跨境电商平台 Temu 正加速布局韩国市场，给本土巨头 Coupang 及全球速卖通带来显著竞争压力。Temu 的入局将如何重塑韩国电商格局，成为行业关注焦点。
积极备战：Temu 的韩国市场攻略
Temu 进军韩国步伐稳健。去年 7 月，其韩语购物平台上线试水海淘业务；今年 2 月，正式成立韩国分公司"Whaleco Korea LLC"，标志着全面进入韩国市场。
为实现本地化运营，Temu 自去年底起招募涵盖人事、运营、营销及物流等核心岗位的本地人才，旨在深入洞察消费者需求，灵活应对市场挑战。
物流体系建设是 Temu 的另一战略重心。目前，Temu 主要依托 CJ Korea Express 和 Hanjin 等企业完成末端配送，并计划通过招标与当地物流商合作，构建综合物流系统。自建物流体系的完善有望大幅提升配送效率与服务品质，巩固其核心竞争力。
图源：韩联社
Temu 的扩张策略与全球速卖通早期进入韩国市场的路径高度相似，显示出其借鉴先行者经验、快速适应本土市场的意图。
数据说话：Temu 的增长有多快？
Temu 在韩国市场展现出惊人的增长势头。Wiseapp Retail 数据显示，截至今年 1 月，Temu 韩国月活跃用户（MAU）达 823 万，仅次于 Coupang（3302 万）和全球速卖通（912 万）。考虑到其入局时间较短，这一成绩尤为突出。
相较于 2023 年 8 月刚进入韩国时，Temu 用户规模增长了 17.5 倍。全球速卖通耗时五年达到的量级，Temu 仅用两年便已实现。
放眼全球，Temu 发展同样迅猛。Sensor Tower 数据显示，截至 2024 年 12 月，Temu 全球累计下载量近 9 亿次，位居电商应用榜首。2023 年其全球下载量较 Amazon 高出近 80%，2024 年 5 月至 7 月的月均下载量更是约为 Amazon 的三倍，彰显出巨大的全球市场潜力。
图源：Sensor Tower
低价策略、社交裂变模式以及对用户体验的重视，共同构成了 Temu 快速增长的核心驱动力。
电商混战：谁能笑到最后？
Temu 的加入使韩国电商市场竞争趋于白热化。本土龙头 Coupang、全球速卖通、G Market 及 NAVER 等玩家纷纷采取应对措施。
Coupang 凭借庞大的用户基数和完善的物流网络，持续加大物流投入以巩固领先地位。全球速卖通深耕韩国多年，经验丰富，并与 G Market 成立合资公司整合资源，提升竞争力。NAVER 则利用搜索入口优势推出购物应用，试图分流市场份额。
面对激烈竞争，各方策略各异：Coupang 加码物流基建，G Market 与全球速卖通抱团合作，NAVER 强化流量引导，而 Temu 则依靠独特模式力求站稳脚跟。
Temu 的入局为韩国消费者提供了更多选择和实惠价格，但也迫使本土电商企业必须通过创新和服务升级来应对挑战。