东南亚电商市场到底有多火？那些你知道的国内巨头企业几乎都正在当地布局。
日前，京东宣布与越南地区最大的网络游戏运营商VNG公司一起共同参与越南电商平台Tiki的C轮融资，此次增资之后，京东将成为Tiki最大的股东之一。此前，京东曾在2015年设立京东印尼站，并积极与尼电商公司Tokopedia进行谈判；而另一电商巨头阿里巴巴在2016年控股Lazada后，于2017年年中领投Lazada竞争对手Tokopedia 11亿美元。国内的电商巨头积极布局东南亚电商市场，显然是看准当地巨大的增长潜力。
数据来源：iPrice
充满诱惑力的市场
据尼尔森预测，东南亚的中等收入阶层人数在2020年达到总人口的55%，而在2012年这一数字仅为28%，可支配收入人口的显著增幅。此外，随着智能手机用户的大幅增加，移动互联网使用时长（目前人均3.6h/天）增加，社交媒体驱动销售，QR码支付、手机支付为代表的移动端支付方式抬头，这些变化都给电商市场带来巨大利润空间。
从东南亚整体电商市场形势来看，自从2009年摆脱金融危机阴影后，销售总额就一直保持着高速增长。
而在东南亚六国（印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡）中，印尼成为东南亚最大且增长最快的B2C电商市场，泰国则位居第二；而在市场的整体增速上，越南表现最为迅猛。
越南电商市场一直被认为是全球增速最快的电商市场之一，从数据中可见，越南从2013年起连续保持着20%以上的增长速度。如果连续保持2016年22%以上的增速，越南的市场价值将在2020年突破100亿美元。
风云变幻的2018
2018年的东南亚市场仍将在高速增长中厮杀，无论是亚马逊、阿里巴巴、腾讯、京东等巨头的入局，还是本土电商平台的崛起，都无疑在混乱中，制造出了更多的机会。一些敏锐的卖家从2015年底开始入驻东南亚的电商平台，所以2018年还会有更多的卖家涌入。但是东南亚跨境电商市场那么火，为什么容不下你的爆单梦？
可能你没注意到以下几点：
1、社交媒体驱动电商销售将会持续增长
尽管在2016年只占网络销售总量的30%，但随着智能手机和APP的膨胀，消费习惯势必会受到更加深层次地影响，卖家及运营人员要更加注意在FB、TW、Ins、LINE等主流社交媒体上的运营及推广。比如印尼是Ins在亚太地区最活跃的市场，月活达到了4500万；而Ins的越南用户性别比例差别最大，女性用户占到了54%，另一方面，泰国是LINE最大的海外市场。所以，学会利用社交媒体引流是众多想要入驻东南亚市场卖家的必备技能。
2、O2O初露苗头
随着谷歌、FB这些线上渠道迅速达到饱和，收益递减，2018年Pomelo、Lazada这样的电子商务公司会逐渐寻求线下渠道以获取新客户。因此，除了注意挖掘线上用户，也应该尽可能地注意线下宣传，做好当地供应链布局，尤其是物流。
3、页面优化及提高价格优势。
数据来源：ESG跨境电商
由上图可见，产品详情页面的设置、产品描述、顾客评价、价格都是影响产品销售量的关键因素。原因在于，除了新加坡电商市场成熟外，其他五国正处于电子商务的起步阶段，用户普遍对线上购物的信任感低，跨境小伙伴可以通过更为详细的页面描述、价格优势等来增加用户的信任感和购物冲动。
4、语言问题影响用户体验
许多跨境电商卖家小伙伴们有一个误区，以为英语是世界通用语，把产品翻译成英语就是国际化。其实不然，想要卖全球，除了深耕英语国家的市场，使用非英语国家本地语言是必要的。比如东南亚市场就有马来语、泰语、英语等使用者，要想做好东南亚市场就得先解决语言难题。
编辑：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
