岁月流转，经典依旧。
出品 | 电商Pro 作者 | 李松月
近日，陈冠希现身抖音直播间。比起服装介绍，其外形变化率先引发热议。面对“撞脸”调侃，他淡然回应：“帅是一种态度。”曾经的网络梗“转账 300 块”也被其巧妙化解。
玩笑背后，是实打实的商业变现。这场 CLOT 品牌直播持续约两小时，开播十分钟在线人数即破 10 万，登顶男装榜第一、带货榜第二，单场成交额达千万级。
图源：抖音
观众印象中的陈冠希或许仍停留在影视画面，但他手中的 CLOT 招牌已深耕二十余载。
一块做了 23 年的招牌
此次直播主打 CLOT 旗下支线品牌 CLOTTEE。相较于需抢购的限量联名款，定价亲民的日常服饰更契合直播间的大众消费场景。主理人亲自站台，进一步提升了产品的展示效率与信任度。
图源：抖音
这一策略并非临时起意。早在 2013 年，CLOTTEE 便通过 YOHO!有货试水预售，次年正式推出全系列产品线。陈冠希曾透露，设立支线的初衷是看到歌迷身穿仿品却无力承担主线高昂价格，希望提供更具性价比的选择。
CLOTTEE 将 T 恤定价控制在 200 至 300 元区间，保留了品牌的中国风与街头基因，成功构建了“主线吸引潮流硬核玩家，支线覆盖大众消费群体”的双轨模式。此次进军直播，不过是销售渠道的又一次延伸。
自 2003 年创立以来，CLOT 始终带有鲜明的个人印记。从丝绸、盘扣等东方元素的运用，到 2006 年与 Nike 联手打造 Air Max 1“死亡之吻”，品牌积累了深厚的设计资产。2021 年该鞋款复刻发售，印证了其跨越周期的生命力。
图源：Nike
合作版图也在不断扩张。2023 年，CLOT 与 adidas Originals 达成全球合作，次年推出 CLOT Superstar 系列，将经典贝壳头与正装细节融合，拓宽了受众边界。
图源：adidas
除服装外，CLOT 的生意经已延伸至零售与体验空间。JUICE 集合店、INNERSECT 潮流展会构建了完整的生态闭环。2024 年，品牌在上海南京西路开设首家实体餐厅“凝结冰室”，将港式餐饮与限定商品销售结合，进一步增加了用户触点。
图源：Hypebeast
与此同时，陈冠希并未完全脱离演艺事业，近期仍参与电影拍摄。但相比银幕表现，其在商业领域的布局更为持续且深入。直播间的成功，依托的是二十余年积累的产品力、渠道力与品牌势能。
明星潮牌背后的经营逻辑
陈冠希是较早涉足潮牌的明星之一，其后追随者众，但路径各异。
多元化业态拓展
五月天阿信创办的 STAYREAL，从 T 恤起步，逐步拓展至实体店与咖啡店，实现了“演出 + 日常消费”的场景互补。这与 CLOT 布局餐饮的逻辑异曲同工，旨在通过多元业态延长品牌生命周期，确保持续的用户连接。
阿信潮牌 STAYREAL 门店 图源：今日头条
专业化设计与渠道合作
陈伟霆主理的 CANOTWAIT_则侧重专业设计与国际渠道。通过与 INNERSECT、FARFETCH 等平台合作推出设计师系列，将艺人影响力与专业设计能力、成熟销售网络深度绑定，从而突破粉丝经济局限，进入更广阔的服装市场。
图源:CANOTWAIT 官网
明星潮牌的差异，归根结底在于运营深度。CLOT 凭借多年的联名积累、平价支线、线下门店及展会体系，构建了强大的抗风险能力。限量版维持品牌调性，日常款承接大众流量，二者界限分明又互为补充。
从早期的电商试水到如今的直播带货，渠道在变，受众在扩。老粉丝重温品牌故事，新消费者则直接为产品买单。对于 CLOT 而言，陈冠希的个人 IP 仍是流量入口，但真正支撑其长青的，是二十三年如一日的精细化运营与清晰的品牌战略。