9 月 17 日，Supercell 宣布旗下手游「Brawl Stars」（荒野乱斗）与语言学习应用「Duolingo」（多邻国）开启联动，9 月 19 日，该联动正式上线。据七麦数据监测，该联动上线当日，「Brawl Stars」（荒野乱斗）与「Duolingo」（多邻国）在全球多市场 App Store 免费榜排名均显著上升。这场游戏与教育类 App 的跨界联动，如何实现了1+1>2的效果？一起来看看吧！
// 「荒野乱斗」与「多邻国」在全球多市场App Store免费榜排名均显著上升
「Brawl Stars」（荒野乱斗）由芬兰游戏公司 Supercell 于 2018 年 12 月全球发行，是一款多人在线竞技手游，上线一年便收获约 1.41 亿次下载、4.22 亿美元营收，长期处于全球竞技类手游头部。「Duolingo」（多邻国）则是由 Luis von Ahn 与 Severin Hacker 联合创建的语言学习平台，2012 年上线，以游戏化闯关和多语种免费课程为核心，依靠短课时、打卡连续学习、趣味激励体系，降低用户语言学习门槛，也是全球教育类 App 的标杆产品。
此次联动中，「Duolingo」（多邻国）的吉祥物——绿色猫头鹰 Duo，以 Boss 身份进入「Brawl Stars」（荒野乱斗）的 Starr Park，「Brawl Stars」（荒野乱斗）游戏中的仙人掌角色 Spike 则反过来出现在「Duolingo」（多邻国）的课程中。双方通过在各自产品内推出限时活动和专属奖励，引导游戏玩家前往学习 App 打卡、学习用户进入游戏参与活动，以此实现用户池的互相渗透。
据七麦数据监测，9 月 19 日，该联动开启后，「Brawl Stars」（荒野乱斗）在全球多个市场 App Store 游戏免费榜排名显著上升。以美国市场为例，9 月 19 日，其在美国 App Store 游戏免费榜排名对比前一日上升 100 名。截至 9 月 20 日 9 时，该游戏位列美国 App Store 游戏免费榜 Top17，在美国 App Store 动作游戏免费榜及休闲游戏免费榜分别位列 Top3、Top11。
「荒野乱斗」在美国App Store游戏免费榜排名
同一时间，「Duolingo」（多邻国）在全球多市场 App Store 应用免费榜排名也有较大幅度的上升。以芬兰市场为例，截至 9 月 20 日 10 点，该 App 在芬兰 App Store 应用免费榜排名攀升至 Top10，位列教育类免费榜 Top1。同时，该 App 在全球 80+ 市场 App Store 教育类免费榜均位列 Top1。
「多邻国」在芬兰App Store应用免费榜排名
// 不同品类App如何通过联动活动实现“双向引流”
近年来，不同品类、不同赛道的品牌或产品，基于用户画像互补、品牌调性契合与品牌势能叠加等维度展开跨界合作，已是行业内颇为常见的增长策略。此前「Duolingo」（多邻国）国际服曾与「原神」展开了联动合作，近期该 App 在国内也上线了与「蛋仔派对」的联动活动。此次「Duolingo」（多邻国）国际服与「Brawl Stars」（荒野乱斗）国际服的联动，为跨品类合作又提供了一个新的观察样本。
据 Supercell 官方公告，此次活动分为“课堂”和“留堂”两个阶段。课堂阶段由玩家共同完成游戏目标获取奖励；留堂阶段则需要完成一个特定任务才能“离开”，次日返回课堂继续。官方举出的任务例子是更改游戏语言，并表示会通过官方社交渠道公布具体任务及对应奖励。
与此同时，「Duolingo」（多邻国）把 Spike 放进了限时任务。用户每天完成课程、推进连续学习任务，完成挑战后即可在 「Brawl Stars」（荒野乱斗）中解锁 Spike。
两套任务的作用并不相同。游戏内的共同目标和次日任务，为现有玩家安排了继续参与的节奏；「Duolingo」（多邻国）任务则把游戏奖励放在学习行为之后，让有兴趣的玩家有理由进入另一款产品。这两套任务设计目标各有侧重：「Brawl Stars」（荒野乱斗）游戏内任务盘活存量玩家，制造持续回访节奏；「Duolingo」（多邻国）任务，则借助游戏 IP 吸引力，引导游戏用户尝试学习产品。
这次联动设计中奖励与用户行为的错位也值得我们关注：用户想要的角色奖励在游戏内，但获取奖励的核心任务，却需要在教育学习 App 中完成。这样的设计有机会实现跨产品引流，但对教育产品而言，最大考验是在用户为奖励而来的短暂周期内，让用户感知课程本身的价值，而不是只为拿奖励一次性打卡。同时这种方式也带来了一个值得思考的问题：玩家拿到奖励之后，是否还愿意继续学习？而这些问题的答案就需要活动的内部数据来进一步验证了。
对于运营类似的跨 App 联动活动来说，首要原则是对参与人群做分层，优先筛选领取资格明确的用户，区分首次新用户、回流老用户以及本身就保持活跃的存量用户。同样完成连续课程打卡，老用户可能只是延续原有学习习惯，如果全部计入联动新增转化，会高估活动效果。同时首个任务应当接入产品的正常使用过程。以学习场景为例，让新用户完成一段适合其水平的练习，比只要求打开活动页更有机会展示产品价值；任务页还应说清今天的进度、剩余要求，以及完成后去哪里领取。
结语
通过「Brawl Stars」（荒野乱斗）和「Duolingo」（多邻国）的联动可以看到，不同品类 App 想要通过联动活动实现“双向引流”，从来不是简单的 IP 形象互换，核心在于把联动任务嵌入双方产品原生流程，而不只是一次性的短期流量曝光。对于打算尝试此类联动的开发者，建议优先选择小范围试水跨界合作，依托互补的用户群体设计任务链路，同时做好用户分层与效果监测。只有让用户在合作活动中体验到产品本身价值，联动带来的流量，才有机会沉淀为长期活跃用户。
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