近年来，TikTok 电商凭借短视频营销迅速崛起。一款家用扩散型香水在马来西亚站表现尤为突出：上线 30 天销量达 3.94 万件，截至今年 7 月累计销量 8.71 万件，占店铺总销量的 97%。其背后的 NELLY MY 小店因此成为行业焦点。
图片来源：图虫创意
NELLY MY 小店的成功秘诀
NELLY MY 的成功源于其独特的组合营销策略。
自营视频构建信任基石
自营内容是店铺营销的核心。NELLY MY 官方账号通过展示香水使用场景、包装细节及打包发货过程，以“接地气”的风格拉近与用户的距离，建立深厚信任感。尽管单条视频播放量并非顶尖，但持续更新策略使其积累了超 2 万粉丝和 13.33 万点赞，形成了稳定的流量池。
图片来源：图虫创意
精准投流驱动销量增长
付费推广是销量爆发的加速器。店铺通过精准广告投放，放大产品“价格实惠、适合家庭使用”等卖点，直击消费者痛点，显著提升转化率。数据显示，NELLY MY 大部分收入源自投流，这种模式不仅降低了对达人带货的依赖，更让店铺掌握了收入主动权。
图片来源：图虫创意
自营能力断层领先
虽然店铺也涉足达人推广，但其自营账号在 GMV 贡献上优势明显。Kalodata 数据显示，NELLY MY 自营账号贡献的 GMV 比第二名高出 105 万人民币，证明了专业自营团队在品牌信息传递和精准触达方面的核心价值。
其他 TikTok 小店的营销模式
NELLY MY 的案例并非孤例。泰国小店 Global Smart Shopping 主营义乌产眉笔，采取“达人视频 + 投流”为核心策略，实现总销量 340 万支、销售额约 450 万人民币。针对眉笔这类低单价、薄利润产品，纯自然流带货性价比低，而精准投流能更高效地触达潜在用户，实现规模化增长。
图片来源：图虫创意
如何选择合适的营销策略
结合上述案例，TikTok 卖家可参考以下策略制定方向：
依据产品特性灵活调整
营销模式需因地制宜。低利润产品（如眉笔）应侧重投流，以快速引流降低成本；高利润产品（如香水）可结合投流、自营与达人推广，扩大溢价空间；品牌导向型产品（如母婴用品）则需自营与达人并重，强化用户信任与品牌影响力。
综合评估自身运营能力
策略制定需综合考量产品利润率、目标用户偏好及团队运营能力。NELLY MY 通过自营建信、投流促单、达人扩声的组合拳，实现了销量飞跃。这表明，只要定位精准、运营得当，即便是普通商品也能在 TikTok 电商平台上打造为百万级爆款。