之前都是分享亚马逊站内的运营和打法，今天花了两个小时的时间进行简单的梳理，跟伙伴们探讨下TikTok、亚马逊和Shopify。
当下跨境电商越来越趋向于精细化运营，品牌化是行业发展的必然趋势。尤其是在经历封号潮和品牌封杀巨震之后，卖家反复被亚马逊教育，独立站品牌凭借其相对安全性、不受规则制约、操作易用性、高效便捷等优势，丰富了跨境品牌出海销售的渠道，同时能够积攒私域流量、抗风险能力强成为了卖家的首选。同时越来越多的卖家也在寻找更多的模式增长点来构建品牌。品牌打造是当下企业共同面临的长期经营课题。
那么哪个平台更容易打造品牌，先给出我的结论：可以说都不容易。有的朋友说，亚马逊就类似国内的淘宝，要在亚马逊做品牌根本不现实，但是其实未必。Anker的成功就证明了以亚马逊为核心是可以做品牌的，一旦在亚马逊上形成了用户认可的品牌，那么以亚马逊为根基辐射其他平台才能建立品牌长期影响力，从而真正构建起自己的品牌护城河。
而TikTok本身就是短视频和直播这两个新兴内容形式的代表平台，发展非常迅猛。目前的月活用户全球已突破10亿。而截至2022年3月31日，Meta服务“家族”的月度活跃用户人数为36.4亿人。（根据2022第一季度财报）要知道，TikTok的月活跃用户突破10亿大关只用了4年，而Meta应用家族集聚了四大全球顶级的社交及通讯应用，用了十多年时间才拥有36.4亿的月活跃用户。所以相信未来有很多新兴的品牌会基于TikTok增长起来。
接着我们来看下Shopify，目前拥有超过375万家Shopify商店。同时从2020年3月到2022年1月期间，Shopify活跃店铺数量增加了201%，目前在全球前100万个电商网站中，通过Shopify建站的网站数量排名第二。（数据来源：跨境数据中心）
我们可以看到尤其去年的增势非常迅猛，但是事实情况是以Shopify为首的独立站门槛还是远高于亚马逊，身边能做起来的卖家屈指可数，这就好比是在亚马逊上能够做到头部品牌效应一样困难。难点在于精准流量的获取能力以及高效的转化能力。
如果现在还在纠结入驻TikTok还是亚马逊的卖家朋友们，可以从下面几个方面考虑：
（1）首先产品一定是来源于对受众的精准定位，所以我建议品牌方或者有实力的卖家需要先分析产品的受众群体，建立消费者精准画像，再来分析两个平台的人群特征，进行匹配。如果受众人群偏向年轻女性，短期来看，切入TikTok做品牌成效相对亚马逊更快，同时一些流行元素或者新奇特的产品都比较适TikTok平台。是不是标品就不适合？这个不一定，像眼罩这种个护类欧美消费者非常青睐的标品，如果在鼻翼设计感上面能更加贴合西方鼻型，同时结合流行元素在图案上面做一些改进，也都是具有成为TikTok上爆款潜质的产品。需要卖家朋友们更多去了解当地的文化和特点。而对于成熟品类的标品前期更加适合亚马逊，在存量市场求份额核心在于竞争策略如何制定。
其中选择需求竞争比最优的渠道作为切入点才是核心。品牌做起来后，我相信亚马逊和TikTok都是不可或缺的渠道。此外，TikTok对内容的输出质量要求会比较高，所以还要看自己的团队是否有很强的内容输出和运营能力。因此，没有唯一选择，只有最适合自己的选择。
（2）从运营打法上来看，亚马逊已有多年历史沉淀，更偏向于传统货架电商。消费者主要有两种方式，一种通过搜索来找到你的品牌产品，另一种是通过BestSeller榜单等渠道进行推荐购买。而TikTok更多是基于内容，如何以优质内容输出进行圈粉，其制作内容门槛本身就相对商家货架电商的门槛要高。由此来看，TikTok品牌打造门槛不会低于亚马逊电商店铺的运作。需要培养一定网感和热点敏锐度的运营团队进行持续高效的品牌输出。
（3）从品类上来看，TikTok跟亚马逊相比是很新的平台，用户年龄层相对较低。低货单价或者一线品牌的商品都是新兴平台早期容易起量的方向，此外不同区域的热卖品类也有差异。亚马逊更加成熟，价位段和品类都更加齐全。
（4）从投入产出看：TikTok品牌化发展现在相对还处于较早期阶段，竞争少，流量大，给予跨境卖家许多机会。但卖家其实不一定在短时间内看到明显回报，基于不同企业的团队经营情况、内容能力，甚至产品与用户群的匹配度不一致，因此还是要基于实际情况进行分析。而亚马逊品牌化发展阶段，目前已经成熟，竞争格局也已经形成。关键在于卖家如何做到差异化，找到细分市场让产品有一定差异性。
以shopify为首的独立站品牌打造思考
现在去看独立站，可能更似一座孤岛。虽然你是岛主，但实际上岛上一无所有，敢做独立站就需要明确怎么能够获取流量，如果独立站没有真正能够做到打动消费者心智的内容，是很难留住用户的。而这部分群体，始终还是会选择亚马逊prime会员上购买。品牌本身就与产品不同，涉及到研发、开模、个性化等等，投入大的同时，时间周期也较长。如果说一个品牌产品，1-2个月就能诞生，这种情况下对资金的要求相对也比较高。而如果是资金尚不充足的情况下，就需要先赚到钱，然后再把利润投入进品牌，这才是相对合理且健康持续的品牌发展路径。
品牌和渠道之间的合作和博弈永远都存在。没达到Nike、Adidas的体量，很难体会他们的品牌和销售战略。小卖家千万不要直接抄袭大品牌的策略。本分地做好自己，选择适合自己发展的道路。大多数跨境卖家没有对外融资，选择以销量“养”品牌是遵循先生存再发展的策略。我自己也是按照这种务实的方式来推进。
过去独立站比拼的是物流、选品、服务，但现在独立站运营更关键的是产品差异性和产品独特性。
越对产品有自信，越可以优先选择独立站。溢价来自产品，而非渠道。对于如何成功打造独立站品牌出海，我的建议就是花时间打造好的产品，然后招募优秀的营销团队或者跟有丰富实战经验的品牌营销运营孵化型公司合作。
最后：亚马逊平台治理波及部分卖家，但实际上并未波及真正定义自己是品牌的亚马逊账户。品牌的内功绝非黑科技，凭借黑科技在亚马逊取胜的时代不复存在。很多卖家在亚马逊受挫之后转而面向独立站赛道，在我看来其实并非明智之举。品牌运营背后的逻辑应该是全域营销和全渠道销售，无论是亚马逊、TikTok还是shopify。它们都是发展品牌的重要路径，卖家唯有本分地把产品做好才是成功的根基，这样在任何平台都一样可以成功！
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子陌聊跨境，多年跨境电商操盘经验，专注于亚马逊精品实操，拿到多个细分类目的BS。