第439集-亚马逊之搜索结果首页首位展示量份额IS越高越好吗？从IS到CTR/CVR/订单与ACOS判断流量价值

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之搜索结果首页首位

展示量份额IS越高越好吗？

从IS到CTR/CVR/订单与ACOS判断流量价值

二. 亚马逊之成长打卡日记第439集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之搜索结果首页首位

展示量份额IS越高越好吗？

从IS到CTR/CVR/订单与ACOS判断流量价值

今天紫群主要记录的是亚马逊广告展示量份额系列相关的一些内容等。

CPC广告展示量份额系列

第436集-什么是搜索结果首页首位展示量份额

第437集-搜索结果首页首位IS的计算逻辑

从基础内容开始写~

我只写5篇，

它其实也是属于展示量相关~

今天这一集我想聊一个更本质的问题,

IS越高，就一定越好吗？

我的答案是：不一定哦。

IS只是一个展示量份额指标，

它告诉我抢到了多大比例的首页首位展示机会，

但它不告诉我这些展示机会到底值不值钱。

1.亚马逊之IS的本质是

它衡量的是份额，而不是价值

搜索结果首页首位展示量份额，

英文叫Top-of-Search Impression Share，

简称TOS IS。

图源于亚马逊

根据亚马逊的定义，

TOS IS指的是广告活动

在搜索结果顶部获得的展示量，

占其所有符合条件的

搜索结果顶部展示量的百分比。

这个指标衡量的是

我在首页首位竞拍中的胜率，

但它不衡量这些展示有没有带来点击、

有没有带来转化、

有没有带来利润等。

份额高不等于价值高。

一个60%的首页首位份额，

如果带来的是零点击、零转化，

那这个份额就没啥优势。

比如，

一个关键词长期卡在广告第一位，

搜索顶部IS占比41.50%，

总曝光1826次，

但每日点击仅个位数，

无稳定成交，

自然排名丝毫没有上涨。

虽然IS不低，

但流量价值几乎为零。

2.亚马逊之TOS IS高的三种危险信号

IS高本身不是坏事，

但如果同时出现以下信号，

就说明这个高IS可能是在烧钱买份额。

信号一,

IS高，但CTR很低

TOS位置的点击率通常远高于其他位置。

像我都有一些数据

TOS位的点击率约10.00%，

是PP位的约10倍，

反正平均有大于1.00%。

如果我的IS很高，

但CTR远低于这些基准，

比如低于1.00%

说明我的广告虽然展示在了首页首位，

但买家看到了不点击。

问题可能出在主图、标题或价格上。

信号二，

IS高，但CVR很低

就算CTR正常，

如果CVR远低于类目平均，

说明买家点进来之后没有下单。

问题不在展示位置，

而在Listing的承接能力。

可能是详情页说服力不够，

可能是价格没竞争力，

也可能是评论太少。

信号三，

IS高，但ACOS远超毛利率

这是最危险的信号哦~

TOS位置是CPC最高的位置，

如果我的IS很高，

意味着我在这个最贵的位置上花了大量预算。

但如果转化跟不上，

ACOS会迅速超过毛利率，

每一单都在亏钱的可能哦。

所以呢，

也不要盲目拉高TOS溢价，

这样可能会导致CPC飙升、

ACOS爆表、利润亏损。

另外，

在后台还可以专门筛选这个指标，

就是在广告活动界面，

可选-获得搜索结果首页首位展示量的投放，

按点击量排序。

和获得搜索结果首页首位展示量的广告活动。

反正有空也可以分析下这个维度，

从不同的角度去看待广告数据嘛~

如下图；

图源于亚马逊

比如，

QUN点击了

获得搜索结果首页首位展示量的广告活动，

它就会自动筛选出

所有广告活动，

搜索结果首页首位展示量份额 > 0，

按展示量升序排序，

最近 7 天，

再去针对看对应的广告

展示量/点击率/点击量/订单/ACOS等，

如下图；

图源于亚马逊

我再往旁边还可以看到

搜索结果首页首位展示量份额

是具体数据，

如下图；

图源于亚马逊

最后，

判断IS是否好，

不能只看IS本身，

要结合CTR/CVR/订单和ACOS指标一起看。

IS高但CTR低，

问题在主图价格等。

IS高但CVR低，

问题在Listing价格评分等。

IS高但ACOS超标，

问题在CPC出价策略等。

IS低但ACOS健康，

可能只是策略选择可以不用管。

反正，

这个只是个小指标，

了解下就好。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第439集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2187天

每天看看这些ABA排名飙升也挺好的，

有些市场机会也藏在这里，

特别是做某些季节性节日产品的，

从这里也是最方便看需求变化之一，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

每日磨一剑，

就这么一直坚持着，

啥额外想法也没有了，

也希望能就这么继续走下去。

往前走，继续走~

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第439集

原创于20260921周一

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十九本书

《我与地坛》

作者:史铁生

“

蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；

蚂蚁摇头晃脑捋着触须，

猛然间想透了什么，

转身疾行而去；

瓢虫爬得不耐烦了，

累了，

祈祷一回便支开翅膀，

忽悠一下升空了；

树干上留着一只蝉蜕，

寂寞如一间空屋；

露水在草叶上滚动，

聚集，

压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光。”

“满园子都是草木竞相生长弄出的响动，

窸窸窣窣窸窸窣窣片刻不息。”

这都是真实的记录，

园子荒芜但并不衰败。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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