9 月 16 日，由易海创腾与 Yandex（央捷科斯）联合主办的“俄见新局·共赢增长——第三届 Yandex 营销创新峰会”在深圳成功举办。作为 Yandex 在深圳的首次亮相，本次峰会汇聚了 Yandex 官方代表、知名出海企业及生态伙伴等超过 300 位行业人士。与会嘉宾围绕泛俄语及中亚市场的营销趋势、B2B 与 B2C 投放策略、本土化增长、获客与交付等核心议题展开深入探讨，共同解析中国企业布局俄语区市场的新机遇与新路径。
【图：俄见新局·共赢增长——第三届 Yandex 营销创新峰会现场】
俄贸启航：从产品出口走向品牌全球化
在主题分享环节，易海创腾创始人兼 CEO 王志龙发表《俄贸启航，打开增长新边界》演讲。他指出，在全球产业链重构背景下，泛俄语区及中亚市场正迎来新的窗口期。欧美企业退出释放的市场空间，为中国汽车、工业设备等新质生产力产品提供了广阔的发展机遇，这也是中国企业从单纯产品出口迈向品牌全球化的关键节点。
王志龙强调，抓住机遇并非简单复制国内模式，企业需建立与当地匹配的增长系统。从产品、内容到渠道协同，均应围绕本地用户需求进行调整。企业应避免单纯价格战，转而通过品质、内容传播与渠道共生构建长期竞争力；针对专业型 B2B 产品，可借助多语言内容与精准分发突破细分市场。他总结道：“俄语区市场的机会是对中国企业全球化能力的检验。只有扎根本地，以长期主义构建综合能力，才能将阶段性机会转化为可持续的全球增长。”
【图：易海创腾创始人兼 CEO 王志龙】
数据洞察：Yandex 生态下的俄罗斯市场全解读
Yandex 大中华区渠道负责人袁亚平带来《B2B & B2C — Yandex 生态下的俄罗斯市场全解读》分享。作为泛俄语区及中亚首位的搜索与数字生态平台，Yandex 覆盖搜索、电商、地图、云服务等多场景，是中国企业开拓该区域的重要数字入口。基于 2026 年上半年数据，袁亚平解析了市场需求趋势：Yandex 平台来自中国的“批发供应”相关搜索占比达 58%，仓储设备、医疗设备、3D 打印设备等品类关注度持续提升。
针对 B2B 营销，袁亚平指出俄罗斯客户决策周期较长（平均 13 天），期间会进行多轮比对。企业不仅需提升广告投放精准度，更应完善官网信息与客户沟通路径，结合搜索广告与网络联盟覆盖不同决策阶段。对于 B2C 市场，她分析了消费者购物习惯与季节性规律，建议企业根据 9 月至 12 月的消费节奏，制定分阶段的预热、新品发布及促销计划。
【图：Yandex 大中华区渠道负责人袁亚平】
B2B 与 B2C 的差异化投放逻辑
Yandex Ads 高级客户经理 Karolina Vorobeva 在《同一个平台，不同策略：B2B 与 B2C 的投放逻辑》分享中强调，广告投放应基于用户完整的决策路径。B2B 采购涉及多角色且周期长，关注专业性与服务保障，因此策略上应通过搜索广告承接明确需求，并结合展示广告持续培育潜客，最终考核合格询盘与成交；B2C 则强调快速转化，需高效传递产品、价格及配送信息，重点考核购买转化与 ROI。
【图：Yandex Ads 高级客户经理 Karolina Vorobeva】
破局之道：构建本土化信任体系
针对本土化挑战，易海创腾 CMO 李姗发表《跨越信任与转化的鸿沟：破局泛俄语市场的“本土化”增长引擎》演讲。她指出，面对高昂的物理成本与传统低价模式的失效，破局核心在于从供给驱动转向需求驱动，利用“品牌溢价”覆盖成本。企业需深度理解当地文化内核，跳出西方叙事，通过整合本土媒介矩阵搭建“数字基建”，并运用全域声誉管理（SERM）重塑品牌信任，从而打破转化壁垒。
【图：易海创腾 CMO 李姗】
实战拆解：从流量获取到转化承接
易海创腾俄语区交付负责人杨馥宁通过《俄语区营销增长实战：案例与打法方法拆解》，分享了文旅、PC 游戏及 3D 打印等行业的成功案例。她强调，增长的底层逻辑在于打通从需求洞察到转化承接的全链路。在文旅项目中，团队通过搜索与网盟组合策略，实现品牌搜索趋势单季度同比增长 180%+；在 PC 游戏项目中，通过模型优化使注册成本降低约 60%；针对高客单价 3D 打印设备，通过重构账户与优化信任标识，帮助品牌线索成本降低 60%+，成功实现从代理商获客向品牌直营的转变。
【图：易海创腾俄语区交付负责人杨馥宁】
圆桌对谈：稳健进入俄语区市场的关键路径
在圆桌对谈环节，多位行业专家围绕“中国企业如何稳健进入俄语区市场”展开交流。共识认为，企业前期应充分调研竞品格局，明确产品优势并进行市场验证；进入市场后，需建立有效流量入口，通过广告与社媒持续触达用户，并根据反馈优化策略。此外，提前关注产品认证、财税合规及履约模式是降低风险的关键。唯有持续收集用户评价、复盘数据并优化服务，才能建立品牌信任，实现长期增长。
【图：圆桌对谈嘉宾合影】
本次峰会成功搭建了"Yandex×易海创腾×出海企业”的交流平台，为企业理解俄语区市场提供了新思路。作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销咨询机构，易海创腾已助力超 4000 家企业在海外树立品牌形象，服务覆盖电商、新能源、智能制造等多个赛道，并在全球布局 20 个办公室。未来，易海创腾将继续深化与 Yandex 等全球平台的合作，探索多元海外市场的营销增长机会。