家居品类一直是跨境电商的热门赛道。据Mordor Intelligence数据，美国家居用品市场今年规模预计在1305.7亿美元上下，到2031年有望涨到1572亿美元。
在这个千亿赛道里，来自宁波的Costway已经占了一席之地，前不久还入选了2026年福布斯中国DTC跨境影响力品牌，与安克创新、创想三维等头部品牌同榜。
从贴牌代工到自有品牌出海
Costway的故事要从母公司豪雅集团讲起。豪雅最早做传统B2B外贸，依托宁波家居产业带给海外客户代工，公司成立头一年营收就做到50万美金，外贸盘子一度做到10亿体量。
后来贴牌代工议价能力弱、利润被挤压，豪雅调转航向做起B2C，Costway应运而生，成为最早进驻亚马逊美国站的中国卖家之一。
它的打法不是死磕单一细分品类，而是围绕家庭生活场景全品类铺货，客厅电器、厨房浴室、户外花园家具全覆盖。
第三方工具统计的58个ASIN显示，截至2026年9月17日，Costway近30天在亚马逊美国站卖出超2.68万单、销售额748.39万美元，约合人民币5012.94万元，多款产品挤进细分类目畅销榜。
重资产仓配加多平台布局
这套玩法能跑通，靠的不仅是选品。Costway很早就自建海外仓，如今已建起22个仓储和营销中心，自营海外仓面积达60万平方米，把家居大件的物流体验做成了壁垒。
亚马逊之外，它还铺开了eBay、沃尔玛、Wayfair、Best Buy等多个平台，早年就拿过eBay大中华区最佳海外仓销售奖，也曾在沃尔玛全球线上销售额里排到第二。
做大之后，它又把目光投向独立站。据Traffic.cv统计，2026年8月Costway独立站月访问量达138万，其中美国用户占68.59%。
站内搜索流量占比高达50%，直接流量却只有17.19%，说明品牌心智还有提升空间，这也是它发力社媒的原因。
场景化内容与达人矩阵放大声量
Costway在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram都有布局，主账号累计粉丝超25万。它的一条 “洗衣机洗钱” 猎奇视频曾在TikTok爆火，点赞量高达81.96万。
美国小店也攒下1.77万位带货达人，其中家具家居垂直类达人数占比13.68%，销量占比却达27.74%，带货效率相当可观。
从入局跨境电商到如今入选DT 影响力品牌榜，Costway每一步都踩在转折点上：从贴牌转向自有品牌、重资产建仓配、多平台铺开、再用内容营销放大声量。做家居出海或想转型品牌的卖家，拆解它的路径，多少能摸到些门道。
