提及跨境电商，大众常联想到女装与美妆领域，认为这是女性主导的市场。然而，男性消费潜力长期被低估。深圳企业赛维时代旗下男装品牌 Coofandy 便是典型案例，其年营收已达 14 亿元，成功打破行业固有认知。
打破“直男审美”的魔咒
Coofandy 成立于 2015 年，定位为提供覆盖商务、休闲及运动全场景的高性价比男装。2023 年，该品牌年收入达 14.55 亿元，同比增长近 60%，成为赛维时代旗下盈利最强的品牌。
为提升品牌形象，Coofandy 于 2024 年 9 月亮相纽约时装周，通过西装走秀吸引时尚界关注，进一步巩固了其“高性价比”的市场形象。
男装出海：从边缘走向蓝海
随着男性对穿搭个性与品味的追求提升，全球男装市场正迎来爆发期。数据显示，2024 年全球男装市场规模预计达 5735 亿美元且持续增长。在这一背景下，精准定位成为品牌突围的关键，Coofandy 的成功正是得益于其对细分市场的深耕。
制胜之道：平价、百搭与用户洞察
Coofandy 紧扣男性“多场景穿搭”需求，产品设计简约舒适，涵盖商务、休闲、运动三大核心品类。其定价策略亲民，区间覆盖十几至一百多美元，适配北美主流消费群体。此外，品牌针对不同族裔身材特点优化尺码体系，并持续扩充产品线，以满足多样化需求。
核心壁垒：高效供应链体系
快速响应市场是 Coofandy 的核心优势。品牌采用“小批量、多批次”的生产模式，依据市场反馈灵活调整计划，既保证产品新鲜度又降低库存风险。同时，通过优化东南亚供应链布局降低成本，并结合亚马逊等平台物流优势，显著提升产品性价比。
全域营销：线上达人联动与线下体验
在渠道布局上，Coofandy 深度利用 TikTok 等社交平台实现流量转化。品牌与超 5800 名达人合作，近半数销售额源自达人带货。其选人策略不拘泥于男性博主，更拓展至女性时尚、健身及家庭类达人，有效触达掌握家庭采购决策权的女性群体。
除线上推广外，Coofandy 亦注重线下情感连接。通过举办毕业季挑战赛、波士顿“巴士之旅”等活动，品牌成功拉近与学生及年轻消费者的距离。
Coofandy 的案例证明，男性消费市场潜力巨大。随着 Z 世代男性对外表管理重视程度及消费意愿的提升，男装市场正步入黄金发展期。