没有“自驱力”的人不适合创业。- 大数跨境

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没有“自驱力”的人不适合创业。

跨境电商长期主义

2026-09-21

导读：后来我才发现，大多数人缺的并不是方法。

后来我才发现，大多数人缺的并不是方法。

过去这一周，陆陆续续见了几波“同行”，我的一个深切感受是：大部分缺的并不是方法，要的也不是方法，追求的无非是确定的答案，或者说通俗一点，就是一定能盈利。

我对每一个到访的小伙伴讲的都是相同的逻辑，相同的方法，相同的做事流程，但坦白一点：有的朋友还没走的时候，我就几乎已经确定，他不会这么做了。需要先声明的是，我从来都没有认为我分享的就百分百是正确答案，更不用说是唯一的正确答案，但如果内心本能地排斥做“笨事儿”的人，接下来可能还有更多的弯路要走。

投机这种心态几乎每个人都拥有过，创业的初期我甚至要比大多数朋友更投机，总想找到更容易出成绩的行业，更容易起来的产品，结果就是几乎每隔几个月我就要换一下赛道，当时还觉得自己足够聪明，至少没有那么死板和固执，但时间长我就发现短期赚一波的往往是那种“聪明人”，能够持续多年屹立不倒的恰恰是那些“死脑筋”的人。

有个小伙伴连着给我发了几条私信，起初他问我产品上架之前我们通常都会做哪些准备工作，我告诉他要做词库，竞品库，用户画像，分析用户的关注点之类，后来他问我能不能指导他如何做词库，一边带孩子一边给他打语音，几乎是一步一步告诉他怎么做，再后来问我第三方软件都带词库的功能，为什么还要挨个人工判断，我告诉他第三方软件大多采用的是机器翻译，要想更好地了解产品，了解用户行为，比如要自己看自己判断，再后来问我要词库模板，再后来开始质疑“别人都是投大词，拉排名”，“你们这么做效率太低了”，再后来，我发现他想要的压根就不是方法，而是一个素不相识的陌生人直接给他“微信转账”，然后，我直接拉黑了这个“创业者”。

我之所以说大部分人压根就不适合创业，是因为创业这件事儿，最容不得掺水分，走捷径，假设真的有个方法有个资源能够让你既不费力，又不烧钱的情况下还能百分百赚大钱，那这个方法也好，资源也罢，又该如何被“正确定价”呢？

我们大部分时间里，干的都是极其枯燥无聊的工作，并没有今天见一个大客户，明天跟一个供应商签个上亿的大单，我也知道不管是做词库，搞竞品库，还是产品上架之后分析客户搜索词，夜以继日地盯数据，做否词很枯燥，很无聊，又没什么技术可言，但恰恰就是这些，一点一点构筑出了扎实的基础，隔三岔五会有小伙伴在线给我“出主意”，比如“你们的产品视觉还差点儿意思”，“你们来了条差评，是不是前期的调研没有做好”，我承认这些都是真的，但这些不是靠嘴说的，而是要一边做，一边优化迭代的，我们从来都没有想过做一个“完美的产品”，但我们确实有在一遍一遍做迭代和优化，这也恰恰是我有的时候会觉得有的人不是真正的创业者的原因：相当一批人，只在脑子里追求完美，从来不真正动手解决问题。

我一开始的词库，就是用记事本去扒竞争对手的流量词，按照自己的判断去区分相关性的，我们一开始的视频广告素材，就是我用手机在办公室里直接拍的，我们最开始的品牌旗舰店就是照着行业内的“知名品牌”几乎一比一复刻的，这些都是极其 low 的操作，但我们以季为单位，以月为单位，以周为单位，以天为单位去优化，去改进，很多同行改一版的时间，我们都能迭代十几个版本了，我想表达的是：我们从来都不是从一开始就找到正确答案的，而是先做，让问题暴露出来，再改良，再暴露，再改良，再暴露。

就像周末我跟一些小伙伴讨论亚马逊的广告投放和优化一样，我们希望做的是建立一个“行为漏斗”，一层一层地筛选，一层一层地迁移，直到把自己的精力，资源，关注点逐步放在价值最大的东西上。有的小伙伴问我为啥不一上来就投精准广告，就如同一个创业者问我"开煤矿，倒黄金，卖 XX"是绝对可以赚钱的，为啥你不从一开始就做呢？

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