八月末的兴义，暑意渐消，万峰成林。在山水之间，跨境电商行业也迎来了新的思考与选择。
面对海外电商市场的持续更迭与亚马逊站内竞争的白热化，如何突破瓶颈、寻找新增量空间，成为亿级跨境企业家的核心议题。近日，白鹿会（BAILU CLUB）成员相聚贵州兴义，举办了一场以“海外社媒营销、多平台布局”为主题的闭门研讨会。从嘉宾深度分享到组内思维碰撞，再到跨境夜聊，与会者在同行经验交汇中，共同探寻下一阶段的发展新解。
DAY1：种草即增长，点燃“亚马逊×独立站”双引擎
分享嘉宾：邵凯（乘帆科技创始人&CEO、TikTok Shop 首批“亿元俱乐部”品牌商家）
针对亚马逊卖家从“货架端”向“内容端”转型的痛点，邵凯以《种草即增长：内容营销如何点燃亚马逊×独立站双引擎》为题，系统拆解了内容驱动增长的底层逻辑。
邵凯为白鹿会成员做专题分享
重塑用户决策全链路
邵凯指出，用户注意力正加速向 TikTok 等短视频平台迁移，品牌力分化已成为利润分化的本质。他提出需重新审视消费者从“无需求”到“下单”的四个阶段，强调品牌建设不能仅聚焦转化环节，更应向上游延伸，通过用户教育挖掘未被满足的蓝海需求。
内容平台的流量与选品逻辑
内容社交平台的盈利核心在于“创造用户停留时间并售卖广告”。因此，选品的第一维度是产品内容能否留住用户，硬性前提是具备高毛利空间。在此基础上，产品的差异化价值、功效信服度及情绪价值决定了营销空间。邵凯强调，不同渠道在用户生命周期中的价值各异，种草渠道可接受低 ROI，关键在于为下游导流。
TikTok 达人运营与团队搭建
在美区 TikTok 运营上，邵凯分享了全链路体系：包括合作前置化管控、全链路追踪、达人分层绑定及内容迭代“四象限”原则。在团队管理上，他建议 BD 绩效应与优质视频产出量挂钩而非直接绑定 GMV，并详细阐述了组织架构调整与缓解反规模效应的方法。良性的品牌增长应表现为毛利率上升、营销费用率下降，最终实现用户主动搜索，降低获客成本。
DAY2：别把鸡蛋放在亚马逊，多平台破局之道
分享嘉宾：卢小威（深耕跨境电商 10 年 + 全链路操盘手）
面对亚马逊存量竞争，卢小威结合自身“亚马逊 + 沃尔玛 + 独立站”快速增长的实战经验，围绕多平台拓展、供应链协同、团队管理及 AI 提效分享了破局策略。
卢小威为白鹿会成员做专题分享
多平台差异化定位与运营
卢小威详细拆解了亚马逊、沃尔玛、TEMU 及独立站的差异化定位。她指出，多平台经营并非简单开店，而需进行品牌差异化定位、优先级取舍及梯度定价设置，同时针对不同平台特性制定特殊的运营处理方法。
供应链履约与多仓布局
多平台业务的稳定运转离不开强大的供应链支撑。卢小威分享了多仓布局的实操路径，包括基于历史订单的前置数据分析、第三方仓谈判策略及淡旺季仓储规划。通过优化仓库选址、退货管理及"334 加权备货法”，有效平衡成本与用户体验。
团队效能提升与 AI 应用
在团队管理上，卢小威强调建立透明的晋升标准与薪酬激励机制，并通过回收定价权等方式防控经营风险。她特别指出，AI 与飞书是提升多平台效能的关键工具。目前其团队已将 AI 应用于选品与 Listing 素材生成，并利用飞书 BI 看板实时监控 SKU 销量、库存周转及广告 ROI 等核心指标，让管理者腾出时间专注高价值决策。
除了干货分享，研讨会还设置了深度的组内研讨与互动答疑环节。两天时间里，成员们围绕站外种草、AI 提效、供应链降本等实际议题展开热烈讨论，嘉宾现场答疑解惑，为经营难题提供落地解法。
夜幕降临，“跨境夜聊”如期而至。从生意经营到行业变迁，大家在轻松开放的氛围中坦诚交流，不同的经历与视角在此碰撞，让白天的思考得以延续和深化。
研讨会落幕后，白鹿会成员深入黔西南，开启了一段自然与人文交织的旅程。
DAY3：将军洞探洞 + 峰林布依夜游
首站走进将军洞，成员们在幽深曲折的洞穴中探索喀斯特地貌的地下世界，奇特的岩壁景观增添了旅途的探索趣味。
夜幕降临，大家来到峰林布依。村寨灯火亮起，独具特色的布依族文化在夜色中绽放。穿行其间，赏民俗、看夜景，为第一天的行程画上惬意句点。
DAY4：万峰林 + 下纳灰村 + 马岭河峡谷
次日，成员们走进层峦叠嶂的万峰林。群峰连绵，绿意盎然，大家置身其中，真切感受兴义山水的壮阔轮廓。
随后前往宁静的下纳灰村，纳灰河缓缓流过，古树与民居散落，大家在慢节奏中感受当地质朴的生活风貌。行程最后一站是被誉为“地球上最美丽伤疤”的马岭河峡谷，深切峡谷与倾泻瀑布构成了喀斯特地貌的奇绝画卷。
于万峰之间相聚，亦在万峰之间作别。几日里，既有围坐畅谈的毫无保留，也有并肩山野的轻松欢笑。山水有尽，相聚有期。此行留下的不仅是风景，更是因坦诚交流而生的启发与愈发深厚的同行情谊。
故事未完，待下一程山水再起，我们于白鹿会再见。
