卖不动、压库存、亏本、陪跑？5分钟教会你清仓

宝贝不受顾客喜欢，卖不出去？

大促时备货过多，不知如何消化？

做淘宝，碰到的疑难杂症总是很多，清仓，则是每个商家都会遇到的问题。恰逢年底，今天古哥跟大家详细分享下如何清仓！

（1）.清理库存，挪出仓库空间；

（2）.清理仓库，资金回流。

（1）.过季宝贝或尾款；

（2）.动销率表现差的新品；

（3）.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

■规划类

（1）.设置一个清仓区的分类（如清仓区XXXX），把需要清仓的产品全扔到这分类里；

（2）.设置好产品的清仓价格（要比你的主推款便宜）；

（3）.设置好清仓区的促销方案（后面详解）；

（4）.设计一个自定义的清仓页面（要PC手机两端共用的）；

（5）.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接；

（6）.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区；

（7）.客服的接待话术设置好清仓区的话术和链接。

■促销手段

（1）.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件；

（2）.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合；

（3）.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定；

（4）.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品；

（5）.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大；

（6）.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个我几乎每逢大促都搞，618、双11.双12等，效果非常好， 但机会不多。

（1）.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

（2）.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

（3）.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。

（4）.推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量；

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家；

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价；

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广；

淘宝客：可以相对的提高佣金；

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告；

短信营销：活动开始前发一波短信通知；

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

（5）. 售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展！

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