提及跨境电商，大众常联想到女装与美妆领域，认为这是女性主导的市场。然而，男性消费潜力长期被低估。深圳企业赛维时代旗下男装品牌 Coofandy 便是有力佐证，该品牌年营收已达 14 亿元，展现出强劲的增长势头。
打破“直男审美”刻板印象
Coofandy 成立于 2015 年，是赛维时代专注男装的核心品牌。其定位清晰：为男性提供覆盖商务、休闲及运动等多场景的高性价比服饰。2023 年，该品牌年收入达 14.55 亿元，同比增长近 60%，成为赛维时代盈利最强的品牌。
为提升品牌形象，Coofandy 积极拓展线下影响力。2024 年 9 月，品牌亮相纽约时装周，通过西装走秀吸引时尚界关注，进一步巩固了其“高性价比”的市场认知。
男装出海：从边缘走向蓝海
过去男装市场常被忽视，但随着男性对穿搭个性与品味的追求提升，市场格局已发生巨变。数据显示，2024 年全球男装市场规模预计达 5735 亿美元且持续增长。这片曾经的“无人区”如今已成为充满机遇的蓝海，精准定位成为品牌突围的关键。
核心策略：平价、百搭与用户洞察
Coofandy 紧扣男性“多场景穿搭”需求，产品设计简约舒适，涵盖商务、休闲、运动三大品类，契合现代男性低调内敛的审美偏好。在定价上，品牌采取亲民策略，价格区间覆盖十几至一百多美元，广泛触达北美主流消费群体。此外，Coofandy 持续扩充 SKU，并针对不同族裔身材优化尺码体系，确保产品适配性。
供应链优势：高效响应与成本控制
快速迭代与市场需求匹配能力，源于 Coofandy 强大的供应链管理。品牌采用“小批量、多批次”的生产模式，依据市场反馈灵活调整计划，既保证产品新鲜度又降低库存风险。同时，通过优化东南亚供应链布局，将订单转移至低成本地区，并结合亚马逊等平台物流优势，显著提升产品性价比。
全域营销：线上达人矩阵与线下互动
在渠道布局上，Coofandy 充分利用 TikTok 等全球社交平台实现流量转化。品牌与超 5800 名达人建立合作，近半数销售额源自达人带货。其选人策略不拘泥于男性博主，更广泛联动女性时尚、健身及家庭类创作者，有效触达掌握家庭采购决策权的女性群体。
除线上推广外，Coofandy 亦注重线下情感连接。通过在毕业季举办挑战赛、在波士顿开展“巴士之旅”等活动，品牌成功拉近了与年轻消费者的距离。
Coofandy 的成功案例表明，男性消费市场潜力巨大。随着 Z 世代男性对外表重视程度及消费意愿的提升，男装市场正迎来黄金发展期。只要精准定位、深耕用户需求并持续创新，品牌便能在该赛道占据一席之地。