9月5日上午，在CTP好采购·杭州群英会上，宫迅伟老师主持了第一场圆桌论坛。
没有提前准备问题，也没有事先和嘉宾沟通。宫迅伟老师希望听到大家的“第一反应”——因为在他看来，第一反应往往更接近真实想法。
围绕“AI来了，采购如何变成三头六臂”这个话题，公牛集团副总裁俞颖其老师、浩思动力电子电器品类采购负责人张丝老师、吉利汽车供应链间采副总经理王春芳老师、杭州得力家居科技有限公司总经理李志刚老师，分别分享了自己的实践和判断。
讨论下来，一个共识越来越清晰：AI能替采购做的事情越来越多，但真正需要采购人承担的事情，也越来越明确。
01
AI先接走重复工作
俞颖其老师提到，采购工作中有不少结构化、标准化、重复性、规则清晰的工作，这些事情未来都可能逐渐交给AI。
比如每天的大宗行情，以前需要专门安排人员从不同网站收集、整理，再形成表单；现在可以通过AI自动抓取数据并整理。
还有数据检查。过去受限于人力，很多工作只能抽查；现在可以让AI进行全量检查，把异常项直接找出来。
在王春芳老师所在的吉利，AI也正在尝试进入招标和价格判断等环节。比如30万元以下的采购，计划先利用已有的供应商和价格数据，让AI参与其中；价格异常时，再由人来判断原因。
规则清晰的事情交给AI，复杂决策留给人。
这是圆桌讨论中非常明确的一条边界。
02
AI不只是提效
但如果AI只能让工作做得更快，它的价值可能还没有完全发挥出来。
宫迅伟老师在讨论中总结，AI有两个重要作用：
“一个叫提高效率，一个叫拓展认知。”
后者，反而值得采购人特别关注。
李志刚老师分享了一个自己做电商时的案例。
当时，他们已经非常熟悉拖把产品，向AI咨询时，本来关注的是成本、功能和使用体验。但AI给出了一个不同的方向：相比单纯追求“更好用”，很多家庭可能更在意清洁工具“怎么更好收纳”。
基于这个思路，他们开发了一款套扫，29.9元客单价，年销售额超过3000万元。
AI没有替他们做决定，却提供了一个原本没有想到的角度。
这也是李志刚老师认为AI带来的一个重要变化：它不仅能帮人做事，也可能帮助人发现新的问题、新的方向。
03
采购人的价值在哪里
如果越来越多工作都可以交给AI，那么采购人还要做什么？
张丝老师提到了几个未来仍然重要的能力，包括战略视角、持续学习、基本的专业判断、AI工具使用能力，以及采购人的职业素养。
尤其是在陌生领域，他给出了一个很直接的提醒：
“自己非常陌生的领域，不要完完全全信任AI。”
因为AI给出的答案，即使看起来很完整，也需要有人能够识别和判断。
李志刚老师则从另一个角度谈到了采购人的价值。
AI可以替代很多简单工作，但“代替不了人与人之间的沟通”。采购负责人未必是AI用得最专业的人，也未必是专业能力最强的人，但应该成为老板和供应商信任的人。
所以，他最后把话说得很直白：
“跟老板把关系处好这件事情是不能交给AI的。”
04
AI可以做事，但不能负责
俞颖其老师的判断，则把这个边界进一步说清楚：
“AI是不对结果负责的，但是我们的员工、我们的每一个部门人员是对结果负责的。”
所以，当一件事情最终需要有人对结果负责时，人就必须留在其中。
AI可以是助手，但不是替代。
这也是宫迅伟老师最后的总结：
“如果你是助手呢，他就是专家；如果你是专家呢，他就助手。”
如果自己是这个领域的专家，可以让AI承担更多具体工作；但如果进入一个自己完全陌生的领域，又没有能力甄别AI的答案，就不能把事情完全交出去。
圆桌讨论最终没有给“AI会不会替代采购”下一个简单结论。
但几位老师的分享，已经把答案说得很清楚：
AI会不断接手那些重复、标准、规则明确的工作；而判断、沟通、信任和责任，仍然需要采购人自己承担。
AI让采购拥有更多“手”，但手越来越多之后，采购人真正要练的，是自己的“脑”和“心”。
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宫迅伟老师介绍
宫迅伟老师是中采商学创始人 / 首席专家。拥有20多年采购与供应链管理经验，先后在央企、外企、民企多家世界500强企业担任采购部长、采购总经理、全球采购经理、供应链总监等职。
出版著作：《超级采购智体》《如何专业做采购》《供应链战略顶层设计》等19部。
自主研发、自有版权课程；中采云学堂；《中国好采购》年度群英会，累积服务超过1万+企业客户，线上线下累积学员100万+。
通过学-练-谋-考-用-链 六位一体解决方案，服务客户：奇瑞汽车、东风汽车、伊利集团、科大讯飞、美团、万华化学、海勤学院、许继集团、米其林、星巴克、云南白药、吉利集团、中兴通讯等。