9 月 18 日，由深圳市商务局主办，宝安区商务局等多家单位协办承办的"2026 深圳丝路电商大讲堂——北向丝路机遇·俄系 + 中亚五国跨境破局实战”主题沙龙在深圳宝安圆满举办。本次活动聚焦俄罗斯与中亚五国市场出海机遇，汇聚 Wildberries 平台、跨境营销、合规服务及供应链等核心资源，围绕中俄贸易新格局、平台运营、旺季布局、合规破局及供应链策略等议题展开深度分享，助力跨境电商企业把握北向丝路市场红利。
活动背景与目的
近年来，俄罗斯电商市场持续扩容，中欧班列作为北向丝路核心物流通道提供了关键支撑；中亚五国电商正处于起步红利期，互联网渗透率逐年提升，市场潜力巨大。然而，受地缘因素影响，结算复杂、物流受限及政策波动等风险并存。如何在北向丝路双赛道中找准定位、合规经营并实现稳健增长，成为行业关注焦点。
本次活动旨在搭建政企交流平台，帮助企业深入洞察俄罗斯与中亚市场，规避风险，把握发展机遇。活动特别感谢宝安区企业出海服务中心、深圳市进出口商会、Wildberries 平台及多家支持媒体与单位的鼎力相助。
开幕致辞：机遇与挑战并存
深圳市电子商务服务中心洪培林部长在致辞中指出，中国与俄罗斯及中亚国家经贸合作不断深化。尽管市场前景广阔，但企业在布局时需高度重视合规经营与稳健增长。他强调，平台入驻、本土化运营、旺季营销及供应链策略是当前卖家关注的重点。3C 数码、家居家电、服饰、汽摩配、玩具等中国优势品类在俄及中亚市场拥有巨大发展空间，北向丝路正成为中国出海的重要增长极。
俄罗斯&中亚电商市场与中俄贸易新格局
RuClub123 创始人老高在《俄罗斯&中亚电商市场与中俄贸易新格局》分享中指出：
俄罗斯市场：高速增长与寡头格局
2024 年俄罗斯电商市场规模达 11.2 万亿卢布，同比增速 37%，线上零售渗透率 14%。市场呈现本土化为主、Wildberries 与 OZON 双寡头垄断（占七成份额）的格局。履约效率直接决定利润，边境仓与海外仓布局至关重要。
中亚市场：下一个“五年前的俄罗斯”
哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚市场年复合增速预计超 30%。建议企业采取分阶段布局：先以 OZON 跨境店试水，再向 WB/Yandex 精铺放量，随后布局海外仓，逐步转向本土化运营。
贸易建议
2024 年中俄双边贸易额达 2448 亿美元，本币结算已成常态。企业应遵循“先选平台再选市场、聚焦优势品类、履约前置、合规经营”的策略。
平台入驻与本土化运营实战
Wildberries 中国商家服务中心销售总监郭雷分享了《平台入驻与本土化运营实战》：
- 平台实力：Wildberries 是俄罗斯最大电商平台，月活超 8200 万，覆盖 11 国。2025 年营业额超 700 亿美元，核心消费人群为 25-44 岁女性。
- 招商重点：2026 年重点招商汽车配件、家用电器、时尚、DIY 工具、3C 数码等 85 个一级类目。
- 扶持政策：提供中文后台、AI 翻译、人民币收款、低佣金、FBS 高效物流及流量支持。中国大陆、港澳台注册的个体户及有限公司均可申请入驻。
俄罗斯旺季布局与营销策略
领航数贸联合创始人陈聪在《俄罗斯旺季布局与营销策略》中强调，市场已从粗放式增长转向“选品 + 营销 + 合规”的精细化运营。
市场结构变化
跨境直邮占比仅 3.4%，97% 的份额属于本土店铺。中国卖家的核心机会在于“本土主体 + 本土仓”模式。
旺季节奏与选品
Q4 大促涵盖万圣节、双 11、黑五及新年大促。双 11 期间内衣、家居服、DIY 工具增速明显；黑五及新年期间装饰品、厨具需求旺盛。需特别注意鞋服类的高退货风险。
营销闭环
构建"VK 种草、Yandex 收口、Telegram 复购”的站外闭环，并务必使用当地 KOL 进行本土化推广。同时需警惕 EAC 认证、物流保险及回款延迟等风险。
决胜俄区：合规破局之道
白光跨境合伙人黄小润（JAY）带来《决胜俄区，合规破局》分享，解读风险周期下的白关物流与本土财税路径：
- 风险分散：针对平台仓事件，建议通过多仓配置、分批备货降低风险暴露。
- 白关四项基础：真实申报、完整税链、EAC 认证、标签与追溯。只有标准 VAT 制度和完整资料才能进行进项抵扣。
- 实操建议：建议企业先用 500kg 小批量跑通首批测试，验证产品需求、EAC 匹配度及白关成本，确认毛利后再扩大投入。
俄罗斯电商新规下的供应链新策略
领航数贸供应链服务部总监何冰深度解读了俄罗斯平台经济法及供应链新策略：
- 新规核心：强化卖家身份认证、商品合规准入（EAC 认证、GOST 标签）及平台责任（先行赔付、数据共享）。
- 违规后果：面临高额罚款、商品下架、账户冻结及税务稽查。
- 未来趋势：合规成本增加将加速市场洗牌，未来竞争将是合规能力、供应链韧性与品牌信誉的综合较量。
结语：丝路新机遇，出海正当时
本次沙龙从宏观研判到实战落地，为深圳及全国跨境企业提供了清晰的北向丝路发展路径。未来，“深圳丝路电商大讲堂”将持续整合全球优质资源，搭建交流合作平台，助力更多中国企业走向世界，共赢蓝海。