当下，互联网发展以“私域流量”的势头最盛，许多的中小商家都想要在私域流量中布局，而微信小程序商城优质的体验和低门槛让很多商家考虑搭建自己的小程序商城，特别对于从事电商领域的企业，打造小程序商城确实是不错的选择。
在当今的商业发展中，互联网已经成为一种商业标配，依托互联网兴起的小程序已经成为一种新的发展趋势。受互联网的冲击，实体店发展变得越来越困难，但在小程序兴起之前，线上的发展对商家来说并非那么容易。APP成本很高，中小型商家无法开发，也很难发展起来。如果想在线运营，只能入驻第三方平台。然而，这些平台竞争激烈，需要商家投入巨大的人力、精力和资金，而且商家受限非常多。
而小程序却完全打破了这些壁垒，商家不需要投资太多就可盈利。因此，越来越多的商家选择开发自己的微信小程序商城。但并非有了小程序商城就一定会带来用户和客流，如何引流和推广才是重点。
商家在拥有自己的微信小程序商城进行推广之前，首先要了解商城的定位。只有有了清晰的定位，才能明白该如何去营销。例如，坚持当前的品类和选品，是走流行路线，还是走精品生活的电商路线。只有根据不同的定位，选择不同的营销方式，才能事半功倍。
一、诱饵的吸引力
再线上无论是做拉新注册，还是吸引消费者下单消费。先要想清楚，企业拿什么东西来和消费者做交换，当平台给出的条件越好，消费者才会被吸引。那一个活动，一般的诱饵会包含以下5个方面：
价格
商城内一般做活动，无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。如果是有会员，那么会员享受的优惠还得更低。还要考虑这个商品是不是首发上新，若是就得给个尝鲜价。而根据以往的经验得出的结论是，上新价就是历史最低价。
活动一定是有有效时间的，一般时间越紧张，越能调动消费者的参与热情。如限时24小时，48小时，7天等等，而时间优惠的长度，要基于过往的活动经验、当下的消费者消费情况来定。也有基于特殊时间段，比如上新日、周年庆、双十一、618等。时间设置上要注意几点：若是在线活动，要有动态倒计时，凸显紧张 气氛一般抢购活动不超过七天，时间越长，消费者遗忘几率越大，热情降低，最好以小时为单位。不要随意更改时间，点到即停
数量
限量优惠不仅体现在价格上，最好有数量上的配合。如限量100份、200份，而且从数量展现的方式上，要注意展示数据和真实数据的控制。比如许多海报或文章的结尾，会写限量100份，已抢购570份，最后30份等。而实际销售情况可能一份都没卖出去，但消费者只相信自己眼前看见的。有时间的活动中，同样要做到售完即止，不能贪图销量。
权益
如果商城是卖课程、礼包、会员等产品，那就要告知消费者，将能获得哪些重磅的权益。一般情况会设置三重礼、六重礼，也可以在组合套餐的方式来吸引更多消费者。权益的组合一定是远超过用户付出的成本，另外一种思路是把套餐当做拉动动销。
奖励活动在拉新活动层面，我们的诱饵就是消费者可以得到什么。
得到什么也是两个方面：1是我花钱得到东西是否实惠，2是我付出资源能否得到奖励。而最有诱惑力的奖励肯定是现金，所以在设置拉新奖励时，能发钱就不要发礼品。另外，在设置奖励还要有阶梯奖。既有消费者站着就能摸得到的，也有需要消费者跳起来，甚至需要助跑才能完成的。还是再强调现金奖励的观点，有很多消费者认为的手机、电视大奖，都不如1、2块钱微信红包吸引力强。
二、规则的合理性
许多策划虽然诱饵足够，但是规则或门槛却异常的高。不要设置一些消费者看了就不想参加的活动，消费者希望的需要平台故意的放水，能感觉薅到羊毛。先从低门槛全员参与，再到部分消费者获利，到最后的严苛筛选。
所有人可理解
本来一个活动页面展现内容的空间就不多，商家需要在小篇幅、小范围、最核心的位置，让消费者理解企业想要干什么。消费者如果连平台的活动都看不懂，怎么可能引起他的关注和参与欲望。永远不要把每个客户都想象的很聪明。商家以为很酷炫的规则，到了消费者那里就是天书。
所有人可执行
做活动的目的本来就是希望有更多消费者来参与，消费、分享、评价、拉新等等。这个前提就是，商城的活动方案，每个人都可以去执行。邀请好友达200人立得1000元，和每邀请一个好友得2元，10元封顶。执行难度上是完全不一样的，参与人数量上也是不同的。
三、种子用户培养
制定活动的利益和规则之后，接下来就要考虑，如何进行推广。大师兄在这里主要以分销活动为案例，来聊聊，商家做一款白酒活动，针对种子客户的做法。
招募
当时我们是新款白酒上线，产品在功能、包装上都做了升级，使用效果很好。为了在一开始上线就能把产品打爆，商家通过小程序、公众号、朋友圈、微信群先招募首席体验官，开放了500个名额。
体验
作为体验官的好处就是可以免费获得两份新品，同时新品上新后，可以拿到最低价购买资格。但要求必须提供照片、文字、视频等相关素材，另一份产品送一位好友，同时邀请好友加入我们一个新品内测群。
培训
因为我们的目的是卖货，招募的首席体验官也是产品的代理，最终新品上线还得靠他们卖货。所以商家在送产品的时候，一定要把新品上新前的培训都要做完。而且他必须邀请一位好友来一起听（可以是下级代理），这样我们就有1000名代理商体验过我们的产品。
行动
为了达到理想的上新销售效果，所有的代理必须要听从平台的统一指挥。预热的时候，所有的代理就得发各种素材到朋友圈、微信群。目前一款新品在上新前已经有了1000位代理发了一个多星期的朋友圈，潜在影响人数可能超过5万人。而商家实际支出很低，就是快递费+产品成品+社群红包。
这里面有三点要强调：1做社群，发红包，送试用装和投广告的逻辑是一样的。2代理不试用，心里就会胆怯，因为对产品好坏不确定。3一定要培训或者叫深度告知，你试问下你自己，你们公司做的所有活动规则、产品你都理解嘛？何况这些兼职代理呢？
四、产品有竞争力
在第一点说的诱饵中提到了价格的设置，它仅仅是产品的一部分。一个活动能不能成功，还要看这个产品本身有没有足够的吸引力。
活动是否好玩
首先平台策划的活动，不是自嗨。前面不摸底，上线后大概率凉凉。而且那些被验证过的砍价、抽奖等活动，消费者是否愿意来参加，还要看平台的规则门槛、奖励是否吸引人流量。
产品是否刚需
如果商家卖实物产品或者是课程，也得看这个产品在当下是不是消费者真的想要。若是买了不能用，付费学了没价值。那便宜在这个时候并不能让人乖乖掏钱。
是否物超所值
产品自身对于购买者来说，就要有吸引力，哪怕没有特价、套餐，客户都想买。或者产品本身就有好口碑，这才是真正的品牌产品。所以，不管做什么活动，先把自身打磨好。否则，商城内哪怕卖9.9，产品质量不过关，口碑差，分销者也下不了坑自己的人脉的心啊。产品靠谱、体验到位、价格合适，这些手段的目的都是为了帮助平台建立与代理、消费者之间的信任关系。信任关系是决定消费最核心的因素。
五、建立信任关系
没有用户对企业完全信任，哪怕是白送。我们要想办法让消费者对平台、活动产生信任。信任关系就是消费生产力！而在销售环节，建立信任关系的方式也有很多，列举三种。
大牛背书
各位去看下朋友圈中的课程、大会、书籍的营销海报，现在几乎都有大咖的推荐。可以是同行大咖，也可以是代理KOL，总之用户愿意信更牛的人物。
客户实例
大牛背书现在用多，消费者早就会认为是割韭菜。所以消费者开始相信与自己一样普通身份的朋友，这也是为什么电商详情页在依旧保留评论。消费正可不能不会听一方之言，但会被100位客户好评打动。
官方的认证
卖食品需要安全报告，非食品产品需要科技创新的专利证书。另外，有些资格需提供要官方授权。当一张海报上有企业、协会、政府、媒体等官方认证时，消费者就完全相信了。所以之前拼多多抽现金，会有消费者中奖提现的提醒，招商加盟中会有现场签约的照片、视频。这些素材都是信任关系建立的最小映象，却很实用。
六、营销内容不能停
在针对代理做好预热培训之后，接下来就要做好营销内容的准备。你既然要靠代理、达人去推广，就得为他们提供源源不断的营销内容。从预热、开售到结束，都要提供。为什么活动结束了，还要发图文？一是告知消费者活动很成功增强信任。二是让消费者产生后悔、错过的心态。三是为下次的活动做铺垫吸引人群。图文提供之后，还要注意渠道和有节奏有规律的宣传。渠道一定不要在无关紧要的媒介浪费时间和钱，正常来说是公众号、app、小程序、微信群、朋友圈就可以了。宣传上既要和活动时间配合密切，也要确保所有人行动统一。
社区团购的优势
1. 现金流快，以销定采；零库存，低损耗
“预售+团购”模式，提前预售收款，没有资金周转压力，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，大大的降低了损耗；
2. 省去门店成本，高性价比，易起订单规模
源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，优化成本方案；顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵；
3. 熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩张
商品为日常刚性需求，很高复购率；通过微信生态来运营管理，分享邀请实现裂变传播，起量快，模式可复制性强，符合资本对于倍数增长的期望；
4. 平台与商家与社区店合作，三方互利共赢
平台集中化管理，商品、订单，统一配送。商家提供原有商品，社区店只需通过卖货获取佣金；社区店在获得佣金的同时还能为社区店（有实体店）带来流量，同时社区店可以给商家带来平台会员，从而实现互利共赢。
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