Coefficient Capital 与 The New Consumer 联合发布的最新美国消费者趋势报告显示，美国电商市场格局正经历深刻变革。其中，TikTok Shop 表现尤为突出，成为报告中的核心亮点。
TikTok Shop 在美市场实现爆发式增长
从短视频社交平台成功转型为电商劲旅，TikTok Shop 发展势头迅猛。2024 年第三季度，其在美国市场的用户支出规模已超越快时尚巨头 Shein，标志着其在电商领域的地位显著提升。
美国消费者支出深度解析
TikTok Shop 的崛起依托于庞大的用户基数与持续攀升的订单量，具体数据表现如下：
订单量激增
2024 年，TikTok Shop 订单量同比增长 158%，增速领跑各大电商平台。
Z 世代消费主力
作为平台核心用户群，60% 的 Z 世代每日活跃于 TikTok。其中，50% 的用户已完成首单转化，75% 的用户产生复购行为，显示出极强的用户粘性与商业潜力。
热门品类与爆款商品
时尚服饰、美容护理及电子配件为三大热销品类。Unbrush 头梳、The Shadow 工作笔记本、NcmRyu 塑身衣及 MySmile 美白套装等单品销量表现卓越，成为现象级爆款。
客单价与交易频次
2023 年 11 月至 2024 年 11 月期间，平台平均订单价值（AOV）为 35 美元，人均交易次数达 5.3 笔。仅 2024 年 11 月，平台支出同比增幅即达 158%，增长动能强劲。
高复购率奠定未来基础
平台复购率高达 90%，表明绝大多数消费者愿意再次光顾，为 TikTok Shop 的长期可持续发展奠定了坚实基础。
与传统电商平台的竞争格局
尽管 TikTok Shop 成绩斐然，但亚马逊、塔吉特和沃尔玛等传统巨头仍占据主导地位，用户支出规模更大。数据显示，超过 80% 的美国消费者对亚马逊持好感态度。
然而，TikTok Shop 在年轻群体中的影响力正快速扩张。随着平台生态完善与用户体验优化，其有望打破现有格局，与传统电商形成更激烈的竞争态势。未来，TikTok Shop 将通过提供便捷、有趣且个性化的购物体验，成为推动美国电商行业繁荣的重要力量。