安永出海洞察 | 大湾区全球化生态圈之产业与集群出海

大湾区是中国乃至全球重要的智能机器人产业集聚区，已构建起涵盖核心零部件、机器人本体、系统集成及底层软件的全产业链布局，产业生态健全、自主可控，同时产业高度集聚和应用场景的广泛渗透支撑了产业的快速迭代和创新。

在领先的技术实力和制造效率的双重驱动下，大湾区智能机器人产业构建了独特的出海竞争优势。在协作机器人领域，龙头企业华沿机器人实现机器人本体、核心部件及运控算法等全链条自研，其采用“核心部件外销+整机品牌出海”的双轮驱动模式，业务已覆盖全球100余个国家和地区，且80%产品销售到欧美日韩等传统制造强国²⁶。在无人机领域，2025年广东省无人机出口额占全国比重达93%，主要市场包括欧盟、东盟和美国等²⁷。以消费级无人机龙头企业大疆为例，独立自主的技术创新是其核心竞争力，核心部件国产化率超过90%；同时依托完整高效的制造体系，使其能够在保持性价比优势的同时，加快产品迭代优化，满足全球不同区域航拍娱乐、农业生产、工业巡检及应急救援等不同场景的差异化需求²⁸。

在坚实的产业链基础与复杂的全球宏观环境下，大湾区产业出海正步入以“韧性、合规、高附加值”为核心的提质升级新阶段：

荣耀终端股份有限公司（以下简称“荣耀”）是大湾区智能终端生态全球领先的代表性公司。目前，荣耀业务遍及拉美、中东、非洲、欧洲及亚太等主要区域。其出海路径并非依赖单一市场突破，而是通过逆周期投入、市场分层管理与本地化渠道深耕，逐步建立起面向不同区域的体系化经营能力。

荣耀的全球化采取了四层梯队式的分类管理体系。该体系综合考虑了市场空间、品牌与消费能力、竞争烈度、合规环境及金融环境五个变量，将全球市场划分为四个不同的梯队：“价值大国”、“价值小国”、本地化运营合作市场、中长期储备市场。这一分层体系的核心，在于通过结构化的方法评估不同市场的投入产出比和策略可行性，从而避免简单的规模扩张进入，而是以更清晰的“价值优先级”和“进入路径设计”开展全球化布局。

荣耀在全球构建了差异化的渠道合作体系：运营商深度绑定和分级代理体系。在渠道层级丰富的市场，荣耀还同时推进大型零售商直采（Key Account Direct Supply，即KA直供）与独立零售门店覆盖，辅以一线团队的终端运营支持，以提升整体渠道渗透率。此外，针对数据隐私、税务、知识产权等合规挑战，荣耀首先从内部治理开始优化：设立公司级合规委员会，将知识产权、安全隐私、贸易合规等纳入统一管控框架；子公司设专职团队负责落地，形成全球合规可视化地图。

对荣耀而言，逆周期布局、市场分层管理、本地化渠道深耕与合规能力前置，正在成为实现可持续全球化布局的关键能力。

创维光伏是创维集团旗下聚焦分布式光伏的综合能源服务商，其依托集团在消费电子领域30余年积累的品牌效益与销售渠道优势，迅速跻身国内户用光伏第一梯队。

创维光伏的快速增长得益于集团对于电气化与绿色新能源趋势的深刻洞察，具体体现为四个核心维度：把握能源转型契机，顺势开拓光伏市场；创新差异化模式，构建轻资产竞争优势；数字化中枢与精细化运营支撑规模化交付；依托集团品牌效益与渠道优势。

对于全球化战略，创维光伏的定位为主动扩展而非被动应对国内竞争。针对欧洲和东南亚两大区域的不同特点，公司推行差异化策略。在具体的海外布局中，创维光伏引入了“时光机理论”（即利用不同国家和地区产业发展的时间差，将成熟市场的经验或产品引入发展中市场进行战略布局）。

依托这一理论，创维光伏在进入具体国家或区域时，会系统性地从需求刚性、模式适配度和运营模型等多个维度剖析市场差异，从而制定更精准的差异化的市场准入与运营策略。无论是在东南亚深耕工商业自投，还是欧洲转向资产端竞争与光伏“家电化”探索，其核心都在于通过精细化的本地化运营，建立适配的商业闭环。在成熟市场汲取前沿洞察，在新兴市场输出中国制造与交付的效率红利，创维光伏为新能源领域企业探索出一条有别于传统制造巨头的、更加灵活精细的出海路径。

顺丰集团（以下简称“顺丰”）是全球领先的综合物流服务提供商。公司把握中国企业从“产品出海”向“产能出海”演进的趋势，加快国际端到端物流基础设施建设，并以全链路科技赋能在重点市场持续升级国际快递与供应链服务能力。

随着国内物流市场进入存量竞争阶段，国际市场正迎来结构性增量空间。中国制造与品牌全球化进程加速，给中国物流企业带来了国际化发展机遇，主要体现在四个方面：跨境电商平台化出海、制造产能国际化布局、中国品牌高附加值出海、文化及生活方式出海。

当前随着中国企业出海本地化程度加深，许多产能出海企业亟需物流伙伴提供涵盖“国内干线-国际运输-海外清关-本地仓配”的一站式解决方案。因此，顺丰始终坚持提升跨境资源整合与端到端履约能力。在全球物流供应链数智化应用层面，顺丰将数字化作为提升全球供应链韧性的核心工具，通过推进组织架构与业务模式的深度变革，构建起高适应性的供应链深度集成能力壁垒。

为提升竞争力，顺丰对内提升端到端营运全流程的数字化、智能化水平；对外推动智慧供应链技术应用，将国际业务从传统的“端到端物流承运服务”向“全流程供应链管理服务”演进，以科技赋能客户供应链数智化变革，助力客户供应链转型升级，促进整体供应链降本增效。

为确保海外履约体系的稳健运行，顺丰高度重视海外人才队伍建设，既加强培养国际化人才骨干，也持续推动本土化人才梯队建设，为国际业务的落地提供了强有力的组织支撑。

作为根植大湾区的全球物流领军企业，顺丰以综合实力，为中国企业出海筑牢竞争力壁垒，对推动湾区企业高质量发展发挥示范效应与托举作用。