你是不是也有这种感觉：打开卖家精灵，翻了一上午，一个能做的产品都没找到。
看榜单前排，评论几千上万，觉得根本打不过；看冷门产品，又担心没需求、卖不动。最后产品没选出来，人越来越焦虑，甚至开始怀疑：是不是亚马逊已经没什么产品可以做了？
我做亚马逊这些年，也带过一些新手卖家。说句实话，很多人不是不会选品，而是从第一天开始，选品的方式就错了。
所以今天我们聊一个很重要的点：如果你完全没有经验，没有选品灵感，第一步反而不建议急着选产品。先做一件更重要的事——看产品。
一、没有选品灵感，本质就一个原因：你认识的产品太少
很多新手以为，选品灵感是靠“想”出来的。坐在电脑前，硬想一个爆款，想一个蓝海，想一个别人没发现的机会。
但是灵感不是凭空想出来的。
你不知道美国人日常生活里用什么产品，不知道他们有哪些活动、节日、生活习惯，也不知道一个看起来奇奇怪怪的产品为什么会被设计成这样。这种情况当然很难选出来。
说白了，新手的问题根本不是想不出产品，而是认识的产品还不够多。你现在最缺的，不是一个爆款答案，而是脑子里的“产品地图”。
什么叫产品地图？
就是你知道某个类目下面大概有哪些产品，分别对应什么人群、什么场景、什么需求。
你知道一个产品背后，可能还连着一条产品线。
你知道某个元素、某个活动词、某个场景词，未来都可能变成你的选品入口。
这些东西只能靠大量看产品，一点点积累。
二、新手前期看产品，不是为了马上决定做不做
为什么我反复强调，新手前期不要急着选品，而是先看产品？
因为很多新手一看到产品，脑子里马上只有一个判断：“这个我能不能做？”
一旦用这个标准，你会发现大部分产品都不能做。价格低的利润不够，体积大的运费高，易碎的售后麻烦，竞争高的打不过，需要认证的门槛高，没见过的又不敢碰。
但看产品最重要的目的，不是马上决定做不做，而是先搞清楚：
这个东西到底是什么？
美国人为什么会买？
谁在买？
在什么场景下买？
它解决了什么需求？
你现在最缺的不是一个爆款答案，而是对市场的基本认知。
所以，前期看产品，不要第一时间判断能不能做。先让自己认识产品、认识需求、认识美国人的生活。
三、具体怎么做？打开卖家精灵，先随便选一个大类目
操作其实非常简单。
打开卖家精灵，先随便选一个自己比较容易理解的大类目。比如家居、庭院、宠物、办公用品、运动户外都可以。
注意，不是说这些类目更好做，也不是让你以后一定要做这个类目。只是先找个类目，大量认识产品。
筛选条件这里，不要设置得太死。可以参考这几个条件：
最大评分数：30～50
月销量：控制在 1000 以内
如果你觉得客单价太低，可以再设置最低价格：35 美金
为什么这样设置？
如果什么条件都不加，筛选结果往往都是大家已经非常熟悉的大红海产品。稍微限制评论、销量和价格以后，反而更容易出现一些以前没有见过的小众产品。
而新手前期最值得看的，恰恰就是这两类产品。
四、第一类：你根本不知道它是干什么的产品
比如，带电动真空泵的旅行收纳袋。
普通居家使用的真空袋，大家都见过。但这个产品不一样，它直接配了一个无线抽气泵，专门给旅行压缩衣服使用。
如果你以前不知道这种产品，千万不要因为不认识就直接划走。点进去看看：
这个东西叫什么？
谁在用？
为什么旅行还需要抽真空？
它和普通收纳袋有什么区别？
看完以后你就知道，原来旅行收纳下面，还有“真空压缩”这样一个需求。
在考虑另一个问题：既然有人为了旅行专门买真空收纳袋，那旅行收纳还有什么？
旅行鞋袋有没有？
脏衣服收纳有没有？
首饰、化妆品、洗漱用品有没有专门的旅行收纳？
行李箱分装袋有没有？
出差和家庭出游是不是不同场景？
这个时候，你就从一个原本完全不认识的产品，最后可能带出来的不只是一个 ASIN，而是一整个旅行收纳方向。
这就是为什么直说：选品不是看到一个产品，而是要看到一个产品背后还连着什么样的人群和场景。
五、第二类：看起来有点奇怪、有点特别的产品
比如，尺寸特别大、结构和平常不一样、数量特别多、使用场景很特殊，或者专门针对一个你以前不知道的人群。
这种产品一定要点进去。
因为那些第一眼让你产生“这是什么东西？”“美国人为什么要买这个？”的产品，往往最能扩大你的认知边界。
比如，5 英尺高的巨型纸花。
第一眼你可能会想：谁会买这么大的纸花？
点进去看标题和主图以后发现，它原来可以用于开学第一天的欢迎装饰。这个时候，你就多认识了一个场景：开学第一天。
再看标题最后面，还有“日落派对”。
这又是什么活动？是不是又可以作为活动名称通用词继续延伸？
通过一个巨型纸花，你得到的已经不是一个纸花产品。你认识了一个开学季场景，还多了一个新的活动词。
以前这些东西你全部不知道。但现在每多知道一个通用词，就等于多了一个以后选品的入口。
六、点开一个陌生产品后，先问自己四个问题
所以，点开一个陌生产品以后，不要急着算投产比，也不要第一时间判断能不能做。先问几个问题：
第一，这到底是什么产品？通用词是什么？
第二，谁在使用？什么场景下使用？解决什么需求？
第三，它为什么和普通款不一样？是功能、结构、材质、尺寸、数量组合、人群、场景，还是节日活动、文化元素？
第四，再顺着这个产品多走一步：
它属于哪个垂直品类？
这个品类还有哪些产品？
有没有更高客单价的？
有没有评论更少、销量还不错的？
有没有最近刚起来的新品？
这个产品的特征、特点、元素，还能不能应用到其他产品上？
这个过程，其实就是在建立自己的产品地图。
所谓的选品灵感，其实没有那么神秘。很多时候，它只是你看过足够多的产品、场景和需求以后，开始能够把原本互不相关的信息连接起来。
七、把每天的任务换掉：不是选 3 个产品，而是认识 20 个新产品
给所有新手一个很具体的建议：
前期不要每天给自己定任务，说今天必须选三个产品。
把任务换掉：今天认识20个以前没见过的产品。
看到不认识的点进去。
看到奇怪的点进去。
看到不知道美国人为什么会买的，更要点进去。
因为每一个你看不懂的产品背后，都可能藏着一个你不知道的人群，一个你不知道的场景，甚至一整条以前从来没有研究过的产品线。
很多人总想直接拿到一个选品答案。但真正能够形成选品能力的，恰恰是中间这个大量看产品、不断比较、不断产生疑问的过程。
所以，新手没有选品灵感的时候，先别急着问：“今天到底做哪个产品？”
先去认识产品、认识需求、认识美国人的生活。
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