【编者按】三季度是全年经营承上启下、攻坚突破的关键时期。面对钢铁行业深度调整和市场竞争加剧，营销体系深入落实宝钢股份干部会“战危机”目标任务，紧扣“全力以赴三季度，奋进攻坚下半年”工作部署，迅速把目标任务转化为攻坚行动。即日起，“宝钢营销”开设专题专栏，聚焦各单位在市场开拓、结构优化、协同创效、变革提效等方面的务实举措和阶段成果，展示担当作为，推广实践经验，凝聚攻坚合力，以实干实绩支撑全年目标任务完成。
北方公司：
聚力攻坚拓增量 协同联动提质效
时值三季度，战鼓催征。面对行业深度调整和市场竞争加剧，北方公司全面落实宝钢股份及营销中心下半年工作部署，紧扣“全力以赴三季度、奋进攻坚下半年”主线，营销与加工服务协同发力、多点突破，攻坚成效加快显现：汽车板成功实现某主机厂核心自制件用料国产化替代；厚板“2+2+N”产品股份基地提前超额完成年度预案；青岛服务处实现某船舶用户与宝钢远期直供合作首单；天津一体化成功取得战略合作用户钢制电池盒供货份额；青岛一体化在新品拓展、订单增长和质量改善等方面取得积极成效。一项项市场突破、一次次协同攻坚，正持续转化为冲刺全年目标任务的有力支撑。
汽车板团队以技术营销为抓手，抢抓主机厂车型份额、深挖零部件重难点品种需求，发挥产销研协同优势，成功实现某主机厂核心自制件用料国产化替代，并推动铝板在另一家主机厂量产使用，多家零部件新用户实现突破。
厚板工程部聚焦海工、能源、风电三大赛道持续攻坚，“2+2+N”产品股份基地提前超额完成年度预案，并成功中标某大型储罐项目用钢；围绕某油气企业TMCP框架、铺管船等重点项目强化协同保障和保质保供，持续拓展重点领域用户。
无取向硅钢、特钢等重点品种同步发力。无取向硅钢高牌号订货量同比、环比双增长，高端牌号占比持续提升；特钢营销围绕汽车、能源等重点领域推进新用户开发和休眠用户唤醒，产品结构持续优化。
北方公司持续推动营销力量向终端下沉、向重点用户聚焦，以差异化服务打开增量空间。
针对经销渠道为主的区域船舶市场，青岛服务处坚持以协同破局、向终端直供发力，围绕重点用户制定定向销售方案，强化多基地协同、交期保障和按需发运，成功取得某船舶用户大额远期合同，实现该用户与宝钢远期直供合作首单。
同时，济南服务处围绕船板、高强钢等重点品种优化接单结构，加快终端客户培育，新开发终端用户实现稳定订货，区域市场基本盘进一步夯实。
北方公司充分发挥地区公司、服务处和加工中心协同优势，把技术、加工、质量和交付能力延伸到用户一线，以近地化、专业化服务提升市场竞争力。
天津一体化协同汽车板销售部及北方公司，围绕战略客户需求优化供应方案，发挥多基地协同优势，强化资源组织和交付保障，成功取得该战略合作用户钢制电池盒供货份额，截至9月份期货订货量再创历史新高。
青岛一体化聚焦新能源汽车、家电等重点领域，强化技术验证、市场开发和质量改善，顺利完成主机厂试模验证，实现马钢线材相关品类市场零的突破，黑色家电特色产品订单规模再创新高；针对客户反馈的加工质量问题协同攻关、闭环整改，产品加工质量明显改善。
三季度攻坚正酣，冲锋号角催人奋进。北方公司将深化变革转型、深耕终端市场、优化经营结构、筑牢风险底线，以昂扬姿态、务实作风、精准举措，全力以赴三季度、奋进攻坚下半年，为宝钢股份高质量发展贡献更大力量！
