前 言
如果大家这几年做过俄罗斯市场，可能对 VTB 这三个字母并不陌生。
俄乌战争后，俄罗斯银行大量退出 SWIFT，怎么把俄罗斯客户的钱安全、合规地收回来，一度成为不少外贸企业最头疼的问题。
八仙过海，各显神通，VTB 银行无疑是其中最靓的仔。
曾经开一个账户都要排几个月
而在 9 月 14 日，美国财政部又把 VTB 推到了聚光灯下。
这一次，美国财政部宣布对俄罗斯第二大银行 VTB 追加制裁，理由却不是俄罗斯，而是伊朗。美国认为，VTB 与受到制裁的伊朗金融机构建立了代理行关系，并参与搭建俄罗斯卢布和伊朗里亚尔之间的结算渠道。
更值得注意的是，美国财政部在公告里专门提醒：继续与 VTB 开展业务的外国金融机构，面临的二级制裁风险比以前更高。
而这，就和中国企业有关系了。
又又又又来了
又双叒制裁丨这次有什么不一样？
很多公众号、自媒体都喜欢把题目取得很夸张，仿佛 VTB 以前能在俄乌冲突中左右逢源，免遭制裁一样。
但事实上，美国并不是现在才开始制裁 VTB。
早在 2022 年 2 月俄乌冲突全面升级后，美国就已经对 VTB 实施全面封锁制裁，将其列入 SDN 名单，冻结其在美国管辖范围内的资产，并切断其与美国金融体系的正常联系。
2024 年，美国又进一步扩大针对俄罗斯的二级制裁工具。美国财政部当时就明确警告，外国金融机构如果为包括 VTB 在内的受制裁俄罗斯银行提供重大交易或金融服务，可能面临制裁风险。
所以，美国制裁俄罗斯 VTB 银行，其实不算什么新鲜事。
债多不愁，这个懂王应该很懂
真正值得注意的是，这一次美国给 VTB 又套上了一层新的制裁依据 - 伊朗制裁。
俄罗斯 + 伊朗。
而这两个标签叠在一起，美国财政部这次不再含糊，而是直接表示，在 VTB 被纳入伊朗制裁体系之后，继续与其开展业务的外国金融机构面临更高的制裁风险，并称相关机构应立即切断这些关系。
对第三国金融机构来说，可能就比较紧张了。
尤其是对中国的银行来说，在美国 OFAC 最新更新的 VTB 信息中，可以直接看到一个中国地址：
上海市静安区南京西路1266号。
对应的机构名称正是：
VTB BANK PJSC SHANGHAI BRANCH —— VTB银行上海分行。
对于正在做俄罗斯市场的中国企业来说，一个更要命的问题摆到了面前：
如果俄罗斯客户现在还通过 VTB 付款，这笔钱还能不能继续这么收？
这算是精准打击了吧
俄罗斯的钱丨还敢通过 VTB 收吗？
在俄罗斯被制裁后， VTB 上海并不是一个摆设。
他提供的支付路径，在现实中可以说是比其他银行高效、比三方支付安全。
今年一份港交所上市申请文件披露，一家中国企业曾通过 VTB 上海账户收取俄罗斯客户支付的人民币货款。
2024 年至 2025 年，该企业一共通过这个账户收取了 6 笔俄罗斯销售款，金额约 250 万元人民币。
整个交易没有使用美元，也没有经过美国金融机构。相关法律顾问当时也认为，这些交易并未表现出重大的美国二级制裁风险。
办法总比困难多
这个路径，在过去几年越来越复杂的中俄跨境结算环境下，确实足够直接。
但这一次，真正变化的不是 VTB 能不能继续收钱，而是和 VTB 打交道的银行要不要重新考虑风险。
美国财政部在最新制裁公告中明确警告，继续与 VTB 开展相关业务的外国金融机构，可能面临更高的二级制裁风险，并要求相关金融机构切断有关业务关系。
换句话说，美国制裁的压力正在从 VTB 本身，进一步传导到与 VTB 发生业务往来的金融机构。
这对中国外贸企业的影响就很现实了。
那咱们其他的开户银行，以后还愿不愿意接这笔来自 VTB 的钱？
老舍还是太超前了
真正的麻烦丨资金如何流畅运转
对于做俄罗斯市场的企业来说，接下来真正需要思考的，可能不是 VTB 上海还能不能正常收款。
而是这笔钱收进来以后，还能不能像以前一样顺畅地流转。
咱们做外贸，不可能只用 VTB 一家银行。
收到俄罗斯客户的人民币之后，企业还要支付供应商、发工资、缴税，也可能需要把资金转入其他银行账户。与此同时，企业还可能在其他银行办理美元结算、贷款、信用证等业务。
开公司，谁还没有一堆账户呢？
这时候，VTB 的被制裁风险就可能被带入企业原本正常的银行关系中。
如果国内银行进一步收紧涉及 VTB 的业务审核，一笔正常的俄罗斯贸易货款，也可能面临更严格的背景调查、单据审核，甚至被银行直接拒绝。
类似的谨慎其实并不陌生。2024 年美国扩大俄罗斯相关二级制裁风险后，就曾有中国银行收紧俄罗斯相关业务，导致部分跨境付款被延迟或转向其他渠道。
所以这次 VTB 被追加制裁，最值得中国企业关注的，不是一个简单的：“VTB还能不能用？”
而是另一个更现实的问题：
“继续使用 VTB，会不会影响我的其他银行业务？”
搞搞连坐啦
该给自己留条备选路径了
其实，这次 VTB 被追加制裁，哥们觉得并不意味着俄罗斯的钱突然就收不了了。
至少现在，还没必要得出这样的结论。
但如果咱的俄罗斯业务高度依赖 VTB，确实应该重新打理一下自己的收款路径了。
哪些客户长期通过 VTB 付款？资金进入 VTB 后还需要转到哪些国内银行？自己的主要经营账户是否涉及美元和其他国际结算？除了现在这条路径，还有没有能够正常使用的备选方案？
这些问题，最好提前想清楚。
VTB 在华业务4年扩张了30倍
过去几年，中俄跨境支付已经反复证明了一件事：一条今天还能正常使用的收款路径，未必永远稳定。
对企业来说，倒是也没必要因为一条制裁新闻马上换银行、换账户。
大家伙更现实的做法，是不要把所有俄罗斯收款都押在一条路径上。
VTB 能正常用的时候继续用，同时把备用账户、其他人民币结算渠道和客户付款安排提前梳理好。
真有一天银行的合规尺度发生变化，至少不用临时去找下一条路。
大家做俄罗斯市场这么多年，怎么把货卖出去已经不是什么比较难解决的问题。
但怎么把钱稳定地收回来，也越来越成为生意本身的一部分。
写在最后
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