我见过一位老板，三年换了5句slogan。
从“品质成就未来”到“用心做好每一餐”，再到“高端人士的选择”。
每换一次，他都觉得这次肯定能火。
结果呢？生意该怎样还是怎样。
我问他：“你觉得定位是什么？”
他说：“就是一句能打动顾客的广告语啊。”
我又问：“那顾客为什么选你？”
他沉默了。
这就是很多中小企业老板踩的最大的坑：
把广告语当成了战略定位。
广告语，只是定位的表达结果
“怕上火，喝王老吉”是一句广告语。
但王老吉真正的定位是：预防上火的饮料。
为了这个定位，它要在产品、价格、渠道、推广、组织上做一整套配称。
广告语只是最后说给顾客听的那一句话。
一句话只是定位的表达结果，不是定位本身。
定位是什么？
定位是抢占用户心智。
是让顾客在产生需求时，第一个想到你。
顾客心智里没有你的口号，只有选择你的理由。
没有运营配称，定位就是一句空话
很多老板以为改个广告语就叫定位。
但真正的定位，是一整套系统工程。
你可以用下面这张表，快速自检：
如果这五个问题答不上来，再响亮的广告语，也只是空中楼阁。
广告语是钉子，运营配称是锤子。
没有锤子，钉子钉不进心智。
别急着改口号，
先搞清顾客为什么选你
昆仑定位在服务中小企业时，最常听到一句话是：“老师，帮我想一句slogan。”
我们通常会先问：“你的顾客为什么选你？为什么不选隔壁？”
如果这个问题答不上来，slogan救不了你，定位也救不了你。
因为定位不是文案包装，
定位是战略选择。
它决定了你做什么、不做什么；
决定了你的产品、价格、渠道、推广；
决定了顾客在众多选择中，为什么偏偏记住你。
企业想突围，
先分清“广告语”和“战略定位”
广告语是表达，战略定位是本质。
广告语可以随时调整，战略定位一旦确立，就要长期坚持。
广告语是说给顾客听的，战略定位是做给企业自己看的。
广告语是传播工具，战略定位是经营指南。
如果你也分不清，先别急着改口号。
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你现在的定位，是战略，还是口号。
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先分清，再突围。
END
你公司现在的广告语是什么？
它是在表达定位，还是自嗨？
评论区聊聊。
企业想突围，先分清“广告语”和“战略定位”。
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