又是美好的一天。

今天周末，几天的阴雨天过去，终于雨过天晴。儿子一大早6点半就起床了（我们家的孩子，周一到周五基本上没有7点起床过，一般7点半；一到周末或者放假，基本都7点前起床，捂脸哭笑）。吃过早饭，开始他的自然探险——森林公园。

来得早，还没有太多人，基本都是家人带着孩子。

绿意盎然，流水淙淙，五步一泉，十步一瀑……多好的语言可能都无法完美地诠释夏初雨后的森林氧吧。我们就这样，踏着湿滑的石板，时快时慢，边走边看，一路欢歌笑语。

不过，很快，小家伙的兴奋劲就过去了。一会说腿疼让抱抱，一会说很害怕有很大的毛毛虫从树上落下让抱抱，一会说太热了让抱抱。我和妈妈与他斗智斗勇，终于在1个小时的纠缠下，费力到达半山腰。

半山腰有个凉亭，旁边还有秋千。凉亭下就是一个很友好的戏水区。5月底的小溪水还是偏凉的，孩子对于把小石头扔进水里总有天然的乐此不疲。我们就陪他在溪水边的石头上玩耍，后又转战到秋千处，一上一下，跑跑停停，吃点喝点，哭会笑会。妈妈的小身板（兼小神经）终于投降，坐在秋千上，动也不想动，只想安静会儿，然后开车回家。

“妈妈，中午咱们去XX城吃饭吧，爸爸说那里有我爱吃的面包冰淇淋（面包诱惑），离这里很近。”儿子眨巴着他的小眼睛，满是期待。

“妈妈爬山太累了，改天我们再去吧。”妈妈有气无力地半躺在秋千上，费力地说。

“妈妈，去嘛，我好久没去吃了。”

“啊，不想去啊，累啊……”

“呜呜，妈妈，去吧……”

儿子就那样小手晃动着妈妈的手，撒着娇僵持着。我站在旁边，观察着这一切。看到他一直没有得到想要的答复，嘴角慢慢地撅起来了，眼睛也耷拉下来，一副没有得到心爱玩具那种难过委屈的小样子，可怜巴巴。

哎呀，怪我。昨天睡觉时候我告诉他森林公园旁边有个商场，里面有他喜欢吃的面包诱惑，还详细地描述了一番。当时只是想哄他早点睡觉，随意聊聊天，没想到他就这样记在了心里。

“亲，你看孩子这么想去，咱要不……”我话到嘴边，停住了。不是别的，我突然想到，这个场景怎么有点像之前做业务时候和客户谈判的意思？为什么不借此机会教孩子一些沟通的技能呢，应该挺好玩吧，哈哈。

我坐下来，果断叫来儿子到身边。

“牛仔，你是不是特别想去吃？”

“嗯嗯！”孩子用力地点点小脑袋。

“那爸爸教你一招，你要是学会了，妈妈说不定会乐意陪你去的。”我略带神秘地浅笑着。

“爸爸，你说！”儿子瞬间来了兴致，我分明又看到了他期待的、灵动的眼神。

“好，听好了哦。这个大招一共分三步。第一步，动之以情——给妈妈谈谈感情；第二步，晓之以理——给妈妈讲讲道理；第三步，予之以利——给妈妈聊聊好处。动动你的小脑袋瓜，想想怎么给妈妈说。”

儿子认真听着，感觉很好玩，略带腼腆地笑嘻嘻。

“我不会啊……爸爸……”

“爸爸给你演示一下啊，你这样哈。”

首先，你给妈妈说：妈妈，你是不是特别累啊，走不动了啊？妈妈会说，是啊。你然后说：妈妈你今天陪我辛苦了，我太爱你了。妈妈肯定会很感动，很开心的。接着，你就给妈妈说：妈妈，我今天上午一直没有吃零食，是不是表现很好？你昨天说过，如果我不吃零食的话，其他的你都可以让我吃，是吧？妈妈会说，是的。然后，你就对妈妈说：妈妈，那我能去吃面包冰淇淋吗？我真的很想吃了。你如果带我去吃的话，我这一天都不吃零食了。然后，妈妈会同意的。你去试试吧！

儿子听着笑着，越发觉得好玩了，只是迟迟没有去的意思。我再次鼓励他，只管去试试。

他踱着小步，慢慢悠悠地走到妈妈身边，开始了他的表演。

“妈妈……你今天是不是很累啊……妈妈，我爱你……妈妈，我今天上午没吃零食，表现好不好……妈妈，你能不能奖励我去吃面包冰淇淋？如果让我吃了，我今天都不吃零食了……”

儿子语无伦次，断断断续，撒着娇，腻歪着妈妈，结结巴巴地说着。

妈妈搭着腔，嘿嘿嘿嘿地笑着，时不时看我几眼。我会心一笑，越发觉得好玩。

“好好好，看你爸爸，是他想去吧，教孩子说这些话。那你答应妈妈，我们去了，一周不能吃零食，能做到吗？”

“额……我能，妈妈……走吧，妈妈……”

“好，说到做到哦，妈妈信你一次。”

儿子小跑着到我身边，拉起我的手，满心欢喜：“爸爸，妈妈同意了，咱走吧！去吃面包冰淇淋喽！”

看孩子这么开心，那一瞬间，我觉得我比孩子更有成就感——甚至比今天爆单都要有成就感的那种感觉！

结语

动之以情，晓之以理，予之以利。

在我看来，不管对于孩子还是成年人，这并不是什么泯灭童真的话术，更谈不上工于心计的人心算计。它只是一种与人共赢的思维模型：真诚地表达感情，坦诚地梳理逻辑，巧妙地给予回馈。在职场管理、在亲子关系、在人际交往、在创业路上，都将无往而不利。

想想自己，做跨境电商也好，做爸爸也好，最高级的能力不是自己多能说，而是能把方法教给孩子，让他自己去搞定世界。

此所谓，授人以鱼不如授人以渔也。

你家娃有过类似‘谈判’经历吗？欢迎留言分享。