巴西全国商店经理联合会（CNDL）与 SPC Brasil 联合 Offerwise Pesquisas 发布的最新调查显示，过去 6 个月内，24% 的巴西消费者通过 TikTok 完成社交购物，首次超越 Instagram（17%）和 YouTube（12%），登顶巴西社交电商平台。
YouPix 与 Nielsen 联合发布的《Consumo e Influência 2026》报告进一步印证了这一趋势：TikTok 作为购买发现渠道的占比从 2025 年的 34% 激增至 2026 年的 51%，增幅居所有平台之首；56% 的受访者已直接在 TikTok Shop 完成交易。得益于“内容 + 直播 + 小店”的闭环生态，用户无需跳转外部页面即可实现“刷到即下单”，显著区别于其他平台。
TikTok Shop 巴西站爆发式增长与政策红利
品类方面，2026 年上半年 TikTok Shop 巴西站时尚与美妆类目表现强劲，销售额较 2025 年下半年分别增长 154% 和 151%。
本土商家扶持政策升级
2026 年 9 月，TikTok Shop 巴西站发布新一轮本土卖家扶持计划，涵盖 9 月至 11 月新入驻商家：
1. 佣金减免：新卖家前 90 天类目佣金减半，家居及母婴部分类目全额豁免；
2. 流量激励：短视频与直播内容可获免费流量池加持。
在政策与市场双重驱动下，TikTok 巴西站月 GMV 从首月的 500 万雷亚尔飙升至 15.8 亿雷亚尔（约 3 亿美元），一年内暴涨 300 倍。
消费行为转向“货架电商”
2026 年上半年数据显示，商城 GMV 占比升至 57.6%，短视频与直播分别占 22.8% 和 19.8%。这表明巴西消费者正从“冲动种草”转向“主动进店比价”，平台货架电商属性显著增强。
跨境出海的机遇与挑战
巴西拥有超 2 亿人口及 1.39 亿网购用户，TikTok 月活达 1.34 亿（覆盖率近 60%），其中 57.8% 的用户会在发现商品后直接下单，市场潜力巨大。
潜力赛道与政策窗口
目前时尚与美妆类目竞争激烈，而家居、母婴为平台重点扶持方向，宠物用品则被视为“低竞争、高增速”的潜力赛道。此外，2026 年 5 月巴西取消了对 50 美元以下跨境包裹征收的 20% 进口关税，为 TikTok 等平台的跨境小包业务带来直接利好。
本土化合规门槛
尽管机会众多，但本土化运营仍是硬门槛。巴西本土店必须开具 NF-e 电子发票，准确标注 CBS 税和 IBS 税，严格匹配 DANFE、NCM 码及各州税率。商家需注册本地公司、合规纳税并完成产品认证，合规成本与难度高于多数市场，中小卖家需谨慎评估。
