2024 年 Temu 黑五大促已于 11 月 18 日启动预热，并于 11 月 25 日进入正式销售期。此次大促不仅检验了平台的运营韧性，也对卖家的应变能力提出了严峻考验。
黑五大促期间卖家表现分化（11 月 18 日 -25 日）
在 11 月 18 日至 24 日的预热阶段，Temu 凭借精准的营销策略与丰富的促销活动，成功汇聚海量流量。部分卖家抓住机遇，通过优化详情页、提升客服响应速度及强化物流配送，显著提高了转化率，实现了订单量的逆势增长。
然而，进入 11 月 25 日正式销售阶段后，流量分配不均的问题逐渐显现。尽管平台整体销售额可观，但不少卖家反映店铺销量未达预期。这主要归因于市场竞争加剧、消费者行为多样化以及平台流量机制的调整。面对挑战，卖家需进一步洞察市场需求，优化产品结构与营销策略，以应对未来的竞争格局。
商品资质造假罚款激增（11 月中旬）
2024 年 11 月中旬，Temu 大幅收紧合规政策，严厉打击商品资质造假行为。自黑五大促前夕起，电子电器、家居用品及美妆等热门类目的多个卖家，因提供虚假资质或未通过审核，遭到高额罚款。此次集中处罚发生在 11 月 15 日至 20 日之间，引发行业广泛关注。
对此，卖家群体反应不一：支持者认为此举有助于维护市场秩序与消费者权益；反对者则质疑审核机制的合理性。深入分析显示，资质造假的主因在于降低高昂的办证成本，以及为抢占市场先机而忽视合规流程。
为应对这一挑战，Temu 于 11 月 20 日宣布新规：卖家必须提供由已入驻跨境服务市场的检测机构出具的检测报告。该举措显著提升了商品质量门槛，旨在为消费者构建更安全可靠的购物环境。
拟推出 POP 模式传言发酵（11 月下旬）
11 月下旬，业界传闻 Temu 计划推出 POP 模式（Platform Open Plan），即第三方平台模式，在卖家群体中引发强烈反响。若该模式落地，卖家将拥有更高的自主权，可独立负责选品、定价、运营及物流等核心环节，从而获得更灵活的经营方式与利润空间；平台则通过提供渠道服务及收取佣金盈利。
虽然 POP 模式被视为重大利好，但部分卖家亦表达担忧：第三方卖家的涌入可能加剧市场竞争，推高运营难度，且平台与卖家间的利益平衡机制尚待明确。尽管如此，POP 模式在丰富经营形态、促进共赢方面的潜力不容忽视，有望成为跨境电商市场的新增长点。
开放美国本土入驻及对标亚马逊（12 月初）
为进一步扩大市场份额，Temu 于 12 月初正式开放美国本土卖家入驻申请。此举不仅简化了本土卖家的入驻流程，也为平台引入了更多优质产品资源。
值得注意的是，Temu 在挖掘本土卖家的同时，成功吸引了亚马逊头部卖家的关注。据报道，自 12 月 5 日起，已有部分亚马逊 Top 25 卖家转投 Temu 平台，显著增强了其市场竞争力。
关于 Temu 与亚马逊的竞争态势，业内观点各异。一方认为 Temu 依托低价策略与供应链优势，有望快速缩小差距；另一方则强调亚马逊的品牌壁垒与用户基础难以撼动。无论结局如何，Temu 正通过持续创新与突破，致力成长为跨境电商市场的重要一极。