Temu 全面招募韩国本土卖家，L2L 模式加速市场扎根
Temu 近期在韩国市场推出重大举措：全面招募本土卖家并启动 L2L（Local to Local）模式。该模式允许韩国本土卖家直接面向当地消费者销售，显著提升了物流时效，尤其在大件商品及急需品配送上体验优化明显。此举不仅为韩国卖家拓展了新的销售渠道，使其触达 Temu 庞大的用户群体，更标志着 Temu 正致力于在韩国市场深度扎根。
全方位布局：人才储备与物流基建双管齐下
Temu 发力韩国市场早有端倪。自去年底起，平台在人事、行政、市场及物流等部门大规模招聘，旨在深入适应韩国市场的文化法规与消费习惯，为长远发展夯实基础。
在物流基建方面，Temu 正通过招标积极引入更多本土物流合作伙伴，以优化网络、降本增效。目前其包裹主要由韩进海运和 CJ Korea Express 承运。为保障供应链安全与效率，Temu 推行严格的仓库认证机制，确保存储、分拣及配送标准化。除韩进、希捷等大型物流企业外，具备本地化服务优势且熟悉中国商家需求的华人运营仓库（如韩国韵达）也成为其供应链布局的重点潜在伙伴。
合规挑战催生新机遇，深度本土化成破局关键
Temu 在韩发展并非一帆风顺。2024 年初，部分卖家因违反国际贸易规则及韩国税法，导致资金无法直接回流国内。为此，越来越多的企业选择在韩国注册公司，通过本地化运营入驻平台。这一趋势催生了公司注册、税务筹划及合规运营等跨境服务的新增长点。
Temu 的本土化战略不仅限于招商与物流，更深入至产品策略与营销层面。通过推出具有本地特色的商品、在营销活动中融入韩国文化元素，平台正努力精准匹配当地消费者需求。
竞对格局：速卖通先行布局，双雄争霸日趋激烈
Temu 的本土化之路面临强劲竞争。作为出海先行者，速卖通（AliExpress）早在 Temu 进入前便已启动转型。2023 年 7 月 Temu 入韩后，速卖通迅速于同年 10 月推出韩国产品专卖店 K-Venue，并通过免佣金等优惠政策持续招募本土卖家。
当前，两大平台均在韩国取得显著进展。Temu 2024 年销售额同比增长高达 85%，势头迅猛；双方日活跃用户数均稳定在 800 万左右。Temu 凭借 L2L 模式提升竞争力，速卖通则依托 K-Venue 及深化本土合作巩固份额，韩国电商市场竞争格局愈发激烈。
行业启示：本土化是跨境电商可持续发展的必由之路
Temu 与速卖通的实践表明，深入了解并融入当地市场是跨境电商在竞争中立足的关键。未来，唯有更加注重本土化策略，才能有效满足消费者需求，实现可持续发展。Temu 能否凭借此战略在韩国市场保持领先，值得行业持续关注。