广告不出单，该怎么分析和调整？

直播中有同学询问，他的一条广告此前累计出单 40 单，但最近手动精准广告，连续 10 天有点击，却始终没有出单，同学的关心是，这种情况下该如何调整？

运营过程中，历史数据固然有参考意义，但更多的，我们的运营动作都应该是基于当下数据的分析和判断，然后再针对性的做出调整。 

不管什么形式的站内广告，出现了有点击却不出单的情况，我们需要的不是焦虑，而是首先要思考：当前的数据量是不是太小了。

如果整体点击量太小，点击次数太少，没有转化出订单属于正常。 

比如点击量只有 15 次、20 次或 30 次，没有产生任何订单，但如果这是刚开的广告，或者是短时间内的数据，我认为都是属于正常，是可以接受然后继续等待的。 

因为数据量太小的时候，根本没办法做有效分析，这时候得出的结论也往往是有偏差的。 

这就好比抛硬币，一个人抛了 2 次，抛出 2 次正面，而你抛了 5 次，却没有一次是正面，你需要羡慕对方同时却担心自己“为什么一直抛不出正面”吗？不需要。只要继续抛，每个人抛 2000 次，你们两个人抛出的正反面次数就大概差不多了，都是 50% 左右的比例。 

在小样本数据的基础上做非常详尽的分析，非要根据数据给它讲一个所谓的意义和规律出来，毫无意义。 

回到亚马逊运营中，广告数据的分析也是如此，如果数据量太少，分析也没有什么实际的指导意义。 

在广告投放和观察分析的逻辑上，我的建议是，在没有其他任何可参考值、自己运营经验也有限的前提下，可以直接设置 1 美金的竞价、30 美金的预算（这样设置的目的是为了每天能拿到 30 次左右的点击），然后，以周为单位去观察，以两周为单位去对比（销售上，一周是一个最小周期，很多产品，周一和周六的销售表现是不一样的，两周数据的对比可以观察出销售曲线走势），一天 30 次的点击量，一周 7 天就是 210 次，两周就点了 400 次左右，基于量的分析才有价值和意义。 

所以，当广告数据量很小的时候，首先要把数量跑起来。数量太小，结论就会存在巨大偏差。 

这就好比一个人的健身体验。我们知道合适的健身运动有利于维护身体健康，让你变得更强壮，但如果你之前不怎么运动，那刚开始的几天一定是个痛苦的过程：刚跑了两天步，觉得腿疼了，健身练个什么动作，就会觉得哪个部位疼得行动不便等等，难道我们这个时候就该因为当下的疼痛而放弃吗？当然不。你可以放缓节奏、减轻当下的力度，但持续坚持下去，坚持 2 周左右，你会发现身体开始适应这种节奏，锻炼不再是痛苦的事，当你坚持 1 年 2 年，你看到了更加有型的身型，也感受到了运动所带来的强壮。 

健身、广告、运营、学习、成长都是如此，短时间的努力似乎没什么效果，但长期坚持下来，大量行动，你会得出截然不同的结论，所以，一定要记得：在量不够大的情况下，所有分析都会出现偏差，甚至截然相反的结论。

所以，无论做什么，先确保量上足够才行，量大才管饱。

当然，在量有保证的前提下，当广告转化率低，甚至没有转化率时，我们还要考虑一个关键变量——价格。 

不论是直播中还是课堂上，我一直强调，你的价格不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定的。如果你的价格和竞争对手对比，如果没有明显的竞争力，那带不来转化也属于正常现象。 

因为没有明显的竞争力，所以没有明显转化，我经常见一些卖家，把自己的定价设置比竞争对手低一分钱，就觉得自己有竞争力了。这种一点点的低是不足以作为竞争力的。 

所以，当你的广告跑出了很多点击，转化率却很差的时候，接着要思考的第二个维度就是：我的价格在竞争中怎么样？能不能把产品售价再降低一点？降下来之后，凭借价格优势，看看能不能带来更高的转化率。 

降价的依据是什么呢？是亏本赚吆喝？还是自己有成本优势？这是很多卖家容易混淆的因素。

降价固然容易，但降价导致自己亏本，则是超级难受的。 

所以，这又得回到我在孵化营课程中反复强调的另一句话：低价不是竞争力，低成本带来的低价且有利润才是竞争力。

以上，希望对你有启发。