每天一个亚马逊运营技巧
今天讲的是：降 ACOS。
很多卖家一看到 ACOS 飙升到 60%、80%，就是：降预算！降 CPC！结果跑了两个礼拜，数据比之前更惨！
ACOS 到底等于什么？
广告花费 ＝ 点击量 × CPC
广告销售额 ＝ 点击量 × 转化率 × 客单价
两边的「点击量」互相抵消掉 ——ACOS ＝ CPC ÷（转化率 × 客单价）
客单价轻易不能动，动了影响利润。所以，想要 ACOS 下降，你只有两条路：要么让 CPC 下降，要么让转化率飙升！
但是，你直接去后台强行调低 CPC，只会导致你的广告位掉到几页开外，根本买不到流量，单量直接归零！
那么问题来了，不强行降竞价，怎么让 CPC 自己降下来？核心秘诀在于：点击率！
你要记住亚马逊算法的本质：它是一个为平台盈利服务的财务系统。谁能给平台带来更多的潜在交易，平台就偏爱谁。
当你的广告点击率持续走高，亚马逊系统会判定：买家非常喜欢你的产品！你的潜力很大！这时候系统会给你的广告账号加权，点击率上去了，你的 CPC 就会自然下降。你的 CPC 下降了，套用刚才的公式，ACOS 是不是就跟着降下来了？
去检查你的广告报表，跑出来的词，点击率是否大于 0.6%？
如果连 0.6% 都不到，说明你买进来的流量，一百个人看了一眼，连半个人都不愿意点进去！这时候你要优化的不是竞价，而是你的主图、标题、或者是你的价格策略。
甚至在新品期，我们可以拿出一两款变体做微调引流，专门用来拉升整个 ASIN 的点击率，把 CPC 价格「打」下来！
好，有人说：我的点击率还可以，但 ACOS 还是居高不下，光点不买啊！这说明你买的流量画像不对，转化率被稀释了。
打个比方，你卖的是针对硬核玩家的盲盒手办，如果你用广泛匹配把广告铺得满天飞。看到广告的人分两种：一种是纯好奇点进来看个热闹，另一种是真正有需求要买的。
好奇的人点进去，花的是你的广告费，但他绝对不会下单！这就造成了极高的点击花费和极低的转化率。
要想拉升转化率，必须精准控制流量入口。怎么做？
1停止无效的广泛发散。把持续稳定出单的词筛出来，单独拉出去打精准匹配。
2利用「商品定位广告」。千万别看谁卖得好就去定位谁，你去定位前十名的大佬，人家评价比你多、排名比你高，你去当炮灰吗？
我们要找什么样的 ASIN？找那些排名在你附近，但评价比你少、评分只有 4.2 以下、价格还比你贵的产品。把广告精准打在他们的详情页上！
最后，我要纠正一个极大的误区。很多卖家天天盯着一两个广告活动的 ACOS 死磕，只要 ACOS 超过利润率就焦虑得睡不着觉。千万别被单一的数据绑架了！
我们在核算广告效益时，不能只看广告 ROI，要看自然单占比。广告它只是一个工具，它的终极宿命是「拉升关键词自然排名」。
如果在推广期，某个核心词的 ACOS 高达 80%，但它每天能给你带来几十单的销量，并且正在把你这个词的自然排名稳步推向首页。关不关？绝对不能关！
等你的自然排名稳住在首页，每天有几百个免费的自然流量涌进来，自然单的比例从 0% 涨到 60% 以上，你还会心疼那点广告费吗？那时候你的整体利润早就覆盖了广告成本！
懂行的人，用广告打江山；不懂行的人，天天在后台给广告算碎银子。
拉升点击率降 CPC、精准流量降维打击、借广告推自然位大盘盈利！不要再盲目砍预算了，先把这三步排查清楚。
