近日，凯度联合天猫国际发布《跨境母婴 孕产新蓝海——2026 天猫国际备孕品类洞察白皮书》。报告指出，中国备孕消费正从“顺其自然”向“科学备孕”转型。报告围绕看市场、懂人群、抓品类、定格局四大维度，深度解读孕产全链路消费的“第一公里”。
数据显示，当前约有 3,414 万人处于备孕阶段，为市场奠定坚实用户基础。2025 年中国备孕营养素总规模同比增长 45.7%，增速显著高于膳食补充剂大盘；孕产妇营养线上市场规模达 41.3 亿元，同比增长 37.6%。随着消费者对生殖健康前置管理的重视，备孕市场正式进入高速增长周期。
数据来源：民政部《2025 年 4 季度民政统计数据》；国家统计局；魔镜洞察；凯度 - 电商平台销售数据
渠道端，母婴消费加速线上化，线上占比由 2023 年的 35.1% 提升至 2025 年的 46.1%；2022-2025 年电商备孕相关品类销售额累计增长 90.1%。其中，天猫以 50.5% 的市场占比领跑备孕营养品赛道，成为核心消费阵地。
政策端同样利好频发。全国婚检及孕前检查机构均超 3,000 家，2025 年婚检率提升至 76.9%。孕前检查、增补叶酸等已纳入国家基本公共卫生服务，生育关口前移为科学备孕带来制度性红利。
他们是谁｜高知高收入女性领跑，六种节奏并存
报告勾勒出清晰的备孕人群画像：女性占比近七成，25-34 岁为主力且呈高龄化趋势，30-34 岁占比最高；本科及以上学历、家庭月收入 1.5 万元以上的中高知群体占主导。备孕动因从被动应对转向主动健康管理，身体状况与家庭期望是核心驱动力。
基于行为模式，备孕人群可划分为六种典型节奏：
夫妻共进型（63%）
覆盖一线至四线城市年轻夫妻，新手与多胎家庭并存，强调夫妻共同参与和配合。
相信科学型（52%）
多见于二线城市经验丰富的二胎/三胎家庭，依赖权威专业平台，坚信科学调理可提高受孕率。
提前规划型（36%）
四线及以下城市年轻男性主导，具备极强的规划意识，主张系统调理、越早越好。
年龄焦虑型（21%）
一线/新一线城市 30 岁以上女性，时效意识强，兼具医疗专业诉求与社群互助特征。
轻量佛系型（7%）
一至三线城市家庭，男性参与度高，呈现低干预、随缘接受的状态。
被动响应型（5%）
各城市分布均匀，因实际困难主动寻求专业医疗平台支持。
数据来源：凯度 -2026 年中国科学备孕人群行为与需求定量问卷调研，N=1,950
认知跃迁｜从“女性专属”走向“家庭共担”
认知层面呈现三大关键趋势：67% 人群从“顺其自然”转向“主动准备”；84% 认同备孕是全维度管理（含营养、激素、心理及伴侣同步）；98% 认同男性需同步管理。“先评估、后干预”的理性思维贯穿全程，备孕被视为可优化的健康周期。
消费链路上，77% 人群通过内容平台获取信息，81% 会主动搜索求证。专业医生与淘系平台构建信任闭环，最终 69% 在淘系完成购买，主要得益于正品保障、信息可信及一站式体验。淘系已成为备孕营养品消费的“信任 + 效率”双枢纽。
数据来源：凯度 -2026 年中国科学备孕人群行为与需求定量问卷调研，N=1,950
抓品类｜备孕营养的科学化与精准化创新
孕产消费迈向全周期精细化，备孕成为关键入口。供给端正围绕成分、剂型、价值与全球经验持续突破。
（一）他的加入｜男性备孕从“配角”走向“主角”
超六成男性倾向选择复合营养补充产品。锌/铁/硒以 37% 销售额占比居首位，辅酶 Q10 占 21%。针对男性的复合营养补充品类增长空间巨大。
南京医科大学第二附属医院妇产科主任医师应小燕指出，男性备孕关注度显著提升，建议孕前三个月口服叶酸、多种维生素等，以提升孕育质量。
数据来源：天猫 TMIC 销售数据，2026.05
（二）她的调理｜卵巢养护与内分泌调节，指向精准成分
卵巢相关营养成为核心赛道。辅酶 Q10 是 84% 备孕人群的主流选择，活性叶酸、肌醇等精准成分备受青睐。复合配方因能覆盖抗氧化、免疫力提升等多维需求，成为主流逻辑。
应小燕主任医师强调，卵泡发育周期为三个月，需提前进行营养储备。辅酶 Q10 对能量代谢及免疫改善具有公认价值，有助于卵细胞发育。
数据来源：凯度 -2026 年中国科学备孕人群行为与需求定量问卷调研，N=1,950
（三）剂型迭代｜液体、软糖改善体感，支撑长期复购
液体、粉剂、软糖等新剂型显著改善消费体感。消费者偏好中，液体、软胶囊、片剂位列前三，核心理由为口感好、吸收率高及胃肠道刺激小。其中，软糖剂型增长最快，预计 2026-2031 年复合增速达 14.75%。
数据来源：天猫 TMIC 销售数据，2026.05；凯度 -2026 年中国科学备孕人群行为与需求定量问卷调研，N=1,950
（四）价值升级｜从“泛营养补充”转向“精准功效投资”
以辅酶 Q10 为代表的高价值功能性成分成为升级主力。品牌需根据品类生命周期差异化定价，借鉴欧美、日本、澳洲等成熟市场经验，打造适配本土人群的精准营养方案。
定格局｜淘天领跑赛道，天猫国际成海外品牌入华首站
报告显示，淘天在销售规模、商品供给及品牌数量上全面领跑。天猫国际设立独立孕产营养叶子类目，细分赛道丰富。作为海外品牌入华“第一站”，天猫国际已引入超 4.6 万个海外品牌；2025 年，2,415 个海外新品牌在此开设中国首店，同比双位数增长，持续为国内备孕营养品类注入新动能。
数据来源：公开资料；天猫 2026 年 6 月 LTM 销售额；凯度 - 电商平台销售数据
写在最后｜孕产新蓝海，赢家的三个动作
抢占第一公里：3,414 万备孕人群是孕产全链路入口，备孕期建立的品牌信任将延续至育儿全周期。
重塑产品定义：备孕即全维度健康管理，涵盖营养、激素、心理及伴侣同步，夫妻共进已成主流。
需求全面、复配协同：女性聚焦卵巢养护（辅酶 Q10、肌醇等），男性关注精子质量（锌、硒等），全身养护需求同步走高。
每一对走上备孕之路的夫妻，都在为迎接新生命做最早准备。《2026 天猫国际备孕品类洞察白皮书》旨在为品牌提供一份科学的备孕营养地图：当“科学备孕”成为共识，品牌需读懂真实需求，将专业与安心融入消费决策的每一环。孕产生意，始于备孕信任。凯度联合天猫国际将持续深耕该赛道，共建科学化、精准化、全周期的孕产营养新生态。
本报告由淘天集团天猫国际行业与凯度联合制作发布。欢迎转载或引用，请注明出处。