义乌眉笔引爆 TikTok 泰国站，国货美妆席卷东南亚
东南亚跨境电商市场持续升温，成为国货品牌出海的热门“试金地”。近期，一款源自义乌的眉笔在 TikTok Shop 泰国站表现抢眼，不仅登顶爆款榜单，更彰显了中国美妆产品在东南亚市场的巨大潜力。
销量数据亮眼，单品突破三百万支
该款眉笔由义乌麦欧丽网络科技有限公司出品。据 FastMoss 数据显示，11 月 7 日 TikTok Shop 泰国站爆款商品榜中，该产品稳居前列。头部店铺单日销量高达 1.3 万支，另一店铺日销亦超 9000 支。从累计销量看，上架较晚的店铺已售出超百万支，资深店铺销量更是突破两百万，两者合计总销量已超 350 万支。
图源：FastMoss
精准定位需求：防水功能与极致性价比
产品成功的关键在于精准契合当地痛点。泰国气候炎热潮湿，消费者对于妆容持久度要求极高，“防水”特性成为核心卖点。此外，极具竞争力的定价策略也是其快速渗透市场的重要因素。该眉笔售价仅为 5 至 6.8 泰铢（约合人民币 1 元余），低廉的价格极大降低了消费者的尝试门槛。
营销模式创新：弱化网红依赖，回归产品本质
与传统美妆爆品不同，该产品的销售主要依靠自然流量与产品口碑，而非过度依赖网红带货。数据显示，销量百万级店铺的网红带货收入占比仅 4.48%。这表明，在高性价比产品中，扎实的产品力配合基础运营，同样能实现规模化增长，有效控制了营销成本。
国货美妆集体崛起，东南亚成出海新高地
MYONLY 眉笔的成功是国货美妆在东南亚崛起的缩影。越来越多的中国品牌正在该地区构建新的增长极。
越南市场：中国化妆品销售额近 3 亿元
在越南市场，国货表现尤为突出。据 Metric 统计，2023 年 1 月至 2024 年 8 月，中国化妆品在 Shopee、Lazada、Tiki 三大主流电商平台的总销售额达 2.89 亿元人民币。菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵等品牌成为市场主力。2023 年 9 月至 2024 年 8 月，上述五大品牌累计售出 520 万件商品，营收超过 6255 亿越南盾。
图源：Znews
直播电商同样贡献显著。今年"6.6"大促期间，越南头部网红 Võ Hà Linh 单场直播美妆销售额超 400 万美元，卡姿兰、橘朵、完美日记等国货品牌均位列其带货榜单前茅。
区域格局：半数畅销品牌来自中国
TMOGroup 数据显示，今年 6 月，Shopee 和 Lazada 东南亚站点的美妆产品销售额达 2.1 亿美元。在当月东南亚美妆畅销品牌 Top 10 中，中国品牌占据五席，显示出强大的市场竞争力。
图源：TMOGroup
出海建议：深耕本地化运营
鉴于东南亚市场的广阔前景，拟进军该领域的卖家可参考以下策略：
- 洞察市场：深入研究当地文化习俗与消费习惯，避免水土不服。
- 精准选品：结合气候与环境特点开发适配产品，严守质量底线。
- 价格策略：制定兼具竞争力和利润空间的定价体系。
- 多元营销：灵活运用多种推广手段，提升品牌知名度。
- 完善售后：建立优质的售后服务体系，提升用户满意度与复购率。
义乌眉笔的案例证明，只要产品过硬、策略得当，中小卖家亦能在跨境电商蓝海中开辟出一片天地。