榜样人物|优秀员工专访第一期

   今天分享的优秀案例来自工业品KA客户部，作为支撑公司正常运行和持续发展的核心支柱。销售是直接创造这一核心条件的关键环节，KA客户部是销售占主导地位的B2B部门，今天的主角就来自这个团队。

    凯丽2019年加入公司，从一名销售小白做起，经历6年的成长。现在已经是团队里独当一面的销售猛将。但是凯丽的起点走的并不轻松，作为销售来说，岗位的首要任务是完成业绩。当压力冲向这位新人的时候，我们看到了她内在迸发出的驱动力。如果我们没有天赋异禀那就用毅力和坚持开路。销售需要技巧吗？需要！但是销售最大的阳谋就是让客户直面感受到你的真诚。付出真诚是过程，同样感受到真诚也需要时间。凯丽就是用一分一分的真诚和坚持不懈的耐心赢得了客户信任。当完成了第一个月的目标，我们看到一个年轻人从青涩走向成熟的路径，有了具象化的呈现。

   如今，凯丽不仅是一名销售还是一位组长，在完成个人业绩的同时还要参与团队管理。如果说个人成长依靠的是自身内驱力向上生长，那么团队管理更多的是成员之间的协作和配合。团队之间无小事，往往细节才能反映一个团队的优秀与否。

   在凯丽负责的两次展会项目中，她也表现了卓越的管理水平和领导能力，展会上的事情是杂乱无序的，尤其是布展前的准备工作，需要人力分配和事项排序。凯丽充分考虑到了 每个人的岗位职责和人员个性，把布展工作安排的有条不紊，虽然每个人很累，但是心里开心。没有什么能比一起做成一件事带来的成就感更让人愉悦的了。

   团队如此，人与人之间更如是。希望我们每位伙伴在团队里都能感受到团结的力量，用智慧和才情创造我们共同精彩的未来