阿里放大招，要和美团、京东死磕到底
万能电商之家
三强大战，一触即发。
出品 | 电商之家 作者 | 木易
过去两年，线上超市竞争焦点从配送时效转向商品供给。随着“半小时达”、“四小时达”成为基础能力，新品首发、独家货源与库存稳定性成为各大平台争夺的新高地。双 11 前夕，天猫超市率先亮出重磅策略，重塑商超竞争格局。
天猫超市备战双 11，来势汹汹
双 11 临近，电商巨头已提前进入战备状态。近日，天猫超市在杭州召开双 11 商家大会，数据显示今年其闪购订单同比增长 61%，成交破亿及破千万的商家数量均创历史新高。
流量分配机制迎来革新。今年双 11，天猫超市整合手机淘宝私域入口，将“超级补贴”置于首页显著位置，引导流量向新品、独家供给及严选商品集中。
超补团打造爆品流水线
双 11 期间，天猫超市将安排 500 多场“超补团”。商品按成长阶段被划分为新品团、潜爆团、爆品团等类别。新品通过试用、拼团测试市场需求，反馈优异者将获得更多流量扶持。
针对新品冷启动，平台推出百万试用、万人拼团等渠道，目标实现 60% 的打爆率和 10 倍成交爆发，推动千款新品进入“超级新品”名单。此举旨在将双 11 从单次促销升级为持续的爆品孵化机制。
品牌案例：从新品爆发到长期复购
绝对伏特加是典型受益者。目前天猫超市已成为其线上最大单一销售渠道。过去一年，该品牌在平台活跃用户增长 80%，跨品类用户增长 30%，女性消费者占比升至 60%。其新推出的辣椒仔风味产品选择线上首发，预计双 11 成交额同比增长超 30%。
皇家宠物食品则展现了高复购价值。合作五年间，其在天猫超市的用户规模与 GMV 保持双位数增长，活跃用户超百万。稳定的消费需求结合“送货上门”与“最快 4 小时达”服务，进一步放大了平台优势。
天猫超市已从单纯的销售渠道，深入至品牌的产品运营与用户经营层面。
三年演进：从单品打爆到近场履约
回顾过去三年，天猫超市战略路径清晰：2024 年聚焦“超级商品”，投入资金打爆单品；2025 年转向近场履约，推出“主站店 + 闪购店”双店模式，配送时效压缩至 4 小时；2026 年则通过“超补团”管理商品全生命周期。
仓网扩张成本高昂，但高周转商品可摊薄履约成本，独家供给则能减少比价压力。“超补团”不仅是补贴工具，更是筛选潜力商品、提升仓库周转率并将大促流量转化为长期复购的关键手段。
卖掉大润发，阿里换种方式做超市
天猫超市的策略调整折射出阿里商超战略的转型。2025 年，阿里出售高鑫零售股份，大润发退出阿里财报。这意味着阿里从“持有大卖场”的重资产模式，转向通过淘宝调度品牌、仓储与配送网络的轻资产模式。
图源：阿里公告
2025 年，阿里加速整合电商与即时零售业务。淘宝闪购承接餐饮日用即时需求，天猫超市覆盖食品酒水母婴等快消品，盒马与闪购仓补充生鲜库存，三者形成互补生态。
天猫超市聚焦高频消费，高价值用户成交占比超 90%，6400 万 88VIP 会员为新品提供了稳定基本盘。尽管即时零售收入增长迅速，但高昂的建仓与履约成本要求平台必须转向追求复购与库存周转效率。
即时零售竞争升温
即时零售赛道补贴竞争激烈，低价已成标配。今年，天猫超市安排 500 多场超补团；京东推出“百亿超市”，计划三年投入超 200 亿元；美团持续运营“神价日”及小象超市“月中半价日”。
为避免同质化价格战，新品、专供款和独家供给成为差异化关键。去年双 11，三大平台已显现不同路径：天猫超市半日达订单增 50%；京东超市超 3 万品牌成交额翻倍；美团闪购超 800 个品牌销量翻倍。
京东：强化采购与供货能力
2026 年上半年，京东超市用户增长 15%，新增超 10 个亿元品牌。京东成为 Costco 在中国大陆唯一官方电商合作伙伴，上线约 700 款商品，并与百威集团深化战略合作。七鲜、京东折扣超市等业态将自营采购延伸至线下与近场配送。
图源：京东 APP
美团：押注本地库存与全品类扩展
美团核心在于本地库存深度。2026 年二季度，小象超市已进入 68 座城市。其前置仓覆盖日常消费，品牌官旗闪电仓承接 3C、美妆等高客单商品，供应商补充生鲜供给，正将 30 分钟零售从应急购物扩展至家庭全场景消费。
今年双 11，线上超市竞争回归本质。天猫主打新品孵化，京东深耕供应链采购，美团织密本地仓储网络。三大平台三种打法，大促后的复购率与库存周转效率，将是检验这场战役胜负的关键指标。
