一口咬定不是跨境企业格格家为何这么任性？- 大数跨境

兰州市电子商务协会

2016-07-14

导读：一口咬定不是跨境企业格格家为何这么任性最近微信朋友圈被95后掌权的“神奇百货”刷屏，其遭遇的滑铁卢让人们

一口咬定不是跨境企业格格家为何这么任性

最近微信朋友圈被95后掌权的“神奇百货”刷屏，其遭遇的滑铁卢让人们开始质疑所谓代际、个性在商业世界里的位置。其实，任性也不是不可以，格格家创始人十年来只做食品，从事跨境电商却一口咬定不是跨境企业。但其在选品、货源方面却有实实在在的优势，有70%-80%的货品从品牌方直接采购，在跨境新政之后还堂堂正正地表示活得不错。

格格家创始人李潇

开车三小时车去吃碗面？我就是这种逗比

格格家创始人李潇坚持要做自己感兴趣的事情，谈到近年来热销的奶粉、纸尿裤，他说：“我儿子的尿不湿我都没换过十几次，还卖给别人？”

“我经常认识一些奇奇怪怪的人，为了吃一碗面，在杭州开一个半小时车从城西堵到滨江吃一碗面，吃完了再堵一个半小时回城西，而我自己也是这种‘逗比’。“

李潇从2002年开始一直从事食品行业，2009年创立的燕窝淘品牌燕格格，自2013年12月起长期位居淘宝燕窝品类销量第一，因此在电商圈一战成名。2015年年初，李潇拓宽品类，创建了定位为“进口食品免税店”的格格家。

此后格格家保持“一路开挂”的势头，上线首月就拿下300万元的订单交易额；4个半月就在一场大促活动中实现单日销售额突破100万元的成绩；到去年年底，其用户数量达到120万，日均订单量6000单左右（做活动时超过1万单），平均客单价稳定在400元上下。

其基本模式是打造美食爆款，团队试吃过一个品类中的大多数产品后推荐最好吃的。“相比京东、淘宝等跨境平台，我们留住用户的‘杀手锏’是好吃程度高。”李潇说。

格格家的具体选品工作通过人工、机器、数据三者的结合来完成。“APP刚上线的时候，成员几乎把所有平台的热卖品都‘扒了一遍’；然后在‘扒出来’的产品中找出最受欢迎的；但这些远远不够，去年日本所有重要的大型的食品活动我们都有人在，有时候格格家是唯一出席的中国公司。”

此外，李潇透露格格家选品还要遵循两大原则。第一，不一味追求低价，但保证是同价位当中最好吃的，因为真正的吃货价格敏感度并不高。第二，不一定选择强势品牌。“其一，强势品牌不一定都好吃；其二，像可口可乐这种强势品牌购买难度极低，格格家平台无法带来比门口便利店更高的价值。

”

如何修炼品牌“勾搭”大法？

经过两年的发展，跨境电商行业诞生了不少爆款：花王的纸尿裤、Swisse的保健品、德运的奶粉、卡乐比的燕麦片……随爆款而诞生的“扫货”一直倍遭诟病：一批买手涌入超市、品牌店、专柜，离开时，货架上的奶粉、纸尿裤或化妆品等国内热销品被一扫而光，然后大批同质商品被运回国内囤在保税仓。

有业内人士告诉亿邦动力网，跨境电商做爆款绕不过货源这一问题。一方面，本身采购市场上“僧多肉少”。第一，国外产品细分度非常高，每个品牌针对特定人群而设计，所以产量不会特别大；第二，各品牌按“计划经济”的思路生产，很难应对中国的大规模采购；第三，国内跨境电商在国外的采购团队太多。另一方面，一般来说，知名品牌历史悠久，相对保守而稳重，电商意识不高，无奈之下只能采用商超扫货的方式，一定程度上扰乱当地人的生活秩序，澳大利亚、德国等主要奶粉品牌来源国的商超都因断货而打出了“限购”标签。

因为货源紧张，跨境电商的假货问题便浮出水面。业内人士称，尽管国外监管严格，但当市场产生严重的供需不平衡、产品脱销的时候，也有可能出现假货。

李潇告诉亿邦动力网，格格家出现假货的可能性极低，因为直接和品牌商采购比例占到70%~80%。这部分通过厂家以跨境的方式引入；另外，有的经过正规代理商通过一般贸易进来；对于白色恋人等没有批发的产品，只能通过扫货形式采购。

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