么？在哪里？在我们手机淘宝评价的下面有一个端口叫“问大家”。

第二张主图要体现的多样性，目的是留住消费者，在你的店里多逛一会，提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。

第三张主图要体现的是细节图，目的和第二张主图一样。

第四张主图要体现的是活动方案，包括“满减、包邮、优先发货、收藏加购等等”，除了提高平均停留时间，降低跳出率，同时可以做到正确引导消费者进行收藏加购。

第五张主图需要重点介绍一下，因为第五张主图是白底图，可以辅助我们的店铺上到首页，获取首页流量。白底图也是要求最严格的一张，具体制作流程，请看下图：

提到详情页是很多掌柜最容易忽视的一个点，就是一个好的详情页是可以提高消费者的平均停留时间，降低跳出率。

那么详情页应该怎么去做呢？在这里我们主要讲一个压箱底的玩法，也是我们提高消费者的平均停留时间，降低跳出率的最显著玩法。就是我们经常提到，但是都不会做的——掌柜推荐。而，这个掌柜推荐的玩法他是必须要展示在详情页头部的位置。

①.渠道：卖家中心--生意参谋--市场行情--搜索分析

②.组词库维度

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比（我们以“羽绒服”为例）。

组一个500词的词库。

①.搜索人气——降序——20069以下的删除；

②.点击率——降序——100.11%以下的删除；

③.支付转化率——降序——1.01%以下的删除；

④.在线商品数——降序——4871408以上的删除；

⑤.商城点击占比——降序——69.94%以上的删除；

最终形成一个176个词的词库。

（4）.计算蓝海词表和红海词表

支付潜力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100。

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