亚马逊一年走了75万卖家，他们去了哪？

75万卖家为什么走？

不是亚马逊不行了。是做亚马逊越来越难了。

我们跟不少退场的卖家聊过，退场原因高度集中：

广告成本连年涨。 核心词CPC从三年前的 0.3美金 涨到现在的 1.2美金，部分品类到了2美金。一个新品上架，不投广告基本没有自然流量。投了广告，ACOS轻松破40%。很多卖家的广告费已经吃掉了毛利的一半以上。

FBA费用持续加码。 入库配置费、仓储费、长期仓储费、退货处理费——每一项都在涨。2025年亚马逊调了三次费率，2026年上半年又调了一次。一个标准件商品从入库到送达，平台抽走的各种费用加起来占了售价的35%-45%。

合规趋严。 EPR、VAT、产品认证、税务申报——欧洲站尤其严苛。不做合规就下架，做了合规又要花钱请人做。很多中小卖家不是不想合规，是合规成本扛不住。

价格战打穿毛利。 中国卖家涌入后，同品类竞争白热化。一个蓝牙耳机你卖19.99，明天有人卖14.99，后天有人卖9.99。深圳一年消失了6.7万铺货型卖家，退场比例超过四成。

75万人不是一夜之间走的，是一个月走几万、一个月走几万，走了一年。

每一个"走"的背后，都是一个卖家算了账，发现做不下去了。

退场的卖家去了哪？

我们跟踪了一些退场卖家的去向，大致分三类：

第一类：转独立站。 大约 20% 的退场卖家选择了Shopify建站。但独立站的流量获取成本不比亚马逊低，Facebook广告和Google Ads的竞价也在涨。真正能在独立站上跑起来的，是有品牌沉淀和私域流量的卖家，纯铺货型转过去基本是死路一条。

第二类：转Temu和TikTok Shop。 大约 30% 的退场卖家试了Temu或TikTok Shop。Temu的全托管模式适合工厂型卖家，但对贸易型卖家来说利润极薄。TikTok Shop需要内容能力，不是所有卖家都玩得转短视频和直播。

第三类：转新兴市场。 剩下50%的退场卖家，开始把目光投向竞争没那么激烈的市场——东南亚、中东、拉美、非洲。其中，南非Takealot是增长最快的目的地之一。

为什么是南非？

不是我们自说自话。用数据说话： 

竞争密度差100倍。 亚马逊165万活跃卖家分食2000亿营收，平均每个卖家1.2万美金营收。Takealot 1.8万活跃卖家分食10亿美金营收，平均每个卖家5.6万美金。同样是做电商，你在哪个池子里的人均空间更大？

中国卖家占比不到5%。 亚马逊美国站中国卖家占比接近50%，每个关键词下面500个竞品在卷。Takealot上中国卖家不到1000人，很多品类下面连10个中国竞品都没有。你进去不是跟几百个同行抢同一个词，是跟习惯"慢节奏"的本地卖家竞争。

退货率1%-2.5%。 亚马逊平均退货率15%以上，服装品类能到30%。

Takealot本土店退货率只有1%-2.5%。退货吃掉利润这件事，做过亚马逊的都懂。1%和15%的差距，一年下来是几十万的区别。

广告竞价不到2兰特。 同一个品类，亚马逊CPC 1.2美金，Takealot CPC不到2兰特（0.8元）。月预算5000元的广告费，在亚马逊跑4000次点击，在Takealot跑6000次以上。

（需要咨询takealot+csdrcc12345）

一个真实的迁移故事

我们认识一个深圳卖家，做了三年亚马逊美国站3C配件。2025年ACOS飙到45%，库存积压40万。他算了一笔账：按当时的利润率，需要卖完所有库存才能回本，但广告费还在每天烧。

去年底他抱着试一试的心态，把同样的产品发了一批到Takealot。

结果：同样的产品，Takealot上售价比亚马逊高60%，广告成本只有十分之一，退货率从12%降到2%。

三个月后，他在Takealot上的利润已经超过了亚马逊。不是亚马逊不能做了，是同样的产品放在不同竞争环境里，跑出了完全不同的利润结构。

不是亚马逊不能做，是鸡蛋不能放一个篮子里了

75万卖家退场不代表亚马逊要完。平台营收还在涨，用户还在增长，基础设施还是全球最强。

但75万这个数字说明一件事：亚马逊的"普惠红利"时代结束了。 现在在亚马逊上赚钱，需要更强的供应链、更多的资金、更精细的运营能力。中小卖家的生存空间在被系统性压缩。

不是亚马逊不好，是门槛高了。

聪明的人不是死磕一个越来越贵的平台，而是提前在竞争还没起来的地方占坑。

我们在南非有自己的海外仓，团队一直在做Takealot的实操运营。见过太多从亚马逊转过来的卖家，他们最常说的一句话是："早知道有这个平台，就不在亚马逊上硬扛了。"

不是让你今天就把亚马逊关了。是让你知道——你还有别的选择，而且这个选择现在还不卷。

想了解Takealot怎么入驻、怎么运营的，随时找我们聊。自己踩过的坑，能帮你避一个是一个。