跨境电商领域动态频出，平台政策调整往往牵动卖家神经。近日，俄罗斯头部电商平台 Ozon 宣布重大利好：自 2025 年 2 月 11 日起，新入驻卖家无需缴纳保证金。此举不仅降低了准入门槛，更引发了市场对 Ozon 战略布局及俄罗斯电商前景的广泛讨论。
图源：Ozon 全球
Ozon 取消保证金：降低门槛，优化生态
作为俄罗斯电商市场的领军者，Ozon 一直致力于构建安全、透明的交易环境。此前，为规范卖家行为并保障消费者权益，平台曾实施保证金制度，要求新卖家或非活跃卖家缴纳 2400 元人民币的可退还保证金。该措施在遏制欺诈行为方面曾发挥积极作用。
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随着平台在身份验证、反欺诈机制及知识产权保护等方面的技术日益成熟，Ozon 认为即便取消保证金，亦能维持平台的安全稳定运行。因此，平台决定免除新卖家的保证金要求，旨在进一步降低入驻门槛，吸引更多优质卖家共同拓展俄罗斯市场。
政策红利释放：减轻资金压力，提升运营效率
Ozon 取消保证金对跨境卖家而言是一重大利好。过去，保证金制度给新卖家，尤其是初创型中小卖家带来了显著的资金压力，限制了经营灵活性。新政实施后，卖家可将原本用于缴纳保证金的资金投入到选品、运营及推广等核心环节，从而有效提升市场竞争力。
组合拳发力：佣金下调与物流基建双管齐下
取消保证金仅是 Ozon 发力电商业务的一环。为吸引并留住优质卖家，平台近期推出了一系列配套措施。
佣金费率下调，让利卖家
去年 12 月，Ozon 宣布下调售价在 1500 卢布以下商品的佣金费率，最高不超过 12%。在成本普遍上涨的市场环境下，这一举措直接扩大了卖家的利润空间，极大激发了经营积极性。
图源：Ozon 全球
完善物流体系，提速增效
物流效率直接关系到用户体验与卖家运营效能。Ozon 持续加大物流基建投入：去年 9 月，莫斯科多莫杰多沃及鄂木斯克新物流中心启用；11 月底，又投资 80 亿卢布在萨拉托夫建设大型物流综合体。据官方数据显示，目前 Ozon 在俄拥有超 150 万平方米仓储面积、24 个高效配送中心以及 3 万多个取货点和寄存柜，物流处理能力与服务水平显著提升。