100美元以上订单贡献近六成GMV，东南亚大促不再只拼低价

东南亚大促的画风变了。Lazada发布的2026年9.9 Mega Brands Sale数据显示，100美元以上的高客单订单贡献了接近60%的GMV，新加坡这个比例约四分之三，泰国和马来西亚均达到60%，整体平均订单价值同比提升近50%。LazMall品牌订单占东南亚总订单的49%。
过去讲东南亚市场，关键词永远是价格敏感、白牌、低价走量。这组数据把标签撕了一半。高客单卖得动，说明东南亚中产消费力到了临界点，品牌商品在大促里能吃到增量，靠低价冲榜的打法收益在缩水。
AI导购的数据也顺带出来了，本次大促带来近220万美元GMV，占比还小，方向已现。平台把AI推荐接进购物路径，高客单决策链路长，恰好是AI辅助决策最能提效的场景。
给选品和定价的具体指引。第一，东南亚站点的品牌化和高客单布局值得加码，家居升级、个护仪器、户外装备这类客单价100美元上下的品类先试。第二，大促结构要改，别再全场低价冲量，把预算挪给品牌款和套装组合，客单价抬上去之后广告费率反而更健康。低价内卷的尽头是高客单，这条曲线东南亚也开始走了。