农资电商：不忘初心，方得始终

一天同事考问事儿君，如果我国十四亿人一排八个从咱面前以正常步速通过，你觉得多久才能走完？我正迅速心算，他说：别算了，你这辈子都甭想看见队尾，这么多人边走边生，以现有出生率计算，永远都过不完。问他：你这个段子的中心思想是什么？他说：咱们有个大市场。

这样一个市场，有一多半在农村，掐指一算相关农资行业的市场空间规模已经超过万亿，无论谁听到都觉得这是个激动人心的数字。电商大佬们也不例外，从去年开始火爆的农资电商便是资本将关注投向了这块大市场，相继出现了农一网、云农场、金禾天成、中国购肥网等电商平台，今年更是延续了之前的火爆，农商一号、田田圈、洋丰村淘也相继浮出水面，那场面真是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。。。

可是电商们在垂涎农村这块大市场的同时，首先便遇到了一个不小的难题——农村物流“最后一公里”的配送问题。打开脑洞想一想，网络销售经常有零星订单，一家复合肥企业投巨资推动网络销售，派专人从事客服工作，经过详细的介绍和说明，客户决定订购一袋产品，为了送到客户手中，先铁路，后汽车，最后终于用小三轮送到了客户手中，问这期间厂家赚了多少钱？一袋并不夸张，其实他们经常按斤卖的买。没听错，按“斤”，一斤等于500克。还有，弱弱的问一句，这个能赊账吗？以前从供销社买，乡里乡亲的都是给赊账的。

这种情况其实还蛮普遍，农民购买农资产品的特点就是规模小、频率低、季节性强。例如浙江地区双季稻，即使是百亩大户，全年农资总需求量也不足30 吨，而对于农资电商来说，10 吨以上的配送才有经济价值。通过基层农资站集中可以一定程度上解决规模问题，但是全年采购次数少的问题难以解决。一般农户全年平均采购次数都少于10 次，即每月平均采购不到1次，与一二线城市人均每年网购39次的数据相差甚远。而且邻近区域的农业生产淡旺季统一，需求规模并不互补，淡季交易量更加令人头疼。

注：资料来源申万宏源证券报告

现在还没有哪家农资电商平台很好的解决了这个问题，只能等到农产品电商、甚至农村消费入住平台才能解决。。。。。。对哦，这样送化肥的小三轮还能返程拉点水果回来不是吗？

事儿君细细盘算，要想把物流最后一公里打通，得如此这般（此处脑洞略大，看看就好）：

1.扎实基本功——自家少林门派武功可别丢

传统农资企业多年深耕农村市场，拥有丰富的乡村级基层网络。例如，金正大在农资服务领域早有布局，自2011年开始在全国成立了500个农化服务队，并斥资5.8亿建设农化服务中心，构建基层服务网络。根据公司公告，金正大拥有一级经销商3000家，终端渠道网点高达10万；史丹利拥有一级经销商1400家，终端渠道网点5万；诺普信拥有一级经销商2000家，终端渠道网点1万。这些渠道商，可以部分被厂家收编为电商线下网点，承担销售、配送和农服工作，这些网点大部分已经扎根农村，由他们负责配送，最后一公里配送的难度会降低不少。

2.他山之石可以攻玉——逍遥派的小无相功走起

人都说我国的快递业发展很快，业界标杆顺丰快递全国境内都能隔天送达。其实不然，在人迹稍微罕至的地界还是需要邮政的帮助，农资电商也一样，除了自身建立物流体系外，也要考虑利用外部本身存在的物流系统。物流公司们，这里有大活儿哦，利薄您跑量嘛。还别忘了我国农资销售最传统的渠道供销社，如果供应链整合的好，哪家公司能建立起那么庞大的供销系统。

3.合纵连横——多结交乔峰段誉这样的好兄弟

最近，京东和永辉超市联姻了，苏宁和阿里结婚了，优衣库从京东下架又和阿里战略合作了，电商的世界从来就不乏合纵连横、一女二嫁、横刀夺爱的案例，但似乎农资电商还是各自为战，各自苦苦追寻如何可以把农资送到农民手中。金正大和诺普信，你俩琢磨琢磨，反正农民我农药化肥都是要买的，凑个单，你们两家的一起送过来呗。

其实发展农资电商，最关键的是产业链的整合，电商只是一种途径和手段，目的还是理顺整个供应链系统，使之高效快捷，更不能因为对电商的投入，减少了对产品本身质量和研发的忽视。看看孟山都、先正达等标杆，只能说科技才是第一生产力。发展电商无论是“新瓶装旧酒”还是“另起炉灶”；也无论是B2B 还是O2O，不忘初心，方得始终——这个“初心”，便是我国农资行业如何能调整结构，优化升级，赢得未来。