外贸企业如何招聘培养优秀业务员？

外贸企业怎样才能建立自己的优秀业务员团队？“选对人”，“做对事”，“走对路”，也就是通过招聘和培养。

一句话，做外贸就是搞信息联络和平衡关系，你能搞定人才能搞定事，你能造出势才能造出市场，搞定了客户你只成功了一半，连自己的老板都搞定了你成功了75%，连公司里的看门大爷都搞定了才是真的无敌了~~

（1）内在方面：强烈的责任心、事业心、丰富的专业知识、各种杂学都略懂一二、精力充沛、勇于承担责任、最重要的一点：诚实。其实别的其它的也重要，但绝没有这几点重要，就说语言方面，会一口流利的英语更好，不会也没关系，慢慢学就是了，丰富的专业知识绝对比语言重要，否则，你不是干业务的，而是翻译。

（2）外在方面：做外贸这行，实际就是干销售或采购，如果进口后再卖做转口的，归根结底还是销售。而做销售是要靠业绩说话的，没有事业心，你干不了，没有责任心，你干不好，多学杂学能开拓你的眼界锻炼你的眼力，精力充沛才能面对繁杂的工作（外贸也是体力活），勇于承担才能成长并得到信任，最后，以诚待人，对他人诚恳、对自己诚实，才能让你在这一行立足、干出名堂。

说句最实在的，干得好的外贸业务员自己创业都很简单，因为他们每一天都在积累，积累自己的客户资源、行业资料、专业知识和人脉，知识靠自己学，人脉只能靠真诚和努力一点一滴积累。

从某公司的招聘要求看公司如何培养业务员。

岗位职责/待遇/环境：

公司外贸销售和跟单提倡，创造价值，分享价值的理念，实现跟进服务好老客户，开发拓展新客户的工作理念。

公司使用工作量和工作业绩双重考核，奖勤罚懒，给员工一个个人发展的空间和平台。

我们公司的目标就是在2013年业务增长的50%基础上，在2014年继续增长30%,　进入我们这个行业全国的前10名。达到公司和个人同步前进，同步分享的结果。

岗位要求：

(A)产品参数：在2周内要熟悉公司产品的技术参数和产品性能，参加考试

(B)能够接受轮岗学习要求，比如店面工作流程，工厂工艺学习流程等，接受新事物。

(C)外贸工作需要具有勇于奉献，工作积极主动地的态度.

(D与公司发展方向保持一致，接受公司对自己工作不足的批评，勇于接受改正，不推托责任

(E)和其他公司老员工良好的沟通和协作精神，融入公司团队， 不搞小团队。

(F)能够在压力的工作环境下，学习提高业务能力和保持良好的心态工作

培养方向：

第一阶段：2周内完成理论学习，2周内在工厂实习

第二阶段： 业务跟单 3-6个月

第三阶段： 业务开发 6-18个月

第四阶段:  业务助理 18-24个月

提升空间：

(1) 成绩优秀者,签订培训合同后，每年1次赴美国，和1次赴欧洲国际汽车展会培训机会

(2) 优秀员工，签订行业约束合同后，派驻欧驰美国分公司或则欧洲分公司工作.

工作范围：

(A)每天①下班前完成填写日工作跟表②每天工作内容日志

(B)周五例会①制定下周工作目标和实施计划②每天工作量（发邮件数量等）③总

结上周完成情况

(C)每周五例会①订单情况②老客户跟进情况③新客户开发等

(D)每个月基本完成的订单数量（老客户和新客户）

(E)每个订单①对国外客户的合同确认（5大参数，价格，数量，包装，交货期，贴标，附件等确认）

(F)每次出货①对国外客户的发票，箱单，提单等细节核对确认②财务确认数字和部门主管确认发货

(G)每次出货①货物的跟踪②货款的催收③收款后文件存档（提单，发票， 箱单，收款单，附件快递清单等）做成一个合同文件包，同时发给财务和主管留档）。