最近虎嗅网上，瓜子二手车CEO杨浩涌提到了一个新名词--“BMI指数”，包括用户购买成本、用户留存、用户产值三个因素。杨浩涌表示，融资的时候必须要考虑好自己的BMI指数，计算好获取单个用户的成本、用户留存的时间以及在单个用户身上获得的价值。
杨浩涌说，“即使花很多钱，在用户产值大于用户购买成本的情况下，投资人也会相信你。”所以，花钱如流水的二手车电商，仍然没有改变烧钱的“信念”，只不过要为烧钱找个更合理的借口而已……
笔者一直是对二手车烧钱换市场的做法不太认可的，让我们替瓜子二手车算笔账，寒冬之下的这种烧钱策略，是否符合杨浩涌所说的“BMI指数”。
瓜子二手车在2016年究竟花了多少钱？
先来晒比较直接的账单，我们通过公开渠道数据，估算了这样一份瓜子二手车的年度清单。仅是广告投放、人力成本、运营成本等几部分，加起来已经是每月2.5亿元左右的费用。
1、电视广告：
瓜子二手车每个月都定量投放电视广告，央视5套、央视6套、东方卫视、浙江卫视、深圳卫视都是瓜子固定的投放渠道，平均每月常规的电视广告投入在2500万元上下，特定时期还会追加，例如，欧洲杯期间瓜子二手车买了央视两个套餐，费用高达2800万。即便取平均值2500万，2016年全年下来电视广告总投入也不低于3亿人民币。
2、视频广告：
除电视外，2016年2-4月，瓜子二手车集中在腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、乐视、搜狐视频等平台投放贴片广告，投放城市超过30个，频控6次，总花费在5000万左右。9月至今，瓜子二手车再次投放视频广告，范围和频控超过了上半年的水平，这次投放可能会持续到年底，花费1亿元左右。这样，视频平台预计全年花费在1.5亿元左右。
3、分众与框架：
一位综合广告代理商说，在2016年，瓜子投放了1.5亿元的分众与框架广告，覆盖全国超过30座城市。9月之后力度更大，框架合作都是半倾城量级。
4、公交与公交电视：
4月起，瓜子二手车在全国8大城市投放全年的公交广告，每月费用110万，年度费用990万；公交电视自5月起开始在全国30个城市投放，每月380万，年度费用3040万；公交车身和电视加起来年度投放费用可达4030万元；
5、加油站、道闸与凤凰LED：
3月起，瓜子的广告覆盖全国24个城市690块LED屏幕，时间共计52周，费用约在450万左右；此外，道闸广告也是自3月起，投放全国15-18个城市，每个城市28万，全年费用约500万；从7月起，瓜子二手车还与凤凰LED达成年度合作，覆盖全国16个城市，月度花费270万，截至2016年12月花费1620万；合计2570万元。
6、影视植入：
5月，瓜子二手车在《废柴兄弟》中有4集植入，在电视剧《小爸爸》中有3集植入，在综艺节目《我们相爱吧》也投植入，根据我们与行业人士的沟通，三次植入的费用不低于800万；
此外，消息人士还透露瓜子的投放渠道还有地铁导流带、车库媒体、影院、新闻客户端等，年度费用合计约为1.54亿元。
综上，瓜子全年广告投放在8-10亿之间，9月以来，每月广告投放大概在1亿元左右。
7、流量费用：每月5000万
二手车电商的费用中，最容易被忽视的就是流量费用，虽然投入了巨额广告，但实际上瓜子二手车的流量开支仍然十分惊人，大家可以在百度、今日头条、各种导航网站甚至网络流量联盟上，看到瓜子二手车的广告，业内专家估计，瓜子每个月目前的流量支出，约在5000万上下。
8、运营费用以及人力成本：月支出1亿元
1）现阶段，瓜子拥有员工6000人，员工工资、福利和企业需要缴纳的税费和五险一金等，综合下来，人均成本支出不会低于10000元，这样每月人力成本估算为6000万元绝对不多。
2）瓜子二手车最多时曾覆盖全国200多座城市，后来通过集中地关站裁员，目前大约在150个城市，总部加上上百个城市的运营费用，房租水电、电脑设备、办公杂费，这部分成本，一个月下来就要差不多4000万左右。
所以，瓜子二手车疯狂扩张的背后，6000人团队，150个城市，光是一个月的运营和人力支出，差不多就得1个亿。
瓜子每卖一辆车，亏损一万元
铺天盖地的广告、数千人的团队、上百个城市的覆盖，这几项成本加起来，是瓜子二手车每月约2.5亿元的总成本。
那么，瓜子二手车每个月的收入是多少呢？
根据瓜子二手车自己公布的交易数据，10月成交量2.8万辆，瓜子副总裁祝孝平透露，其中有不到1万辆是C2B成交，也就是瓜子旗下车速拍的交易量。那么按照瓜子的公关口径，C2C的成交约2万辆，按照7万元的客单价，在佣金不打折的情况下，每辆车成交能收到2100元，2万辆就是4200万。
除了佣金之外，瓜子还有金融贷款的业务，目前的渗透率大概10%不到，以业界较高的贷款收入单均3000元收入来算，折算到每一单差不多是300元，2万辆就是600万。
也就是说，C2C模式下，瓜子二手车获取每个交易用户的平均成本为12500元，平均收入2400元，这就是杨浩涌所说用户购买成本和用户产值。至于用户留存，拜托，这是二手车交易，如此低频的交易，用户靠什么留存？广告吗？这明显算不过来啊。
所以，瓜子二手车目前，每个月以2.5亿的烧钱速度，换来4800万的总收入，每个月的净亏损，达到了惊人的2亿元人民币，相当于每卖一辆车，净亏1万元。
另外，不知道杨浩涌自己知道不知道，瓜子号称2万辆每月的C2C交易里，50%的车其实是卖给了车商。
